哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析關(guān)稅風(fēng)波下跨境支付公司逆勢擴(kuò)張，背后到底看到了什么機(jī)會。

今年跨境電商過得不太平，關(guān)稅問題鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不少商家都在觀望。但有個現(xiàn)象挺有意思，跨境支付平臺不但沒縮手，反而動作更大了。

就拿PingPong來說，今年5月拿下馬來西亞牌照，6月又拿下阿聯(lián)酋牌照，9月跟東盟銀行簽了戰(zhàn)略合作。別人在擔(dān)心市場，他們在忙著拿牌照開分公司。

這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥最近接受采訪時說了句話，"地緣政治不會帶來全球貿(mào)易的中斷，帶來的是貿(mào)易格局的重組"。聽起來挺官方的，但細(xì)想想確實(shí)是這么回事。貿(mào)易路線在變，支付的錢也得跟著換路走。

很多人不知道，跨境支付公司要在國外開展業(yè)務(wù)有多難。盧帥說得很直白，從開始調(diào)研到最后落地，基本都是按年算的?？斓囊惨坏絻赡辏牡脙扇?。

這個過程不是簡單遞個申請就完事了。首先得在當(dāng)?shù)爻闪⒐荆缓笊暾堉Ц杜普?，還要組建本地團(tuán)隊(duì)，包括研發(fā)、合規(guī)、風(fēng)控這些。每個國家的法律不一樣，監(jiān)管要求也不一樣，你得一點(diǎn)點(diǎn)適應(yīng)。比如反洗錢、反欺詐、消費(fèi)者保護(hù)，這些都是硬指標(biāo)。

PingPong2017年在盧森堡拿了第一張歐洲牌照，當(dāng)時只是支付機(jī)構(gòu)牌照。但他們沒停，一邊開展業(yè)務(wù)一邊繼續(xù)申請，到2020年把牌照升級成了電子貨幣機(jī)構(gòu)牌照，權(quán)限更大了。這種事急不來，得一步步往前走。

經(jīng)濟(jì)日報(bào)12月初報(bào)道過一個案例，說的是某跨境支付公司在東南亞某國申請牌照時，光合規(guī)材料就準(zhǔn)備了半年多。因?yàn)楫?dāng)?shù)乇O(jiān)管部門對資金流向的審查特別嚴(yán)，每一筆交易的鏈路都要說清楚。后來這家公司專門從國內(nèi)派了合規(guī)團(tuán)隊(duì)過去，跟當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門反復(fù)溝通，才把牌照拿下來。

盧帥說，這個過程中最重要的是維護(hù)好行業(yè)聲譽(yù)。你拿的牌照越多，業(yè)務(wù)越合規(guī)，后面再去新市場申請牌照就越容易。因?yàn)楸O(jiān)管機(jī)構(gòu)會看你的歷史記錄，看你在其他國家表現(xiàn)怎么樣。

PingPong現(xiàn)在手里有60多張全球支付牌照，覆蓋中國、美國、加拿大、歐盟、新加坡這些地方。這么多牌照不是為了好看，每一張牌照代表的是一個節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)越多，網(wǎng)絡(luò)就越完整。

去年11月，PingPong加入了Swift系統(tǒng)。可能有人不太了解Swift是什么，簡單說就是全球銀行之間轉(zhuǎn)賬用的系統(tǒng)，大部分美元支付都走這個通道。

盧帥說，全球支付基礎(chǔ)設(shè)施主要有三大網(wǎng)絡(luò)，一個是卡組織，像Visa、Mastercard，一個是賬戶清算系統(tǒng)，像Swift和歐盟的SEPA，還有一個是錢包系統(tǒng)，像微信支付寶。做跨境支付，這三張網(wǎng)都得接上。

接入這些系統(tǒng)的好處很實(shí)在。比如以前客戶要做美元支付，PingPong得找代理銀行幫忙轉(zhuǎn)賬，中間要多收一道手續(xù)費(fèi)?，F(xiàn)在直接接入Swift，自己就能處理，效率高了，成本也低了。

今年9月，PingPong跟東盟銀行CIMB簽了合作協(xié)議。這個合作挺有意思，CIMB用PingPong的全球網(wǎng)絡(luò)，能給自己的客戶提供20多個幣種的本地賬戶，免跨境手續(xù)費(fèi)。

