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書籍《硬道理》 宋志平 著

責編| 柒排版| 沐言

第 9357篇深度好文：3975字 | 11 分鐘閱讀

在瞬息萬變的商業(yè)世界里，許多中小企業(yè)都面臨著同一個課題：如何在激烈的市場競爭中持續(xù)成長，甚至成為能夠穿越經(jīng)濟周期的“百年老店”？

答案，或許就藏在四個字里—專精特新。

這不是一句空洞的口號，而是一條被無數(shù)企業(yè)驗證過的發(fā)展路徑。

在中國，4800萬家中小企業(yè)中，已有上萬家憑借“專精特新”成長為行業(yè)“小巨人”，它們不追逐風(fēng)口、不盲目擴張，卻在自己的賽道里扎得深、走得遠。

一、什么是“專精特新”？

“專精特新”并非新詞，早在2011年，工業(yè)和信息化部在《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》中就已提出這一概念。

近年來，從中央經(jīng)濟工作會議到黨的二十大報告，“專精特新”被反復(fù)強調(diào)，成為支持中小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。

那么，究竟什么是“專精特新”？

“專”是指專業(yè)化，即企業(yè)應(yīng)專注于特定領(lǐng)域，具備專業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)能力，技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在細分市場中具有明顯優(yōu)勢。

“精”是指精細化，即企業(yè)管理精細，注重細節(jié)，追求高品質(zhì)和高效率，具備較強的質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理能力。

“特”是指特色化，即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)具有獨特性和差異化，能夠滿足特定市場需求，具備較強的市場競爭力。

“新”是指新穎化，即企業(yè)具備較強的創(chuàng)新能力，能夠通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新推動發(fā)展，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)或核心技術(shù)。

專精特新對制造強國和質(zhì)量強國建設(shè)來說是非常重要的。

制造強國和質(zhì)量強國建設(shè)到底靠什么？其實，這要靠企業(yè)。

那要靠什么樣的企業(yè)呢？

一是世界一流的大企業(yè)，二是專精特新的中小企業(yè)。

現(xiàn)在，我國中小企業(yè)有4800萬家，具備專精特新特點的“小巨人”企業(yè)已有上萬家。

二、企業(yè)如何走好“專精特新”之路？

專精特新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向，通過專注核心業(yè)務(wù)、提升管理質(zhì)量、打造特色產(chǎn)品、加強創(chuàng)新和培養(yǎng)人才，企業(yè)就可以在市場中占據(jù)有利地位。

1.構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，抓好“四個核心”

歸根到底，做企業(yè)還是要構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，就是要明確比其他企業(yè)強在什么地方，形成競爭壁壘。

做企業(yè)關(guān)鍵要抓好四件事：核心業(yè)務(wù)、核心專長、核心市場、核心客戶，這些都是企業(yè)的看家本領(lǐng)。

把這四件事想通了，大概就知道企業(yè)該做什么了。這四件事是我們做企業(yè)的看家本領(lǐng)，其中最重要的是核心專長，而專精特新為企業(yè)打造核心專長指明了方向，要么“?！保础熬?，要么“特”，要么“新”，或者兼而有之。

2.找準生態(tài)位，不盲目求大

專精特新中小企業(yè)是整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，任何一家世界一流企業(yè)都可能會有上千家中小企業(yè)承接它的外包業(yè)務(wù)。

正如我們常說的大河與小河的關(guān)系，如果沒有這些專精特新中小企業(yè)，大企業(yè)也不一定能做好。

企業(yè)發(fā)展的真諦在于找到適合自己的生態(tài)位，當大則大，當小則小，可以做小而美、小而精的行業(yè)，也可以做大產(chǎn)業(yè)，做成行業(yè)里的巨無霸。

不管是世界一流企業(yè)還是專精特新企業(yè)，都要突出自己的技術(shù)、質(zhì)量、管理、效益，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，把自己打造成行業(yè)龍頭或細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

三、技術(shù)是“專精特新”的核心

人才、協(xié)同與工匠精神

專精特新的核心是技術(shù)，而技術(shù)的進步離不開技術(shù)人才，技術(shù)人才是企業(yè)的核心資源。

企業(yè)不僅要特別重視技術(shù)人員的自我培養(yǎng)，也要積極引入技術(shù)人才，設(shè)立良好的激勵機制，激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情。

