當(dāng)前，白酒行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，渠道信心成為廠商穿越周期的稀缺資產(chǎn)。

近期，隨著五糧液第二十九屆12·18共識(shí)共建共享大會(huì)的閉幕，五糧液濃香酒公司向市場(chǎng)傳遞出清晰而堅(jiān)定的發(fā)展信號(hào)，持續(xù)開展渠道分類分級(jí)管理，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液濃香酒的政策穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)、利潤(rùn)可靠，不僅為渠道經(jīng)銷商解決后顧之憂，還有效激活終端培育消費(fèi)的主動(dòng)性，為廠商協(xié)同穿越周期注入強(qiáng)勁的確定性動(dòng)能。

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分類分級(jí)再升級(jí)，全鏈路精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的深度，直接關(guān)乎品牌增長(zhǎng)的可持續(xù)性。2025年，公司開瓶掃碼量實(shí)現(xiàn)25%的增長(zhǎng)，宴席場(chǎng)次增幅達(dá)109%，正是對(duì)分類分級(jí)政策精準(zhǔn)適配市場(chǎng)需求的充分體現(xiàn)。

當(dāng)前，五糧液濃香酒公司持續(xù)升級(jí)分類分級(jí)管理，從區(qū)域市場(chǎng)延伸至經(jīng)銷商與終端網(wǎng)絡(luò)，形成覆蓋全域、貫穿全鏈的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)精準(zhǔn)”。

首先，市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)適配。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展階段、消費(fèi)特征和競(jìng)爭(zhēng)格局，五糧液濃香酒公司摒棄“一刀切”的傳統(tǒng)管理模式，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)差異和渠道特點(diǎn)，構(gòu)建起一套科學(xué)分類、動(dòng)態(tài)評(píng)估、分級(jí)賦能的管理機(jī)制。

其次，資源投放的精準(zhǔn)匹配。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商和終端的分類分級(jí)評(píng)估，公司建立起動(dòng)態(tài)的資源調(diào)配支持機(jī)制。

經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、品牌維護(hù)水平等關(guān)鍵指標(biāo)，決定其能夠獲得的政策支持力度和市場(chǎng)發(fā)展空間。針對(duì)不同類型的終端，公司制定差異化的營(yíng)銷支持方案，確保每一份市場(chǎng)投入都能產(chǎn)生最大效用。

再者，發(fā)展預(yù)期的精準(zhǔn)對(duì)齊。分類分級(jí)管理使各級(jí)渠道伙伴對(duì)自身的定位和發(fā)展方向有了清晰認(rèn)知，為經(jīng)銷商和終端精準(zhǔn)賦能，讓廠商之間達(dá)成真正的發(fā)展共識(shí)，為長(zhǎng)期合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五糧液濃香酒公司通過(guò)分類分級(jí)管理，保證政策執(zhí)行的透明度和渠道發(fā)展的均衡性，為各級(jí)商家提供清晰的運(yùn)營(yíng)指引，讓品牌投入精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)和核心消費(fèi)人群、優(yōu)質(zhì)潛在消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化。

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政策穩(wěn)、運(yùn)營(yíng)精、利潤(rùn)優(yōu)，構(gòu)建渠道信任基石

行業(yè)調(diào)整期，渠道商家需要的不只是短期利潤(rùn)，而是長(zhǎng)期穩(wěn)定的政策環(huán)境。

五糧液濃香酒公司以政策穩(wěn)定、適量配貨、利潤(rùn)可靠的務(wù)實(shí)表現(xiàn)，為商家打造了安心經(jīng)營(yíng)的生態(tài)環(huán)境，展現(xiàn)出強(qiáng)大的體系韌性。

一是政策連續(xù)性，堅(jiān)定渠道信心。五糧液濃香酒公司將3K體系運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化賦能、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造等重要營(yíng)銷動(dòng)作，固化為長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略舉措，營(yíng)銷執(zhí)行不打折、不變形，避免因短期業(yè)績(jī)壓力導(dǎo)致的政策搖擺。

