一款在直播間中用來(lái)盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈(zèng)品帶動(dòng)了近兩萬(wàn)份食品組合銷售。

公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，12月24日，李佳琦直播間上線“白象方便面+贈(zèng)品美碗”套組。其中備受關(guān)注的“美碗”，在數(shù)月前還僅是直播道具。

最初，這款普通的搪瓷碗因其獨(dú)特的復(fù)古設(shè)計(jì)，在展示方便面時(shí)意外吸引到大量用戶注意。在許多用戶直接表達(dá)喜愛(ài)與購(gòu)買意愿后，李佳琦在直播中回應(yīng)稱“交給我”，并承諾會(huì)先解決好搪瓷工藝問(wèn)題，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后再上架。

隨后，團(tuán)隊(duì)迅速啟動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，開(kāi)始評(píng)估這款搪瓷碗的產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)路徑。白象品牌亦很快作出反應(yīng)，表示愿意聯(lián)手打造這款“美碗”。

此后的一個(gè)多月中，美腕與白象共同推進(jìn)“美碗”從道具到正式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括多次調(diào)整設(shè)計(jì)，滿足用戶對(duì)搪瓷圖案“復(fù)古”的核心訴求；同時(shí)確保搪瓷材質(zhì)符合食品接觸材料標(biāo)準(zhǔn)。

美腕透露，在其質(zhì)檢體系中，直播間贈(zèng)品從未被視為“附屬品”，內(nèi)部質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持“所有上播產(chǎn)品與贈(zèng)品，均需通過(guò)同一套資質(zhì)審核流程”這一原則。

從直播間的即興互動(dòng)到品牌爭(zhēng)相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變?yōu)橐粓?chǎng)連接品牌與消費(fèi)者的大型共創(chuàng)實(shí)踐。

這并非李佳琦直播間首次對(duì)用戶需求作出高效響應(yīng)。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發(fā)評(píng)論區(qū)對(duì)透明桶的求購(gòu)留言刷屏。直播間快速聯(lián)動(dòng)品牌，將其制作為洗衣液套裝贈(zèng)品推出。這一套裝在上架當(dāng)天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發(fā)了全網(wǎng)曬單熱潮。

兩款相繼走紅的爆品背后，是李佳琦直播間與用戶之間逐漸成形的共創(chuàng)鏈路——用戶不僅是消費(fèi)者，更是產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)起者和推動(dòng)者。

這種“用戶提需求、直播間搭橋、品牌造產(chǎn)品”的模式，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中品牌單方面決策的局限，讓用戶更前置、更深層地參與到共創(chuàng)過(guò)程中。由此帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)銷量的即時(shí)驗(yàn)證，更是一種充滿歸屬感與互動(dòng)性的消費(fèi)關(guān)系重建。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）