大家好，我是喬叔，這次咱們就來說說如今消費(fèi)市場到底是怎么被“種草”玩法悄悄改寫了生意邏輯的。

最近在消費(fèi)市場里，一場新的“分水嶺”悄然浮現(xiàn)。老牌白酒和家電銷量都快擋不住下滑，另一邊，泡泡瑪特和蜜雪冰城這種新玩家業(yè)績一路飆升。

生意場一部分人在喊難做，另一部分人卻靠平臺爆款賺得盆滿缽滿。

這背后不是哪家品牌爛了，也不是哪個(gè)產(chǎn)品翻身了，而是過去那套經(jīng)營賣貨的老辦法已經(jīng)不管用了，現(xiàn)在大家都在重新排隊(duì)，尋找新邏輯。

原來做生意靠的就是誰手里有大渠道，誰能砸錢搶廣告位。但這幾年，小紅書、抖音這些內(nèi)容平臺徹底顛覆了這一模式。

光有廣告已經(jīng)不管用，內(nèi)容能直接影響用戶買不買賬?，F(xiàn)在“種草”不是營銷的點(diǎn)綴，而是每個(gè)品牌的必修課。

企業(yè)老板那套“我覺得這個(gè)產(chǎn)品好，市場就會要”的思維徹底落伍，打產(chǎn)品全靠猜，顆粒度太粗，說白了就是撞大運(yùn)。

現(xiàn)在的情況就是一群企業(yè)在迷霧中瞎轉(zhuǎn)，報(bào)表不好看，換個(gè)產(chǎn)品，又是撒錢碰運(yùn)氣。失誤就復(fù)盤，復(fù)盤完再賭一次。

越來越多的品牌意識到，把用戶變成流水線上的被動接收者，實(shí)在靠不住。

要想跟上節(jié)奏，最關(guān)鍵的是丟掉“大眾市場”的幻想。現(xiàn)在人均GDP并不差，大家溫飽早就沒壓力，吃飯睡覺不是唯一的訴求，更想買的是情緒認(rèn)同和個(gè)人標(biāo)簽。

90后、00后主導(dǎo)消費(fèi)了，他們買東西就是為了找共鳴和解決自己的小煩惱。市場拆得越來越細(xì)，真正想賺錢，就得扎實(shí)盯住每一個(gè)細(xì)分圈層，把每類用戶的需求琢磨透，生意才有機(jī)會。

有了目標(biāo)用戶，下一步就是要讓產(chǎn)品在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻出現(xiàn)在他們眼前。過去那套廣撒網(wǎng)、拼硬廣，早就不靈了?，F(xiàn)在大家都在拼誰能在用戶實(shí)際需求爆發(fā)的那個(gè)場景里刷存在感。

比如凡士林，之前摸不到核心人群，后來小紅書數(shù)據(jù)讓他們發(fā)現(xiàn)戶外族群曬傷修復(fù)特別在乎，于是調(diào)整投放策劃，結(jié)果百天突破五千萬業(yè)績，還省了一大筆推廣預(yù)算。

凱樂石也是個(gè)好案例，他們針對不同山峰的登山場景推不同內(nèi)容，用戶覺得衣服就是為自己設(shè)計(jì)的，爆款自然跑出來。

種草本質(zhì)不是一錘子買賣，還得有用戶直接參與產(chǎn)品打磨。顧家家居的做法很有意思，以前哪個(gè)沙發(fā)賣不動就歸咎于市場冷淡。

后來他們收集小紅書上流失用戶的真實(shí)反饋，企業(yè)根據(jù)這些意見針對性推了三款沙發(fā)，每款都精準(zhǔn)切入不同圈層的問題，過去的“戰(zhàn)敗用戶”搖身一變成了主力消費(fèi)人群。

瑞幸搞爆款也是靠數(shù)據(jù)分析用戶下單組合，而不是憑研發(fā)總監(jiān)的靈感。統(tǒng)計(jì)門店訂單，找出最常被搭配的原料，哪種成功概率高就推出新款，爆品一茬接一茬。

現(xiàn)在企業(yè)做內(nèi)容，不再只是當(dāng)下賣貨，更多是為下次增長鋪路。顧家家居去年推的種草內(nèi)容到了年底還能產(chǎn)生熱度，因?yàn)槿雍屯袋c(diǎn)選得準(zhǔn)，內(nèi)容持續(xù)“回血”。

種草、交易、用戶反饋持續(xù)積累，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，每一次迭代都讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)。只要方法用得對，流量和生意會越滾越大。