作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

MOVA TPEAK負(fù)責(zé)人陳一君籌備新品發(fā)布會(huì)時(shí)拄著拐杖。

辦公室里，拐杖的"篤篤篤"聲來回反復(fù)，他沒辦法站立很長時(shí)間。半個(gè)月前，陳一君腳踝粉碎性骨折，員工們以為他必須休養(yǎng)一段時(shí)間，沒想到幾天后，他拄著拐杖來上班了。

陳一君平時(shí)會(huì)與同事開玩笑，壓迫感不強(qiáng)，但只要涉及產(chǎn)品，就會(huì)進(jìn)入另一種狀態(tài)。

他在意耳勺弧度0.1mm的尺寸變化，甚至耳機(jī)與耳屏接觸面精確到克數(shù)的壓力值。陳一君清楚，在廝殺慘烈的賽道，市場只會(huì)給新品牌一次機(jī)會(huì)。不做到這樣的程度，根本沒有突圍的可能性。

2023年，陳一君在一家大廠負(fù)責(zé)OWS（開放式耳機(jī)）業(yè)務(wù)。彼時(shí)市場已是一片紅海，頭部有華為、JBL等憑資源與渠道占據(jù)核心份額，韶音、Oladance、Cleer 等創(chuàng)新公司亦競爭激烈，腰部和尾部還有華強(qiáng)北大量白牌。耳機(jī)是種“快消品”，大多數(shù)用戶花兩三百元買一副，用幾個(gè)月便丟棄換新。

“但越是這樣，機(jī)會(huì)可能越藏在細(xì)節(jié)里。”陳一君向硬氪分享了一個(gè)直觀例子，全球不同人種、不同性別的耳型差異顯著，但多數(shù)產(chǎn)品仍采用標(biāo)準(zhǔn)化的耳掛設(shè)計(jì)?！昂芏嗳擞X得耳機(jī)創(chuàng)新到天花板，但光是‘戴得舒服’這件事，就還有太多功課可做?！标愐痪f。

2025年，陳一君加入MOVA，負(fù)責(zé)MOVA TPEAK音頻品牌，首款產(chǎn)品就是OWS（開放式）AI耳機(jī)。他決定抓住“佩戴舒適”這一支點(diǎn)切下市場?！拔覀儾蛔觥蠖漠a(chǎn)品，只做足夠獨(dú)特的體驗(yàn)?！标愐痪嬖V硬氪。

他們著手建立全球人耳三維數(shù)據(jù)庫，分析不同地區(qū)、性別、年齡用戶的耳廓結(jié)構(gòu)差異，研發(fā)出一款適配多數(shù)人群、無需區(qū)分左右耳的OWS耳機(jī)。6個(gè)月內(nèi)，MOVA TPEAK兩款OWS耳機(jī)就從研發(fā)走到量產(chǎn)。

除了OWS耳機(jī)，MOVA TPEAK還推出AI錄音筆等品類。雖然無法動(dòng)搖頭部玩家的地位，但無疑不缺資金和資源的MOVA TPEAK，會(huì)是一股不可忽視的力量。

MOVA TPEAK產(chǎn)品矩陣（圖源/企業(yè)）

以下是硬氪同MOVA TPEAK總裁陳一君對談實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)編輯：

OWS耳機(jī)的差異化機(jī)會(huì)

硬氪： 什么時(shí)候關(guān)注到OWS耳機(jī)這個(gè)品類，你們當(dāng)時(shí)看到了哪些可探索的機(jī)會(huì)？

陳一君：2023年，我們團(tuán)隊(duì)開始了OWS耳機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)工作。

當(dāng)時(shí)市場上大部分耳機(jī)產(chǎn)品，一方面硬件體積小、集成度高，技術(shù)突破空間有限；另一方面，國內(nèi)低價(jià)競爭激烈，用戶習(xí)慣用兩三百元購買“快消式”耳機(jī)，導(dǎo)致了許多廠商缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。這也讓我們看到了入局的時(shí)機(jī)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為耳機(jī)品類創(chuàng)新空間狹窄，實(shí)則暗藏大量差異化機(jī)會(huì)。以耳機(jī)佩戴設(shè)計(jì)為例，我們在研發(fā)過程中踩過的一個(gè)關(guān)鍵的坑，是早期對耳機(jī)佩戴的人群兼容性考量不足。

由于不同國家、不同性別的用戶耳型差異顯著，最初采用的固定耳掛設(shè)計(jì)，很難兼顧大耳、小耳等不同佩戴需求，最終收到了不少用戶的負(fù)面反饋?；谶@次教訓(xùn)，我們堅(jiān)定了做可調(diào)節(jié)式耳掛設(shè)計(jì)的方向。

