今年冬天，學(xué)歷最高的出圈羽絨服出現(xiàn)了。

最近，中國(guó)人民大學(xué)的“網(wǎng)紅書記”張東剛在個(gè)人賬號(hào)推薦了一款人大羽絨服。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩張圖，僅10萬粉絲的體量，卻輕松達(dá)到了破圈的宣傳效果。

小紅書頁面截圖

有網(wǎng)友調(diào)侃這是“粉絲多了開始帶貨了”，事實(shí)證明，這帶貨能力確實(shí)非同一般，直接把訪問量過大的官方小程序整崩潰了。這款“人大紅”羽絨服優(yōu)惠后長(zhǎng)款899元、短款399元、童款200元，本就銷量不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。

還有人疑惑：“學(xué)校咋開始賣衣服了，是不是不務(wù)正業(yè)？”

其實(shí)不光是人大，今年不少高校都在自家文創(chuàng)店上新了羽絨服系列、衛(wèi)衣帽子更是應(yīng)有盡有。

更不要說嗅覺敏銳的波司登、阿迪達(dá)斯、安踏等品牌，已經(jīng)聯(lián)名一大批高校，推出了“高校+品牌”的系列服飾。

不同網(wǎng)友的反應(yīng)

“名校帶貨”正在成為一門好生意。

而當(dāng)越來越多商品涌入公眾消費(fèi)視野后，很多人更關(guān)心的是：這些動(dòng)輒上千元的高校羽絨服到底誰在買，“名校光環(huán)”有那么值錢？

01

名校羽絨服，賣爆了

“印名校logo的羽絨服”成為時(shí)尚單品，最早還要追溯到中戲、北電羽絨服的爆火。

哪怕款式不過是最普通的黑色+長(zhǎng)款的元素組合，也扛不住它被一眾娛樂圈預(yù)備役的帥男靚女穿著炸街，高顏值是面子，藝術(shù)高校的胸標(biāo)是學(xué)歷里子，讓人忍不住想買個(gè)同款。

如今這股“校服風(fēng)”吹到了更多高校。最早是像清華北大、人大浙大這種知名綜合學(xué)府，開始有畢業(yè)生們自費(fèi)上身本校羽絨服，。

“母校同款”正在流行

現(xiàn)在走在北京街頭，任何一件平平無奇的羽絨服，都可能帶來低調(diào)奢華的學(xué)歷沖擊。

平臺(tái)頁面截圖

2025年成了“名校羽絨服豐年”。

“淺裝一下”的調(diào)侃背后，

比如開頭提到的“人大899元書記嚴(yán)選羽絨服”，不僅收獲了上千萬的閱讀量，落實(shí)到消費(fèi)購(gòu)買力上的潛力也相當(dāng)驚人

線上系列售罄，原價(jià)899元的羽絨服敢在二手平臺(tái)賣到1599元，轉(zhuǎn)手就翻倍。

隨著“人大羽絨服”出圈，不少人留意到高校做羽絨服成了一種普遍趨勢(shì)：

清華北大、北電中戲等頂尖學(xué)府正在批量往羽絨服上印?；?、打logo，阿迪達(dá)斯、安踏、波司登等知名品牌也紛紛尋求合作，名校光環(huán)越來越商業(yè)化。

其實(shí)早在一年前，“名校羽絨服”就有了苗頭。

2024年12月，小米創(chuàng)始人雷軍在社交平臺(tái)發(fā)布了身穿“武大羽絨服”的視頻，隨后“雷軍同款羽絨服賣斷貨”成了新聞。這款黑色長(zhǎng)款羽絨服造型簡(jiǎn)單，售價(jià)598-658元，外面印有武漢大學(xué)字樣，內(nèi)襯顏色是珞珈綠，在名人帶動(dòng)下有超千人加購(gòu)，整體評(píng)價(jià)不錯(cuò)。

圖源：抖音@雷軍

無數(shù)人的“夢(mèng)中情校”清華，官方售賣的文創(chuàng)長(zhǎng)款羽絨服原價(jià)1300元。這款羽絨服外觀采用北京經(jīng)典全黑配色，內(nèi)搭則是專屬應(yīng)援色清華紫，胸前印有“清華”二字，背部后肩、拉鏈和布料里則是英文“TSINGHUA”，滿滿都是對(duì)學(xué)校的愛。