PingPong用CIMB的本地資源，能給自己平臺上的客戶提供供應(yīng)鏈融資、卡支付這些服務(wù)。說白了就是各取所需，你幫我做本地的事，我?guī)湍阕鋈虻氖隆?/p>

人民網(wǎng)11月底報(bào)道了一個跨境電商的例子。廣東某家居用品公司想拓展東南亞市場，需要在馬來西亞、泰國、越南同時收款。以前他們得在每個國家單獨(dú)找銀行開戶，手續(xù)復(fù)雜，時間也長。

后來用了跨境支付平臺的服務(wù)，一個賬戶就能收這三個國家的錢，而且都是本地貨幣結(jié)算，匯率也比銀行直接結(jié)匯劃算。這家公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人說，光手續(xù)費(fèi)一年就省了十幾萬。

PingPong過去10年主要做亞洲市場，依托的是中國外貿(mào)出口和供應(yīng)鏈優(yōu)勢?，F(xiàn)在他們開始往外擴(kuò)了，今年在新加坡設(shè)了亞太區(qū)業(yè)務(wù)中心，在倫敦設(shè)了歐美業(yè)務(wù)中心，接下來還要在中東和拉美設(shè)中心。

盧帥說得很明確，接下來會重點(diǎn)看存量大、增長快的市場。亞太和歐美是基本盤，這些地方既有規(guī)模又有潛力。但他們更看好的是中東和拉美這些新興市場，覺得未來10年這些地方會有大發(fā)展。

這個判斷不是拍腦袋出來的。新華社12月中旬報(bào)道過，今年前11個月，中國對拉美地區(qū)的出口同比增長了兩位數(shù)，特別是巴西、墨西哥這些國家。中東那邊也一樣，阿聯(lián)酋、沙特這些國家在搞經(jīng)濟(jì)多元化，大力發(fā)展電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，對跨境支付的需求越來越大。

PingPong今年拿下阿聯(lián)酋支付牌照就是在布局中東。阿聯(lián)酋是中東的金融中心，拿下這里的牌照，輻射整個中東地區(qū)就方便多了。

有意思的是，PingPong不只服務(wù)中國企業(yè)出海，也在幫海外企業(yè)做全球生意。盧帥說這是他們的兩個驅(qū)動力，一個是服務(wù)中企出海，這是主場業(yè)務(wù)。另一個是服務(wù)全球企業(yè)，幫他們把東西賣到全球各地。這個思路其實(shí)挺聰明，相當(dāng)于在每個市場都做雙向生意。

問到跨境支付的競爭格局，盧帥說了句挺有意思的話，"這個行業(yè)里沒有真正的敵人，大家都是在織一張網(wǎng)"。

他解釋說，支付這個行業(yè)涉及的環(huán)節(jié)太多了，往往是合作大于競爭。就像跟CIMB的合作，看起來雙方都做支付，但其實(shí)各有優(yōu)勢。CIMB在馬來西亞本地資源強(qiáng)，PingPong全球網(wǎng)絡(luò)廣，合作起來反而能服務(wù)同一個客戶的不同需求。

這話聽起來有點(diǎn)理想化，但仔細(xì)想想確實(shí)有道理。全球貿(mào)易數(shù)字化才剛起步，市場空間大得很。盧帥說，這么大的市場，大部分參與者都能找到自己的位置。有人從賬戶切入，有人從錢包切入，有人做C端，有人做B端，各干各的。

PingPong這10年一直只做B2B，不碰C端消費(fèi)者業(yè)務(wù)。盧帥說這是個戰(zhàn)略選擇，B2B貿(mào)易市場容量巨大，而且實(shí)物貿(mào)易的鏈條很成熟，產(chǎn)品可追溯，港口基建完善，這些都有利于支付業(yè)務(wù)開展。說白了就是看準(zhǔn)了一個方向，就一直往下走。

跨境支付公司逆勢擴(kuò)張，看中的是貿(mào)易格局重組帶來的機(jī)會。關(guān)稅變化確實(shí)會影響貿(mào)易流向，但全球做生意的需求不會停，錢還得流通，支付的需求反而會更多樣化。PingPong這類公司提前布局海外牌照和本地網(wǎng)絡(luò)，等市場格局穩(wěn)定下來，他們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢就出來了。