這樣充分解決了經(jīng)銷商對(duì)政策變動(dòng)的顧慮，讓渠道商家安心進(jìn)行市場(chǎng)開拓、終端建設(shè)與消費(fèi)培育。

比如，五糧春在商家續(xù)約評(píng)估中，將貢獻(xiàn)度和發(fā)展質(zhì)量作為關(guān)鍵依據(jù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道秩序的穩(wěn)定性，也為廠商長(zhǎng)期合作奠定了更堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

二是庫(kù)存健康度，維護(hù)渠道生態(tài)。五糧液濃香酒公司堅(jiān)決摒棄行業(yè)內(nèi)普遍存在的壓貨做法，通過(guò)“一瓶一碼”等數(shù)字化工具對(duì)終端動(dòng)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與分析。

這一舉措降低經(jīng)銷商、終端的庫(kù)存壓力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使其將資源有效用于消費(fèi)者體驗(yàn)提升、場(chǎng)景化營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，構(gòu)建可持續(xù)的渠道共生生態(tài)。

三是利潤(rùn)有保障，增強(qiáng)渠道向心力。在行業(yè)價(jià)格倒掛、利潤(rùn)壓縮的普遍困境下，五糧液濃香酒公司通過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格管控和科學(xué)的利潤(rùn)分配機(jī)制，確保產(chǎn)品始終保持順價(jià)銷售態(tài)勢(shì)，為渠道商家提供穩(wěn)定的利潤(rùn)保障。

今年“12·18”評(píng)比中，五糧液濃香酒公司在延續(xù)上年度政策導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)覆蓋面，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)銷優(yōu)異與市場(chǎng)秩序維護(hù)良好的商家，讓誠(chéng)信合規(guī)的經(jīng)營(yíng)者獲得實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，進(jìn)一步營(yíng)造公平健康、長(zhǎng)期協(xié)作的廠商關(guān)系。

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營(yíng)銷守正創(chuàng)新年，共享高質(zhì)量發(fā)展紅利

立足行業(yè)當(dāng)前環(huán)境看，五糧液濃香酒公司的戰(zhàn)略定力和對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守，在酒業(yè)深度調(diào)整期顯得尤為珍貴。

2026年，五糧液濃香酒公司將持續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，扎實(shí)抓好產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、3K體系運(yùn)營(yíng)、品牌價(jià)值回歸，切實(shí)推進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、管理機(jī)制創(chuàng)新，加強(qiáng)與五糧液主品牌協(xié)同作戰(zhàn)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，五糧液濃香酒公司已構(gòu)建起層次清晰、定位精準(zhǔn)且兼具韌性的戰(zhàn)略產(chǎn)品矩陣和分類分級(jí)管理體系。

該公司旗下大單品，既為商家提供了可長(zhǎng)期依托、持續(xù)深耕的市場(chǎng)錨點(diǎn)，更是廠商共同布局未來(lái)、抵御周期波動(dòng)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的產(chǎn)品基石。

五糧液濃香酒公司通過(guò)深化分類分級(jí)管理、3K運(yùn)營(yíng)體系和數(shù)字化工具賦能，不僅有效搭建起渠道終端與消費(fèi)者深度連接的立體化通道，引導(dǎo)經(jīng)銷商、終端參與品牌內(nèi)容共創(chuàng)和價(jià)值創(chuàng)造。

從更高維度看，五糧液濃香酒公司凝聚廠商共識(shí)，以營(yíng)銷全鏈路分類分級(jí)管理筑牢韌性根基，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力，為渠道商家釋放高質(zhì)量發(fā)展紅利，構(gòu)建讓合作伙伴更安心、貼心、舒心的廠商共贏新生態(tài)。

監(jiān)制：武學(xué)峰 美編：鮑志男

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