另一邊的北大也在“時(shí)尚潮搭”，目前售賣的藏青色長(zhǎng)款羽絨服售價(jià)為1280元。除了胸前的“北京大學(xué)”白字，只保留了右肩的校徽，整體略顯低調(diào)。這兩所頂尖學(xué)府賣起羽絨服來也互不相讓，悄無聲息就把庫存賣到了十位數(shù)。

加入羽絨服混戰(zhàn)的還有浙江大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)等名校，地域特色和服飾風(fēng)格一脈相承。

浙大羽絨服目前預(yù)售分為799元長(zhǎng)款和699元短款，通身純黑色加學(xué)校標(biāo)志，沒有多余的花樣，旁邊的短袖和棒球帽倒是款式多多。

哈工大羽絨服的特色是“智能溫控”“科技文創(chuàng)”，背后是本碩博學(xué)生團(tuán)隊(duì)，主要宣傳點(diǎn)是能在超低溫室內(nèi)環(huán)境加熱腰腹區(qū)，實(shí)現(xiàn)保暖御寒的效果，主打一個(gè)“硬核科技”。

坐標(biāo)北京的中國(guó)政法大學(xué)，羽絨服還額外推出了“商務(wù)休閑百搭款”：長(zhǎng)款保暖、短款休閑，還能留出一款“偏商務(wù)”，純黑薄絨款愣是穿出了一股老錢干部風(fēng)。

更古早的頂流“名校羽絨服”，還得數(shù)藝術(shù)類的頂尖學(xué)府：北電、中戲、上戲和中傳。除了名校光環(huán)的加持外，這些羽絨服的走紅離不開“明星同款”的帶動(dòng)效應(yīng)。

這些“科班羽絨服”拼的不光是校友知名度，還有明星和母校臺(tái)前幕后的雙向奔赴。

賣爆了的“易烊千璽同款”中戲羽絨服，也在劉昊然、魏大勛、趙今麥、張雪迎等一眾明星里身上出現(xiàn)，還被胡先煦穿上了《花兒與少年5》綜藝。

《花兒與少年5》

北電羽絨服的“模特”陣容也相當(dāng)強(qiáng)大，張小斐、朱一龍、楊紫、王俊凱等畢業(yè)校友都成了行走的代言人，他們只需露出私服，母校的廣告宣發(fā)費(fèi)直接省了。

作為“偶像周邊”，這類“明星校服”的網(wǎng)紅屬性更加明顯，面向的粉絲群體龐大，在社交媒體聲量頗高，暢銷到賣斷貨成了常態(tài)，甚至養(yǎng)活了不少以此為生的盜版商家。

但隨著更多“名校羽絨服”被賣爆，更多樣的消費(fèi)群體正在不斷入場(chǎng)。

02

“波司登同廠”，劃不劃算？

一提到名校光環(huán)，很多網(wǎng)友都下意識(shí)覺得“與我無關(guān)”。

但如今“名校羽絨服”有錢就能買到，它正在變得和普通人有關(guān)

以“人大紅”羽絨服為例，它的消費(fèi)群體顯然不只是學(xué)生。“三口之家”“四口之家”的組合套裝，既能賣給有母校情懷的校友，同樣也能賣給有名校情結(jié)的普通消費(fèi)者。

不過印有名校logo的羽絨服，正讓不少人又愛又恨。

這些“學(xué)霸戰(zhàn)袍”無一例外都有顯眼標(biāo)志，校內(nèi)人穿上能顯示身份，卻難免擔(dān)心“有點(diǎn)裝”；校外人敢買未必敢穿，名校歸屬感成了阻隔在人們心中的紅線。

也有人關(guān)心性價(jià)比的問題：動(dòng)輒上千元的“名校羽絨服”，到底是賣名校光環(huán)還是真物美價(jià)廉？

目前，市面上售賣的“名校羽絨服”分為兩種，第一種是由校內(nèi)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、外包工廠生產(chǎn)的。

因?yàn)椴淮嬖谄放埔鐑r(jià)，這種羽絨服通常會(huì)比較實(shí)惠。比如“人大紅”羽絨服在官方小程序上售價(jià)899元，參考充絨量為193-243g。

