作者丨子墨

Duolingo（多鄰國）在語言學(xué)習(xí)界的影響不用多說。據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，2025年Q3公司總收入2.717億美元，其中付費訂閱收入就達(dá)2.295億美元，占比近85%；應(yīng)用日均活躍用戶達(dá)到5050萬，同比增長36%。

應(yīng)用中，一只綠色的貓頭鷹的深入融入，再結(jié)合排行榜、任務(wù)挑戰(zhàn)、寶石獎勵等多種游戲化機制，讓世界各地的人從枯燥無味的語言學(xué)習(xí)中走了出來，養(yǎng)成了堅持打卡學(xué)習(xí)的習(xí)慣，在輕松娛樂的體驗中，感受著知識的一點點積累。

而這只貓頭鷹也成為了十分寶貴的品牌資產(chǎn)，在多鄰國今年與瑞幸、伊利、《原神》等品牌的跨界聯(lián)名中持續(xù)引發(fā)熱潮。特別是讓人覺得很“顛”的與瑞幸“組CP，辦婚禮”合作中，消費者買咖啡就如同是在“隨份子”，二者聯(lián)名款“綠沙沙拿鐵”首周銷量更是突破了900萬杯。

（多鄰國與瑞幸聯(lián)名“組CP”）

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，多鄰國已從最初的語言打卡學(xué)習(xí)應(yīng)用，逐漸成長為一個擁有獨特品牌IP的公司，并成功在美國納斯達(dá)克上市，這一成功的商業(yè)模式也啟發(fā)著眾多開發(fā)者。

例如，由上海詩句科技有限公司在2024年推出的健身應(yīng)用Fito，不僅借鑒了其功能與玩法，還用一只紅色小熊（對應(yīng)多鄰國的綠色貓頭鷹Duo多兒）作為用戶的電子好友，甚至直接打出了“運動版多鄰國”的稱號。開發(fā)者曾在小紅書上表示，自己受到多鄰國打卡靈感的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)真正的自律并不應(yīng)該是“咬牙硬撐”，而是能夠在更有趣的體驗中，潛移默化地養(yǎng)成行為習(xí)慣。

運動與語言學(xué)習(xí)都是一個長期堅持的過程，F(xiàn)ito能否在健康這一賽道上，創(chuàng)造出“第二個多鄰國”呢？

運動版多鄰國，用“集卡+抽卡”玩出堅持

據(jù)悉，Fito由兩位熱愛運動的互聯(lián)網(wǎng)人聯(lián)合開發(fā)，其中一位熱愛戶外有氧、攀巖、偶爾徒步、騎行，另一位則主要是擼鐵，時不時也會去攀巖、打羽毛球。2024年開始，兩人堅持運動并通過日常記錄打卡、和朋友同事一起在群里相互督促監(jiān)督，每人每周消耗1500大卡，如沒有完成就會發(fā)紅包。

堅持了一年后，兩人的身體有著明顯積極的變化，堅持運動過程中，他們也愈發(fā)覺得，運動對部分人來說是有些“反人性”的，但如果有正向的激勵，好友的督促和良好的記錄習(xí)慣，仍然是可以完成目標(biāo)的。

為此，兩人參考多鄰國的游戲化玩法，通過連勝記錄與獎勵機制來激勵用戶每日運動打卡。起初，他們繪制了50+個小熊插畫并配有相應(yīng)的動畫，設(shè)置好運動目標(biāo)后，用Fito來完成記錄。

點點數(shù)據(jù)顯示，Fito近一年版本更新了58次，在最新的版本中，功能也更加多樣化，小熊與用戶之間的互動也更加豐富有趣，甚至有時候還會幽默的“毒舌”。

在初次使用Fito時，和多鄰國都需要做一份基礎(chǔ)的問卷，包括喜歡的運動、健身目標(biāo)等等，以此能夠根據(jù)不同用戶對各類運動的喜好差異，更有針對性地制定目標(biāo)計劃。

除了基礎(chǔ)的每日步數(shù)記錄，F(xiàn)ito還將步行、跑步、騎行、球類、水上運動、格斗等多種運動分類，將運動種類細(xì)化為80+種，比如騎行中就包括室內(nèi)自行車、山地自行車；水上運動包括游泳、沖浪、帆船、皮劃艇等等。

