因一場直播，前不久，一名新疆卡車司機(jī)跨越3000多公里，來到位于成安縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的河北伯昂汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“伯昂公司”），現(xiàn)場訂購了一臺(tái)價(jià)值33萬元的定制化貨車。依托線上直播，如今，伯昂公司的客戶從邯鄲及周邊地區(qū)擴(kuò)展至全國。

對(duì)貨車車廂進(jìn)行苫蓋是確保貨物安全運(yùn)輸?shù)谋匾胧！拔覀兩a(chǎn)的車廂采用輕量化材料，在減輕車重、降低油耗的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了車廂頂部蓋板可移動(dòng)。貨物苫蓋采用獨(dú)特的側(cè)簾式設(shè)計(jì)，解決了貨物苫蓋耗時(shí)費(fèi)力的問題�！辈汗句N售部負(fù)責(zé)人武然是公司十幾名帶貨主播之一，在抖音平臺(tái)她的粉絲有15.3萬人，基本上是全國各地的“卡友”�，F(xiàn)在，每天直播推介定制化貨車成為她工作的重要內(nèi)容。

“縣‘一品一播’工作專班組織企業(yè)去杭州實(shí)地學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)，讓我們逐步扭轉(zhuǎn)觀念，提升了直播技能，單場直播最高吸引超10萬人次觀看。”武然表示，一開始她心里沒底，沒想到從今年初開始直播到現(xiàn)在，越來越多客戶認(rèn)可了企業(yè)的產(chǎn)品，定制化貨車線上訂單量不斷增長。去年，該公司銷售貨車800臺(tái)。今年截至12月17日，已銷售貨車1260臺(tái)，其中線上銷售占比超七成，線上銷售額超2.3億元。

今年，成安縣創(chuàng)新推動(dòng)“一品一播”與工業(yè)產(chǎn)品銷售深度融合，助力工業(yè)品向終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。如今，被稱為“工業(yè)之米”的緊固件、露天礦山開采使用的破碎錘等工業(yè)品都有了線上銷售渠道。

一部手機(jī)、一個(gè)支架，不僅讓布瑞克帕特（河北）機(jī)械科技有限公司（以下簡稱“布瑞克帕特公司”）拓展了破碎錘國內(nèi)市場，還在東南亞、中東等地區(qū)擴(kuò)大了“朋友圈”。

“每周固定時(shí)間用英語直播帶貨3次，目前我在TikTok（抖音國際版）的粉絲雖然只有1萬多，但這些粉絲都是公司的潛在客戶。”布瑞克帕特公司國際銷售部帶貨主播韓紅賓說，企業(yè)生產(chǎn)的破碎錘采用特殊合金鋼材質(zhì)和熱處理工藝，具有高強(qiáng)度、超耐磨等特點(diǎn)。但“好酒也怕巷子深”，傳統(tǒng)銷售模式過度依賴經(jīng)銷商，銷售運(yùn)營成本高。依托電商直播，企業(yè)不僅提升了產(chǎn)品銷量，還大幅降低了線下銷售運(yùn)營成本。前不久，兩名沙特客商通過TikTok看到布瑞克帕特公司的直播后，專程來到成安縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察，并訂購了兩個(gè)集裝箱貨值約60萬元的破碎錘產(chǎn)品。

發(fā)揮伯昂公司等企業(yè)示范帶動(dòng)作用，成安縣針對(duì)工業(yè)企業(yè)電商需求，邀請(qǐng)遙望科技、阿里巴巴1688等平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，“一企一策”提供店鋪診斷、問題答疑等服務(wù)，助力傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)打破營銷壁壘。目前，成安縣已有17家工業(yè)企業(yè)開展線上直播銷售，50余家企業(yè)開通線上咨詢。

成安縣委副書記、縣“一品一播”工作專班負(fù)責(zé)人楊寬介紹，聚焦優(yōu)質(zhì)工業(yè)品，該縣將進(jìn)一步完善幫扶機(jī)制，幫助企業(yè)組建專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌故事塑造到直播場景搭建、直播運(yùn)營全鏈條發(fā)力，借助多平臺(tái)直播矩陣，推動(dòng)工業(yè)品突破地域限制，擴(kuò)大銷售半徑，加快“走出去”步伐。

（原標(biāo)題：成安“一品一播”賦能工業(yè)企業(yè)發(fā)展 主播帶貨推動(dòng)工業(yè)品線上熱銷）

（來源：河北日?qǐng)?bào)）