而同等價(jià)位的某名牌短款羽絨服，鴨絨的充絨量?jī)H有113-175g，由此也催生出“不是大牌買不起，是人大羽絨服更有性價(jià)比”的調(diào)侃。

即使是價(jià)格較高的北電羽絨服，也依然被不少人說“性價(jià)比高”。

這款售價(jià)2599元的鵝絨長(zhǎng)款羽絨服，L碼充絨量達(dá)到685g。與市面上價(jià)格相近的品牌羽絨服相比，至少在用料上扎實(shí)許多。

北電羽絨服

而另一種則是高校跟知名品牌的聯(lián)名，定價(jià)方面更像正常的聯(lián)名商品，只是多加了一些高校元素。

比如波司登就在2024年推出過跟中戲的聯(lián)名款羽絨服。不同于校內(nèi)自營(yíng)款會(huì)在胸口印上“中央戲劇學(xué)院”的完整校名，聯(lián)名款的胸口印著的是一個(gè)“戲”字。

左圖是明星帶火的“校服版”，右圖是“聯(lián)名款”

清華大學(xué)則是在自營(yíng)款黑色羽絨服外，跟阿迪達(dá)斯品牌出了紫色聯(lián)名款，售價(jià)1399元，填充80%的天然鴨絨，同時(shí)帶有阿迪達(dá)斯標(biāo)識(shí)。

清華羽絨服自營(yíng)款和聯(lián)名款信息對(duì)比

有校外買家表示，這種設(shè)計(jì)會(huì)降低自己穿名校羽絨服的“羞恥感”，“沒那么像穿人家的校服。”

但無論哪種，這些名校羽絨服通常都只會(huì)在校內(nèi)店鋪和官方小程序里售賣，不會(huì)在大眾購(gòu)物平臺(tái)上架，產(chǎn)量也有限。

本質(zhì)上它們跟名校帆布包、徽章一樣屬于文創(chuàng)產(chǎn)品，能帶給人一種“名校稀缺感”。

而在高校、品牌之外，一些小服裝工廠也盯上了這門生意。

據(jù)極目新聞報(bào)道，最近社交平臺(tái)上出現(xiàn)多家服裝定制公司，聲稱可售賣中戲、清華、人大等高校同款羽絨服，還表示“各個(gè)高校的衣服我們都有生產(chǎn)，也都有銷售，其他的話不能透露過多?！?/p>

記者后來去采訪了幾個(gè)高校的官方店鋪工作人員，對(duì)方均回復(fù)稱沒有對(duì)外授權(quán)，建議通過官方文創(chuàng)小程序和校園銷售店購(gòu)買。

之所以會(huì)誕生這樣的市場(chǎng)，也說明名校羽絨服正在成為一些普通消費(fèi)者的新選擇。

但對(duì)于背后的高校來講，賣名校同款的生意可不光是印Logo那么簡(jiǎn)單。

03

當(dāng)百年IP變成好生意

“高校賣羽絨服，是不是不務(wù)正業(yè)？”

在不同的社交平臺(tái)，相關(guān)話題下總能看到這樣的質(zhì)疑。在很多人眼里，高校是教育重鎮(zhèn)，集體跨界賣羽絨服既不應(yīng)該也不靠譜。

但其實(shí)，名校光環(huán)的變現(xiàn)生意由來已久。且不說一向是黃牛重災(zāi)區(qū)的名校研學(xué)游，如今依舊層出不窮的“名校網(wǎng)紅”同樣在印證：人們永遠(yuǎn)無法拒絕名校光環(huán)，慕強(qiáng)的學(xué)歷崇拜不會(huì)過時(shí)。

“名校羽絨服”的走紅，也是一種必然。只是高校集體推出“自營(yíng)款”“聯(lián)名款”羽絨服的同時(shí)，更多開始人意識(shí)到，這些百年IP正在主動(dòng)變現(xiàn)。

圖源：中戲文創(chuàng)

