編者按

12月18日，海南自由貿(mào)易港全島封關(guān)運作正式啟動，標志著中國對外開放邁入全新階段。李后強指出，此舉正深刻重塑酒業(yè)格局：進口酒借“零關(guān)稅”成為價格“鯰魚”，沖擊市場；國產(chǎn)酒則將海南視為品牌“跳板”，加速國際化；本土企業(yè)則面臨空前競爭。

李后強系統(tǒng)分析海南封關(guān)對價格、市場及供應(yīng)鏈的多維影響，并為進口商、國產(chǎn)酒企、本土品牌、零售商與消費者這5大群體厘清機遇與應(yīng)對策略。

海南全島封關(guān)運作是一項重大制度變革，對酒業(yè)的影響是立體而深遠的。它就像一位經(jīng)驗豐富的調(diào)酒師，正試圖用“政策”這杯基酒，為市場調(diào)出一杯層次豐富、回味悠長的雞尾酒。

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進口酒

零關(guān)稅帶來價格與競爭巨變

海南封關(guān)對進口酒的影響主要體現(xiàn)在以下3方面：

價格優(yōu)勢凸顯。封關(guān)后，海南對進口“零關(guān)稅”商品實行負面清單管理，稅目從1900個擴大至約6600個，占全部商品稅目的74%。大部分進口葡萄酒、威士忌、精釀啤酒等的關(guān)稅、消費稅和增值稅得以免除，綜合稅率從46.9%降至零，大幅降低了進口成本。

例如，一瓶1000元的進口酒成本可降低約400元，從而使進口酒品價格更具競爭力，逐漸擺脫“奢侈品”標簽，進入更多消費者的視野。

進口酒類在海南完成分裝、貼標等簡單加工，增值達到30%后進入內(nèi)地可免征進口關(guān)稅，吸引了眾多進口商在海南建立分撥中心，進一步降低運營成本。

市場競爭加劇。成本優(yōu)勢和政策支持使得更多國際酒類品牌進入海南市場，豐富了市場供給，消費者有了更多選擇。如奔富等知名品牌通過海南保稅倉運作，終端售價較內(nèi)地市場低20%—30%，帶動了銷量的大幅增長。

價格優(yōu)勢和品牌效應(yīng)使得市場競爭更加激烈，一些實力較弱、缺乏特色和競爭力的酒類企業(yè)可能會被淘汰出局，而具有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量高、營銷能力強的企業(yè)則會占據(jù)更大的市場份額，行業(yè)集中度進一步提高。

供應(yīng)鏈效率提升。物流便利，“一線放開”政策使貨物通關(guān)時間縮短40%以上，海南成為亞太地區(qū)酒類集散中心。國際酒類巨頭如帝亞吉歐、保樂力加等在海南設(shè)立保稅倉，實現(xiàn)了貨物快速放行，提高了供應(yīng)鏈效率。

海南的倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，為進口酒類提供了更加便捷、高效的流通渠道，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的時間，保證了產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。海南跨境電商政策的完善，使得“線上下單、保稅直發(fā)”模式得以推廣，消費者可以更加方便地購買到進口酒品，同時也為進口酒類企業(yè)拓展銷售渠道提供了新的機遇。

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國產(chǎn)酒

借海南跳板加速品牌國際化

封關(guān)對國產(chǎn)酒的影響深遠，主要體現(xiàn)在以下5個方面：

加速出海進程。海南自貿(mào)港為國產(chǎn)酒類提供了連接全球市場的便捷通道。茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)利用海南的政策優(yōu)勢，建立“以海南為跳板，輻射全球”的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，降低倉儲、分撥及中轉(zhuǎn)成本，將產(chǎn)品銷往東南亞、歐洲等更廣闊的國際市場。海南與東盟的地理鄰近性和RCEP政策優(yōu)勢，也為國產(chǎn)酒類開拓東盟市場提供了有利條件。

提升品牌形象。在海南設(shè)立展示中心、體驗館等，可以讓更多的國際消費者了解和品嘗國產(chǎn)酒類，提升品牌知名度和美譽度。同時，國產(chǎn)酒類企業(yè)可以借鑒國際成熟的品牌建設(shè)和營銷經(jīng)驗，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素，打造具有國際影響力的品牌形象。

促進產(chǎn)業(yè)升級。面對國際市場的競爭，國產(chǎn)酒類企業(yè)需要提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足國際消費者的需求和標準。從原料溯源、生產(chǎn)工藝到標簽規(guī)范，都需要與國際接軌，加強質(zhì)量管控和標準化建設(shè)，提升產(chǎn)品的競爭力。

國內(nèi)酒類經(jīng)銷商和零售端需要提升專業(yè)服務(wù)水平，從簡單的“貨架銷售”轉(zhuǎn)向提供品鑒建議、餐飲搭配方案等專業(yè)化、個性化服務(wù)，以應(yīng)對競爭。