長期來看，要覆蓋全球不同人群的使用需求，解決大小耳適配問題是必經(jīng)之路。要打造佩戴舒適、穩(wěn)固不晃的耳機(jī)，需要建立龐大的人耳數(shù)據(jù)庫，通過調(diào)校耳機(jī)的腔體大小、開口尺寸、硅膠耳塞直徑、溫控形變系數(shù)等，確保彈力適配不同耳型。這些細(xì)節(jié)背后，都是需要深入鉆研的技術(shù)要點(diǎn)。

硬氪：耳機(jī)市場競爭激烈，MOVA TPEAK如何定義自身的差異化定位？

陳一君：OWS耳機(jī)作為市場熱度較高的品類，我們的研發(fā)重心聚焦于提升用戶的舒適體驗(yàn)，并圍繞外觀辨識度與產(chǎn)品力價(jià)值兩個(gè)維度展開。簡言之，我們的產(chǎn)品邏輯是“第一眼吸引、長期體驗(yàn)留存”。

在國內(nèi)，隨著女性用戶占比不斷提升，且品類本身具有顯著的時(shí)尚出鏡屬性，產(chǎn)品的外觀辨識度是首要突破口。線上渠道核心邏輯之一，正是通過視覺吸引力迅速打破信息差：既要讓用戶第一眼就被吸引，也要契合平臺(tái)算法的識別與推薦機(jī)制。

比如我們在產(chǎn)品中采用類似戒指禮盒的創(chuàng)新開箱形態(tài)，與傳統(tǒng)主流的設(shè)計(jì)方案形成差異化區(qū)分。只有讓用戶對產(chǎn)品先產(chǎn)生興趣，才有后續(xù)口碑傳播與復(fù)購的可能。

同時(shí)，在功能和性能層面，我們內(nèi)部有一套“用戶體驗(yàn)鏈路”打磨體系，從開箱、佩戴到聆聽使用的整個(gè)流程，對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)逐一優(yōu)化，通過大量場景化測試規(guī)避體驗(yàn)漏洞，拒絕“營銷大于產(chǎn)品力”的短視邏輯。

硬氪：具體到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)層面，是如何思考與取舍的？

陳一君：首先是佩戴體驗(yàn)主打 “全天無感舒適”，這也是產(chǎn)品的核心市場切入點(diǎn)。我們根據(jù)大量人耳三維數(shù)據(jù)，對耳勺弧度、開口尺寸到充電倉等結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)進(jìn)行測算和打磨，選用的是12mm喇叭，確保產(chǎn)品貼合不同耳型，規(guī)避佩戴不適感，也彌補(bǔ)了小尺寸導(dǎo)致的音量不足、低音薄弱的短板。

另一個(gè)側(cè)重點(diǎn)聚焦在AI技術(shù)的融合應(yīng)用，打通端側(cè)和云側(cè)的技術(shù)協(xié)同，讓交互體驗(yàn)更貼近日常溝通習(xí)慣。不同于以往的固定指令式交互，MOVA TPEAK OWS耳機(jī)搭載自然語音交互功能，用戶用生活化的口語表達(dá)即可下發(fā)指令。

陳一君講解OWS耳機(jī)功能中（圖源/企業(yè)）

硬氪：使用場景上有哪些可拓展的空間？

陳一君：除了硬件設(shè)計(jì)的差異化，我們還布局了心理健康與HRV（心率變異性）監(jiān)測等技術(shù)，基于AI融合提供更多應(yīng)用服務(wù)，如今也在逐步應(yīng)用于產(chǎn)品中。

比如睡眠耳機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的普遍誤區(qū)，很多品牌將“做小體積 + 播放白噪音”等同于睡眠耳機(jī)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足用戶的核心需求。

真正的睡眠耳機(jī)，需要基于睡眠的五個(gè)階段進(jìn)行精準(zhǔn)監(jiān)測與干預(yù)，它不僅要檢測用戶的睡眠狀態(tài)，還要結(jié)合心率、呼吸頻率、是否存在呼吸暫停等生理指標(biāo)，甚至捕捉用戶的壓力、情緒變化，再針對性匹配不同階段的音頻、雙耳機(jī)節(jié)拍，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的睡眠干預(yù)。這些都是我們未來在場景端可探索的方向。

當(dāng)然，“舒適”遠(yuǎn)不只是身體的感受，更包含情緒的舒緩與需求的滿足。因此，我們也圍繞大健康場景開發(fā)了助眠功能，能幫用戶改善睡眠；針對辦公場景推出AI錄音轉(zhuǎn)寫工具，一鍵就能生成會(huì)議筆記，幫用戶節(jié)省時(shí)間、提高效率。接下來我們也會(huì)技術(shù)拓展新的應(yīng)用場景。