問“高校為啥做羽絨服”，其實(shí)就是在問“高校為啥做文創(chuàng)”。

目前這些“名校羽絨服”多歸類于高校文創(chuàng)的服飾品類，由官方文創(chuàng)店實(shí)際經(jīng)營(yíng)。但在包羅萬象的高校文創(chuàng)店里，羽絨服只是店里的冰山一角。

高校文創(chuàng)店就像是“麻雀雖小，五臟俱全”的百貨商店，承接著人們的衣食住行，只不過東西不多、價(jià)格也往往也不便宜。

這是全球高校都在做的生意。不光是國(guó)內(nèi)，國(guó)外的哈佛、牛津、劍橋、東大等名校都在推出文創(chuàng)，不乏有人在網(wǎng)上吐槽“賣得太貴”。

盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)各大文創(chuàng)店，卻不難發(fā)現(xiàn)：IP商業(yè)化是一種必然，但高校算的不只是一筆經(jīng)濟(jì)賬。名校的百年IP商業(yè)化，指向的不光是商業(yè)，更關(guān)乎文化和教育。

2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的“中國(guó)人民大學(xué)文創(chuàng)官方旗艦店”，是如今“人大紅創(chuàng)-臻選”的前身。此前曾明確表示“旨在幫助人大人更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，開發(fā)出更具人大品味的文創(chuàng)產(chǎn)品，打造獨(dú)具特色的人大校園文創(chuàng)品牌”。

2019年上線的“清華印象”，對(duì)外宣傳語是“做好清華文創(chuàng)、講好清華故事、傳播清華文化”，還說明全部收益通過基金會(huì)用于支持學(xué)校發(fā)展。

2023年開業(yè)的“珞珈印象”，同樣宣稱“講好武大故事，傳播武大文化，打造武大文創(chuàng)”，官方認(rèn)證為“加強(qiáng)對(duì)學(xué)校無形資產(chǎn)的保護(hù)，規(guī)范校園文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序”。

這意味著，各大高校正在通過間接控制、官方授權(quán)的方式，讓自有IP的商業(yè)運(yùn)營(yíng)走向規(guī)范化、體系化。文創(chuàng)商品的交易，成了高校文化傳播、形象維護(hù)、打擊盜版的一大路徑。

一方面，這些文創(chuàng)是高校文化的實(shí)質(zhì)載體。清華校門、北大未名湖、人大紅?；盏葮?biāo)志背后，普通消費(fèi)者買的是對(duì)名校的認(rèn)可和放心；賣了很多年的畢業(yè)學(xué)士服、北電羽絨服等產(chǎn)品，陪伴過一代人成長(zhǎng)，師生買的是集體認(rèn)同和榮譽(yù)感。

另一方面，圍繞高校文創(chuàng)的盜版侵權(quán)，指向一條長(zhǎng)期存在的灰色地帶產(chǎn)業(yè)鏈。小到游走擺攤的商販，大到有一定規(guī)模的網(wǎng)店、公司，都在高校IP的混亂管理中寄生。

近些年，高校文創(chuàng)更加透明公開，社會(huì)對(duì)盜版的打擊力度也更大了。

2019年8月，清華西門北側(cè)某紀(jì)念品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及倉庫，因銷售印有北大注冊(cè)商標(biāo)的侵權(quán)產(chǎn)品，被中關(guān)村派出所依法查處假冒商品2萬余件，涉案金額達(dá)10萬余元。

2023年4月，網(wǎng)紅張某假冒清華學(xué)生帶貨被抓，其直播銷售大量含有“清華大學(xué)”注冊(cè)商標(biāo)的假冒文創(chuàng)，累計(jì)所獲金額高達(dá)74萬余元，被判三年，罰款50萬元。

到了今天，全網(wǎng)賣斷貨的“名校羽絨服”，在網(wǎng)上依然有商家宣傳低價(jià)同源同款。即便印上logo就侵權(quán)，成本低、利潤(rùn)高的假冒文創(chuàng)也禁之不絕。

對(duì)于普通人來說，買過的名校本子、寄語周邊都是獨(dú)家的青春記憶。但現(xiàn)在考不考上都能買上，無數(shù)高考學(xué)子夢(mèng)中的百年IP，正在通過文創(chuàng)變成可見可感的好生意。

小小的“名校羽絨服”，照見著“名校帶貨”的大市場(chǎng)。