推進產(chǎn)品創(chuàng)新。為了滿足不同國家和地區(qū)的消費者口味，國產(chǎn)酒類企業(yè)需要進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合當?shù)乜谖兜男庐a(chǎn)品。例如，針對不同市場調(diào)整酒精度、風味和包裝，推出低度酒、果味酒等新品種，以滿足多樣化的消費需求。

加強人才培養(yǎng)。國際化發(fā)展需要具備國際化視野和專業(yè)知識的人才。國產(chǎn)酒類企業(yè)需要加強人才培養(yǎng)，引進和培養(yǎng)一批熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、市場營銷、品牌管理等方面的人才，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供人才支持。

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海南本土

直面沖擊，尋找特色生存空間

封關(guān)運作對海南本土酒企而言，機遇與挑戰(zhàn)并存，其影響具體體現(xiàn)在以下4個方面：

消費市場擴大。海南旅游經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展，吸引了大量國內(nèi)外游客。封關(guān)后，離島免稅額度提升，游客離島可攜帶1500ml免稅酒，島內(nèi)則實現(xiàn)“無限暢飲”，各種酒類消費新場景不斷涌現(xiàn)，進一步激活了消費潛力。數(shù)據(jù)顯示，海南高端酒類消費年均增長18%，其中葡萄酒占比持續(xù)提升，為本地酒類市場帶來了新的增長點。

居民消費升級。隨著海南經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入水平的提高，居民的消費能力不斷增強，對高品質(zhì)、多樣化的酒類產(chǎn)品的需求也在增加，推動了本地酒類消費市場的升級。

外來壓力更大。封關(guān)后的政策紅利吸引了眾多外來酒類品牌加速進入海南市場，海南本地市場規(guī)模雖不大（約60億），但醬酒占比高，�？诘群诵氖袌龈偁幜叶缺对�。本土酒類企業(yè)如海南椰島等面臨著較大的競爭壓力，需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象和營銷能力，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

市場分化加快。隨著消費者對酒類產(chǎn)品需求的多樣化，海南酒類市場出現(xiàn)了市場分化的趨勢。高端市場被國際知名品牌和國內(nèi)一線品牌占據(jù)，中低端市場則競爭激烈，本土品牌和中小品牌需要在產(chǎn)品特色、價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量等方面下功夫，以滿足不同消費者的需求。

4

決勝新格局

五大群體的分化應(yīng)對指南

面對這些變化，不同的市場參與者需要采取相應(yīng)策略。

進口商與國際品牌：應(yīng)積極利用海南的保稅倉儲和加工增值政策，考慮將海南作為亞太地區(qū)的分撥中心，在這里進行貼標、分裝等簡單加工，再以免稅形式進入內(nèi)地市場，可以顯著提升供應(yīng)鏈效率和成本優(yōu)勢。國際巨頭（如帝亞吉歐、保樂力加）已在海南設(shè)立分撥中心，利用“加工增值30%免關(guān)稅”政策輻射內(nèi)地。

國產(chǎn)酒企（白酒/國產(chǎn)葡萄酒）：可將海南公司作為國際業(yè)務(wù)總部，整合貿(mào)易、營銷和品牌展示功能，利用自貿(mào)港的金融和物流便利“借船出�！�。茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業(yè)早已在海南設(shè)立公司，業(yè)務(wù)范圍從銷售擴展到投資、國際貿(mào)易等更廣領(lǐng)域。

推進品牌體驗升級。在海南旅游熱點區(qū)域開設(shè)品牌體驗店或文化空間，直接觸達海內(nèi)外高質(zhì)量游客，講好中國白酒的故事，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣文化”。

零售商與渠道商：關(guān)注酒類消費新業(yè)態(tài)的機會。例如，隨著政策明朗，葡萄酒的杯賣模式、沙灘酒吧、日咖夜酒等小眾、體驗式消費場景在海南可能會迎來快速發(fā)展。

普通消費者。未來前往海南旅游時，將有機會以更具競爭力的價格品嘗到種類更豐富的進口葡萄酒和烈酒。同時，也能更便捷地接觸到尋求國際化的國產(chǎn)名酒。

分析可見，進口酒類可能成為“鯰魚”，國產(chǎn)白酒可以利用“跳板”。因為，綜合稅率大幅降低，終端售價可能比內(nèi)地低很多。中國酒企可以把海南作為通向全球市場的窗口，降低出海成本，并享受進入海南的增值稅退稅，讓本地售價更具競爭力。

海南封關(guān)后，低價進口酒大量涌入，將激活競爭，加速行業(yè)洗牌，對本土品牌構(gòu)成壓力。離島免稅政策疊加島上消費無限制，將極大豐富消費場景，刺激旅游消費。高端酒類利用海南龐大的旅游客流（年接待游客近億人次）和國際免簽政策，向國內(nèi)外消費者展示品牌。

總之，海南封關(guān)對酒業(yè)的影響是多層次、多維度的，既帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。酒類企業(yè)需要抓住機遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過創(chuàng)新、升級和國際化發(fā)展，在海南自貿(mào)港的新時代中實現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。