硬氪：6個(gè)月內(nèi)完成兩款OWS耳機(jī)從研發(fā)到量產(chǎn)，這在硬件行業(yè)是極快的節(jié)奏，怎么做到的？

陳一君：關(guān)鍵在于我們采取的技術(shù)模塊化策略。

開放式耳機(jī)與傳統(tǒng)耳機(jī)在藍(lán)牙、電源管理等部分核心模塊上具有通用性，得益于過去團(tuán)隊(duì)在這些領(lǐng)域有積累，因此，我們可以將資源集中于攻克OWS特有的技術(shù)難點(diǎn)，如定向聲學(xué)、漏音抑制、低頻補(bǔ)償?shù)取．?dāng)然，實(shí)際開發(fā)中也踩過不少坑，比如天線性能優(yōu)化與低音增強(qiáng)等環(huán)節(jié)。

“接受產(chǎn)品無法做到大而全”

硬氪：當(dāng)前耳機(jī)用戶已普遍形成固定的品牌使用習(xí)慣，市場同時(shí)面臨蘋果、華為、Bose 等巨頭的競爭擠壓。對于新品牌來說，如何突破用戶既有的認(rèn)知與習(xí)慣，建立差異化的心智入口？

陳一君：從用戶決策維度看，選擇新品牌產(chǎn)品往往基于以下幾個(gè)關(guān)鍵考量。

首先是場景化需求的精準(zhǔn)滿足。以O(shè)WS耳機(jī)為例，其崛起的核心在于舒適性優(yōu)勢，對于傳統(tǒng)入耳式產(chǎn)品長時(shí)間佩戴帶來的壓迫感，它更適配對輕便、無感佩戴有較高需求的場景。事實(shí)上，今天有越來越多用戶會(huì)根據(jù)不同場景配備多款耳機(jī)，如頭戴式用于降噪、OWS用于日常通勤，這說明細(xì)分需求真實(shí)存在，且不同品類之間并非互斥。

其次是體驗(yàn)的差異化與極致化。新興品牌通過聚焦單一維度、能做到“足夠好、足夠獨(dú)特”的體驗(yàn)。MOVA TPEAK入局OWS品類，也是基于對市場趨勢與用戶需求的判斷。

可以說，品牌突圍的關(guān)鍵不在于短期對標(biāo)巨頭，而是能否持續(xù)提供足夠好且獨(dú)特的體驗(yàn)，讓用戶愿意嘗試并最終留下來。

用戶或許始于習(xí)慣，但終將忠于體驗(yàn)。

硬氪：MOVA TPEAK 的產(chǎn)品矩陣覆蓋了OWS耳機(jī)、AI錄音筆、BM音箱等，這種品類布局的底層邏輯是什么？

陳一君：進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)有品類必然面臨用戶心智已被占據(jù)的挑戰(zhàn)，后來者往往需要付出十倍、甚至二十倍的代價(jià)才能突圍。但在音頻等賽道，根據(jù)我們觀察，當(dāng)前競爭格局下仍存在仍存在差異化空間與努力的可能?；诖耍琈OVA TPEAK圍繞開放生態(tài)，規(guī)劃了AI智能交互和大健康兩條產(chǎn)品路線。

至于為何優(yōu)先選擇耳機(jī)、錄音筆等形態(tài)，本質(zhì)是基于“已驗(yàn)證的路徑依賴”。我們團(tuán)隊(duì)在OWS耳機(jī)領(lǐng)域積累多年，對產(chǎn)品有充分的認(rèn)知，并取得市場驗(yàn)證，這意味著相關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈與用戶理解具備可遷移性。對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，將有限資源集中于能快速建立優(yōu)勢的品類。

同時(shí)，我們已推出的AI錄音卡片、MB音箱等產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)AI能力在創(chuàng)新硬件領(lǐng)域的自然延伸，它們并非孤立存在，而是統(tǒng)一技術(shù)策略下的場景化出口。

硬氪：如何建立一套產(chǎn)品篩選框架，哪些品類可以做，哪些品類是你們不會(huì)碰的？

陳一君：我們的產(chǎn)品邏輯并非簡單追逐熱點(diǎn)，而是基于自身能力沉淀、市場空間與AI戰(zhàn)略的一致性原則，進(jìn)行有序的優(yōu)先級排列。

具體到賽道選擇上，團(tuán)隊(duì)也不會(huì)盲目跟風(fēng)，而是根據(jù)賽道特性與用戶洞察，篩選自身具備核心技術(shù)積累、能做出差異化優(yōu)勢的領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力。

以AI錄音卡片為例。傳統(tǒng)錄音筆市場正逐漸被AI錄音卡、錄音手表等產(chǎn)品所替代，但目前在硬件端、AI算法層及應(yīng)用層都尚未完全成熟。