1.人才是技術(shù)之本

萬華化學(xué)集團股份有限公司（ 簡稱“萬華化學(xué)” ）是一家全球化運營的化工新材料公司，為了實現(xiàn)“讓每個中國人都能有一雙皮鞋”的目標，公司最早從國外引進技術(shù)裝備，從事人造革生產(chǎn)，后來進入化工原料生產(chǎn)領(lǐng)域。

由于遭遇技術(shù)引進失敗等困難，萬華化學(xué)決心自己搞技術(shù)研發(fā)，隨后大刀闊斧地進行體制機制改革，把技術(shù)創(chuàng)新作為公司第一核心競爭力。

借助員工持股和科技分紅兩大法寶，激發(fā)骨干員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，同時鼓勵創(chuàng)新，寬容失敗，進而實現(xiàn)技術(shù)突破。

2.產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新

企業(yè)要通過產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合充分利用高校、科研院所的研究成果與人才優(yōu)勢，捕捉技術(shù)前沿趨勢，解決企業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題，降低技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，推動技術(shù)創(chuàng)新，從而增強企業(yè)的核心競爭力。

中國建材集團旗下的中復(fù)神鷹碳纖維股份有限公司（ 簡稱“中復(fù)神鷹” ）與東華大學(xué)、武漢理工大學(xué)等高校建立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，以合作研發(fā)模式為主，人才培養(yǎng)、咨詢服務(wù)與委托研發(fā)為輔，進行碳纖維相關(guān)技術(shù)及其應(yīng)用的研究。

在國內(nèi)率先實現(xiàn)了干噴濕紡的關(guān)鍵技術(shù)和核心裝備自主化，由此獲得了國家科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎。

3.培養(yǎng)“大國工匠”

為了掌握核心技術(shù)、獲得技術(shù)主權(quán)，企業(yè)還要有一批有工匠精神的技術(shù)人才。

現(xiàn)在講“大國重器”比較多，要做“大國重器”必須有“大國工匠”。我們現(xiàn)在老講工匠精神，如果連工匠都沒有，哪來的工匠精神？我們要搞專精特新，就需要一大批有動手能力的年輕人。

福耀玻璃的創(chuàng)始人曹德旺認為，我國在科技與工程領(lǐng)域的高素質(zhì)人才儲備不足，難以滿足產(chǎn)業(yè)升級的需求。因此，他在福州高新區(qū)創(chuàng)辦了福建福耀科技大學(xué)，為科技與工程領(lǐng)域培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

有條件的大學(xué)也要面向?qū)＞匦屡囵B(yǎng)有動手能力的人才——工匠，這是我們大學(xué)應(yīng)該認真考慮的。

在工匠精神方面，我們還要繼續(xù)加強職業(yè)教育、技能教育，培養(yǎng)更多的技術(shù)人員和工匠，這樣才符合我國大力發(fā)展實體經(jīng)濟、建設(shè)制造強國和質(zhì)量強國的戰(zhàn)略。

四、深耕細分領(lǐng)域

慢就是快，堅守才是智慧

很多企業(yè)為了一個技術(shù)或一個產(chǎn)品，一做就是幾十年，才不是百米沖刺，而是能做成專精特新企業(yè)。

做企業(yè)是一個長期的事業(yè)，馬拉松式的長跑。

做企業(yè)很難馬到成功，它是一個漫長的過程，是一件苦差事，久久為功，必須堅守。

企業(yè)家精神蘊含了創(chuàng)新、堅守和責任三層意思，堅守是最不容易的。

做好一家企業(yè)需要10-15年的時間，如果你想把企業(yè)做到極致，可能需要30-40年。

有人會同我，這是怎么算出來的？其實，這不是算出來的，而是做出來的。像中國巨石將玻璃纖維做到世界第一，就用了四五十年的時間。

1.堅守行業(yè)，不輕易轉(zhuǎn)行

馬修·奧爾森、德里克·范·貝弗在《為什么雪球滾不大》一書中指出，大公司發(fā)展到一定程度后，它的增長往往會陷入停滯，而一旦增長止步，就會走向衰敗。

所以，做企業(yè)應(yīng)該考慮如何穩(wěn)定自身的增長，事實證明，即便在不太景氣的行業(yè)，企業(yè)通過關(guān)注增長較快的細分市場，仍能獲得一定幅度的增長，輕易地離開一個自己產(chǎn)品銷量下降而市場空間巨大的行業(yè)是不明智的。