通過選擇這些運動，用戶不僅可以隨時隨地記錄運動時長，還可以寫下運動后的心情，添加記憶照片等，類似一個每日運動日記。當(dāng)每日目標(biāo)完成后，可解鎖不同的小熊卡片保存到手機中，進(jìn)行每日“集卡”。這一點，F(xiàn)ito在多鄰國完成連勝任務(wù)解鎖多兒表情、皮膚，獲得虛擬勛章等玩法上，做了一定的變化。

此外，F(xiàn)ito還推出了完成單次運動目標(biāo)、月度目標(biāo)等“抽卡”玩法，其中包括星座、節(jié)日、食物等系列，普通版本中，每周可免費抽兩次。這種帶有隨機性的“集卡+抽卡”，也給了用戶探索未知的另類體驗感和持續(xù)堅持下去的動力。

（Fito星座系列卡片）

毒舌小熊會玩梗

“反向鼓勵”圈粉拉美用戶

在Fito中，小熊所扮演的電子陪伴角色，與多鄰國里的貓頭鷹“多兒”相似。用戶可以自定義小熊每日提醒的頻次，在多數(shù)時候，它會以溫和的方式給予用戶鼓勵與提示。然而，當(dāng)用戶連續(xù)一段時間內(nèi)沒有運動時，首頁上原本活潑的小熊形象會逐漸變得僵硬、神情低落，甚至流露出幾分“可憐”，以此來喚醒用戶的情感共鳴，激勵用戶行動起來，抓緊完成當(dāng)日任務(wù)。

但想要像“多兒”一樣，將一個動物形象變成品牌IP，僅靠定時提醒和動態(tài)變化是不夠的，想要真正深入用戶內(nèi)心，還需賦予其獨特的性格特點，擬人化的形象特征。

Fito就讓這只表面可愛乖巧的小熊變得有些“毒舌”。例如，在應(yīng)用接入Apple Watch后，表盤上就會時不時出現(xiàn)小熊陰陽怪氣的表情包，包括“人在胖，稱在看”“您完全不動是嗎？”“S（Sport）屬性大爆發(fā)”等，表情也都是模仿一些網(wǎng)絡(luò)熱梗。

（Fito用網(wǎng)絡(luò)熱梗表情包，圖源：Fito小紅書）

點點數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ito上線至今一年多的時間，下載量超過60萬，其中約20%用戶來自國內(nèi)。雖然整體數(shù)據(jù)并不高，但自今年下半年開始，已經(jīng)迎來了幾波增長小高峰，且走向拉美這一新興市場的速度很快。如今應(yīng)用已經(jīng)積累了不少智利、墨西哥用戶，在葡萄牙、巴西評分高達(dá)5.0，幾乎是“0差評”。

目前，F(xiàn)ito還是僅靠官方賬號在小紅書、TikTok等社媒宣傳，暫未查到其有廣告投放行為，并僅采用簡單的月訂閱和年訂閱形式，在海外價格分別為7.99美元、26.99美元。訂閱后可升級為Pro版本，即可獲得無限“連勝護盾”、無限抽卡機會、運動記錄多設(shè)備云端同步等多項權(quán)益。

其中，“連勝護盾”類似于微博超話簽到的補簽卡，即便某天忘記打卡，也能將其記錄修正為正常打卡，從而保護“連勝”記錄不被中斷。尤其當(dāng)用戶已連續(xù)打卡多日，卻因生病、旅行等突發(fā)情況無法繼續(xù)時，這個功能的價值就更為凸顯，也讓訂閱升級格外吸引人。

在今年年初，F(xiàn)ito開發(fā)者曾在接受采訪時表示，滿分10的話，僅給應(yīng)用打6分，并不是謙虛，而是因為在當(dāng)時才剛剛明確產(chǎn)品定位，無論在功能還是游戲化玩法上，都還留有不少空白待補足。而如今，隨著版本一次次迭代更新，功能漸趨完善，F(xiàn)ito中的小熊也“活”了起來，不僅擁有了自己的性格，會陪伴、懂玩梗，還逐漸成為用戶身邊一個能持續(xù)對話的伙伴，用情感化的方式，悄然化解著堅持運動帶來的心理負(fù)擔(dān)。

未來，這一“運動版多鄰國”能走多遠(yuǎn)，能否真正成為更多人健康生活的“數(shù)字同行者”，值得我們持續(xù)關(guān)注與期待。