最近AI芯片圈出了一件挺有意思的事。大家都知道，因為美國的出口限制，英偉達(dá)之前專門為中國市場搞了個“閹割版”芯片——H20。

但現(xiàn)實很骨感，這個左砍一刀右砍一刀的產(chǎn)品，中國客戶們根本不買賬。市場用腳投票，導(dǎo)致英偉達(dá)在中國市場的份額從過去的超過90%，幾乎跌到了谷底。

這個局面，顯然是英偉達(dá)CEO黃仁勛沒預(yù)料到的，也肯定是他不愿意看到的。于是，在他的一番努力下，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)：美國方面松口，允許英偉達(dá)將性能更強的H200芯片賣給中國，但附加了一個條件——得把在中國銷售H200收入的25%上交給美國政府。

H200是什么水平？它和之前的H100，還有那個賣不動的H20，都屬于同一個“Hopper”架構(gòu)。它只比英偉達(dá)最新的、最頂尖的Blackwell架構(gòu)芯片落后一代。

和H20比起來，那完全是一個天上一個地下。單看一個叫“性能密度（TPP）”的核心指標(biāo)，H200就是H20的6.7倍。其他關(guān)鍵配置，比如顯存從96GB提升到了141GB，內(nèi)存帶寬也漲了20%。可以說，H200是真正意義上的高性能計算卡。

性能強了這么多，按照常理，價格不得起飛？大家猜，H200系統(tǒng)怎么也得比H20系統(tǒng)貴上一兩倍吧？但實際傳出來的價格，卻讓很多人“傻眼”了。

之前，一套8卡的H20系統(tǒng)，市場價大概在100萬人民幣左右。而現(xiàn)在，同樣8卡的H200系統(tǒng)，據(jù)稱售價只在130萬到140萬之間。性能強了將近7倍，價格卻只漲了30%-40%。如果站在H20的價格角度看H200，這簡直堪稱“白菜價”，性價比高得有點不可思議。

黃仁勛和英偉達(dá)為什么要賣得這么“便宜”？這背后，其實是一步赤裸裸的“陽謀”。他們就是想用這種難以拒絕的低價，達(dá)成兩個核心目的：

第一，把丟掉的“江山”搶回來。中國市場對英偉達(dá)太重要了。之前因為禁令和H20的拉胯，市場份額近乎清零。

現(xiàn)在，通過H200這種“加量又加得不多”的定價策略，可以迅速吸引那些急需強大算力但又受制于預(yù)算和采購限制的中國企業(yè)客戶。只要客戶開始大規(guī)模采購H200，英偉達(dá)就能快速收復(fù)失地，重新獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。交25%的“保護(hù)費”給美國政府？只要能重新打開市場，這筆買賣對英偉達(dá)來說可能依然劃算。

第二，壓制中國本土AI芯片的成長勢頭。這才是更深層、更長遠(yuǎn)的目的。黃仁勛本人曾多次表達(dá)過一個觀點：要讓中國的AI產(chǎn)業(yè)建立在美國的芯片基礎(chǔ)之上。因為一旦中國形成了自己完整的AI芯片生態(tài)鏈，美國將永遠(yuǎn)失去這個市場。

最近一兩年，中國AI芯片的替代進(jìn)程已經(jīng)加速，這讓黃仁勛感到了危機(jī)。他的應(yīng)對策略就是用“糖衣炮彈”攻擊：拿出一款性能足夠強、價格足夠“香”的產(chǎn)品——H200。當(dāng)中國企業(yè)面對這樣的選擇時，從商業(yè)理性的角度出發(fā)，很難不心動。

用了性能更好、生態(tài)更成熟、價格還“實惠”的H200，自然就會減少對本土AI芯片的采購需求和投入熱情。這能在關(guān)鍵時刻，延緩甚至打斷中國AI芯片產(chǎn)業(yè)通過市場循環(huán)獲得資金、持續(xù)迭代升級的進(jìn)程。

那么，這個“陽謀”該怎么破？說實話，非常難。很多人會從戰(zhàn)略高度呼吁，企業(yè)要有長遠(yuǎn)眼光，不能飲鴆止渴，要堅定支持國產(chǎn)替代。這些道理都對。但具體到每個需要生存、需要盈利、需要在競爭中不落人后的企業(yè)，抉擇是現(xiàn)實的。

指望企業(yè)純粹靠情懷買單，靠道德綁架是不現(xiàn)實的。破解這個局，沒有捷徑和奇謀，最終要靠“正面硬剛”。中國的AI芯片產(chǎn)業(yè)，必須在性能、功耗、價格、軟件生態(tài)和客戶服務(wù)等每一個環(huán)節(jié)上，實實在在地追趕和超越才行。