沃爾沃過去覺得汽車行業(yè)競爭壓力大，是夕陽產(chǎn)業(yè)，就去開發(fā)航空發(fā)動機業(yè)務(wù)，結(jié)果新業(yè)務(wù)沒有做好，汽車業(yè)務(wù)也嚴重萎縮，競爭不過豐田、奔馳等汽車公司，經(jīng)營業(yè)績每況愈下，后來被吉利收購了，現(xiàn)在做得還不錯。

而豐田一直堅守汽車業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)成為世界上最賺錢的汽車公司之一。

由此看來，轉(zhuǎn)型不一定要轉(zhuǎn)行，而是要立足本行業(yè)，在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細作的基礎(chǔ)上，持續(xù)提質(zhì)增效升級，用新技術(shù)、新商業(yè)模式改造傳統(tǒng)行業(yè)。

沒有落后的行業(yè)，只有落后的技術(shù)和企業(yè)。

其實，哪個行業(yè)都有做得非常好的企業(yè)，比如水泥、鋼鐵等傳統(tǒng)制造行業(yè)，都有先進的技術(shù)和企業(yè)。當然，哪個行業(yè)也都有做到破產(chǎn)的企業(yè)。

2.細分市場，尋找藍海

在經(jīng)濟下行的時候，面對產(chǎn)能富余、同質(zhì)化競爭，企業(yè)除了通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新開展差異化的競爭外。

還可以通過業(yè)務(wù)細分、產(chǎn)品細分、品牌細分、市場細分等創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，找到自己的生存空間，實現(xiàn)效益的逆勢增長，做細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

這樣，我們的企業(yè)才可以從紅海駛?cè)胨{海，這也是一個減少行業(yè)內(nèi)卷的選擇。

以玻璃為例，建筑玻璃、汽車玻璃、電子玻璃、光伏玻璃同為玻璃行業(yè)，但每個細分領(lǐng)域之間也是隔行如隔山。

像福耀玻璃做汽車玻璃，藍思科技股份有限公司（ 簡稱“藍思科技” ）做手機玻璃，它們都做成了細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

藍思科技崛起于消費電子時代，經(jīng)過近20年的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)從手機玻璃到智能穿戴、新能源汽車等玻璃護屏的全覆蓋，奠定了在行業(yè)細分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

近年來，藍思科技不斷在垂直整合能力上加碼，從3D玻璃到藍寶石，再到精密陶瓷、精密金屬等消費電子產(chǎn)品外觀新材料的加工生產(chǎn)和應(yīng)用，產(chǎn)品線不斷豐富。

大家常說法國的面包好吃，而實際上法國的面粉有100多種。中國建材集團開發(fā)了道路、油井、核電、水工等近70種特種水泥，滿足了國防、石油、水電、冶金、化工、建筑、機械、交通等行業(yè)工程建設(shè)的需要。

此外，中國建材集團還推出用清水混凝土做的廠房設(shè)施和水泥產(chǎn)品，讓水泥成為美觀時尚的藝術(shù)品。

北新建材做石膏板，開發(fā)出了凈醛石膏板、相變石膏板、萬能石膏板等，不僅贏得了市場，還取得了很好的經(jīng)濟效益。

3.理智選擇細分市場

任何企業(yè)的資源和能力都是有限的，不可能包打天下，企業(yè)要理智地選擇細分市場。

2023年，當其他手機廠商都在收縮過冬的時候，一家名不見經(jīng)傳的手機廠商卻賣出了9400多萬部智能手機，年營業(yè)收入超過623 億元，凈利潤超過50億元，實現(xiàn)了超過100%的凈利潤增幅。

它就是當今全球第五大手機廠商——深圳傳音控股股份有限公司。它憑借極致的本地化和極高的性價比，在非洲的市場占有率超過40%?，F(xiàn)在，它正在走出非洲，努力開拓南亞、東南亞、拉丁美洲等市場。

專精特新，不僅是一種政策標簽，更是一種企業(yè)智慧。

在這個充滿變化的時代，能沉下心來、扎根一處、慢而穩(wěn)、持續(xù)深耕的企業(yè)，反而更有可能穿越周期，走向百年。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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