MOVA TPEAK AI錄音卡（圖源/企業(yè)）

我們主要從幾個(gè)方向進(jìn)行探索。首先是提升智能化水平；早期產(chǎn)品通常需要手動(dòng)開啟錄音功能，而我們基于VAD（語音活動(dòng)檢測）等技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)更自然的交互與喚醒方式。其次是優(yōu)化端云協(xié)同與產(chǎn)品形態(tài)。隨著云端能力的增強(qiáng)，可在設(shè)備端部署更輕量的算法將產(chǎn)品做得更薄、更輕。在同等電池容量下，實(shí)現(xiàn)更長的續(xù)航；在相同存儲(chǔ)空間中，支持更長的錄音時(shí)長。此外我們也在嘗試個(gè)性化與定制化的可能。

無論是成熟賽道的產(chǎn)品迭代還是新賽道的探索、大創(chuàng)新或小改進(jìn)，核心都是彌補(bǔ)用戶體驗(yàn)的不足。如何從60分提升到90分的體驗(yàn)差距，是用戶粘性的關(guān)鍵所在。

硬氪：不同區(qū)域用戶對音質(zhì)的需求到底有什么區(qū)別？

陳一君：在用戶需求層面，不同國家也區(qū)域的市場也存在顯著差異。例如，歐美及非洲用戶普遍對音量和重低音表現(xiàn)有更高要求；而日本用戶則更注重隱私保護(hù)與產(chǎn)品的精致度。這些差異也會(huì)要求我們，必須在音質(zhì)調(diào)校、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和功能定義上進(jìn)行針對性的適配，而非采用同一套方案覆蓋全球市場。

機(jī)會(huì)窗口比成本更重要

硬氪：長期扎根硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，早年的從業(yè)經(jīng)歷對你現(xiàn)在做產(chǎn)品、帶團(tuán)隊(duì)的理念有什么影響？

陳一君：早年在外企時(shí)，我們可能稍作努力就能取得不錯(cuò)的成績；但真正進(jìn)入硬件行業(yè)，我深刻體會(huì)到“不錯(cuò)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正的標(biāo)準(zhǔn)是“極致”——我們必須在所選的品類中做到行業(yè)頂尖。

這種追求極致的文化與執(zhí)行力，深刻影響了我的工作邏輯，強(qiáng)調(diào)閉環(huán)能力，任何想法不能僅停留在討論，必須快速落地、堅(jiān)決執(zhí)行。

硬氪：實(shí)際工作中，如何確保團(tuán)隊(duì)能保持長期高效協(xié)同？

陳一君：在硬件行業(yè)，機(jī)會(huì)窗口往往比成本更重要，因此我們對關(guān)鍵項(xiàng)目會(huì)投入極致資源，確保高效推進(jìn)。

也是基于這種認(rèn)知，我們在2023年果斷投入OWS賽道，并非盲目跟隨趨勢，而是基于對其底層用戶價(jià)值的判斷，它代表了一種更舒適、更適配長期佩戴的產(chǎn)品方向。我們相信，只要這個(gè)方向能為用戶創(chuàng)造真實(shí)、差異化的價(jià)值，就值得All in。

硬氪：今天中國硬件企業(yè)普遍面臨從產(chǎn)品優(yōu)勢到品牌認(rèn)知的跨越難題，如何避免陷入“有銷量、無品牌”的長期困境？

陳一君：當(dāng)前國內(nèi)硬件企業(yè)出海已邁入“品牌出海”新階段，早期“高性價(jià)比”的單一優(yōu)勢難以為繼。在品牌影響力不足時(shí)，產(chǎn)品本身就是最有力的溝通語言。

在這個(gè)背景下，許多企業(yè)的策略是，先以產(chǎn)品帶動(dòng)品類認(rèn)知、再以品類勢能反哺品牌。例如通過一個(gè)具有顯著差異化的ODM/OEM產(chǎn)品，先在海外市場建立該品類的強(qiáng)認(rèn)知，再逐步將用戶注意力牽引至品牌本身。

但不管路徑如何設(shè)計(jì)，最核心的一點(diǎn)始終是，必須讓用戶清晰地感知到，你的品牌能為他們帶來什么不可替代的價(jià)值。

這也解釋了，為什么許多中國品牌能憑借超級單品在海外快速崛起，本質(zhì)上就是他們把產(chǎn)品本身做到了“足夠好、足夠獨(dú)特”。當(dāng)價(jià)值被驗(yàn)證，品牌的建立便成為自然而然的過程，后續(xù)的品牌化建設(shè)更像是戰(zhàn)略性的順勢而為。

所以我認(rèn)為，出海的關(guān)鍵不在于優(yōu)先打品類或打品牌，而是你能不能找到直擊用戶需求的差異化價(jià)值錨點(diǎn)。只有價(jià)值立住了，品牌才有生根的可能。

這條路需要耐心，但一旦走通，就能建立起可持續(xù)的競爭壁壘。