繼“新戰(zhàn)略、心服務(wù)、鑫模式”第二階段發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布后，居然之家董事長王寧率隊南下廣東，密集走訪芝華仕、慕思、索菲亞、馬可波羅等家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。此次走訪并非簡單業(yè)務(wù)對接，而是錨定行業(yè)存量博弈新階段，推動渠道方與品牌方從“房東－租戶”向“價值共創(chuàng)－生態(tài)共享”命運共同體轉(zhuǎn)型，敲定產(chǎn)品、渠道、營銷全鏈條協(xié)同方案，共繪家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新藍圖。

當(dāng)前，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化深刻重塑家居行業(yè)發(fā)展邏輯，行業(yè)已全面進入深度調(diào)整與存量博弈的新階段。消費端，新生代成為主力群體，需求呈現(xiàn)出“方案一體化、體驗場景化、決策專業(yè)化、價值理性化”的鮮明特征，傳統(tǒng)單品銷售模式已難以適配市場變化。在此背景下，居然之家的此次南下之行，成為行業(yè)渠道與品牌協(xié)同轉(zhuǎn)型的“風(fēng)向標(biāo)”，聚焦從單一產(chǎn)品銷售向一體化家居解決方案轉(zhuǎn)型的核心命題，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合。

##營銷協(xié)同加碼，渠道布局深化

軟體家居作為家居消費的核心品類，成為此次走訪的重點領(lǐng)域。作為全球功能沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，芝華仕（敏華控股核心品牌）已連續(xù)7年位居全球銷量第一，與居然之家的合作基礎(chǔ)深厚。今年6月，雙方聯(lián)合在北京居然之家玉泉營店舉辦“全民升艙·智家共享”發(fā)布會，開啟協(xié)同營銷新篇章。此次會談中，雙方明確將進一步提升敏華旗下全品牌在居然之家賣場的連鎖進駐率，通過創(chuàng)業(yè)者計劃加大新商培育力度；在營銷層面，將延續(xù)并深化“818全民升艙”等成功合作模式，持續(xù)投入資源激活市場活力。

軟床品類標(biāo)桿慕思集團與居然之家的合作則呈現(xiàn)“活動引流+產(chǎn)品賦能”的成熟模式。今年10月，雙方聯(lián)合在天津舉辦“慕思之夜”演唱會，不僅成功推出AI智能床墊等核心產(chǎn)品，更通過線上線下全域傳播實現(xiàn)品牌聲量與銷量雙提升。會談后，雙方敲定后續(xù)合作方向，以產(chǎn)品為核心，持續(xù)依托大型活動實現(xiàn)精準導(dǎo)流，并提前鎖定2026年居然之家全年度營銷節(jié)點，實現(xiàn)營銷節(jié)奏同頻共振。

##全案轉(zhuǎn)型與區(qū)域深耕：精準匹配存量市場需求

面對消費者對一體化解決方案的需求升級，左右家居與居然之家的“全案轉(zhuǎn)型”合作步入快車道。雙方早年簽署的“3年開設(shè)100家旗艦店”備忘錄已取得實質(zhì)性突破——今年9月，面積達3000平方米的左右沙發(fā)全案整家體驗空間在重慶居然之家二郎店落地，成為品牌從“單品供給”向“全案服務(wù)”轉(zhuǎn)型的核心載體。此次走訪進一步明確合作路徑：通過業(yè)務(wù)線精準區(qū)分擴大招商進駐，加速推進傳統(tǒng)家居品牌與全案定制品牌協(xié)同發(fā)展，強化全案服務(wù)能力。

愛夢集團（旗下?lián)碛惺孢_、金可兒等國際知名床墊品牌）則聚焦區(qū)域深耕戰(zhàn)略，與居然之家的合作形成“區(qū)域布局+體驗升級”的協(xié)同方向。今年10月底，愛夢集團智能家居制造中心與區(qū)域總部正式落地上海松江，項目占地近1萬平方米、總面積達3萬平方米，為華東區(qū)域市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。雙方約定，2026年將深化招商與營銷協(xié)同，以產(chǎn)品為核心、以體驗為抓手，持續(xù)提升重點區(qū)域市場占有率，精準覆蓋存量煥新需求。

在建材領(lǐng)域，頭部品牌與居然之家的合作正從渠道入駐向戰(zhàn)略協(xié)同深化。作為瓷磚品類頭部品牌，馬可波羅與居然之家已形成深度捆綁格局，僅重慶市場就已完成居然之家體系5家門店的全面布局。今年“315品質(zhì)購物節(jié)”期間，馬可波羅推出近100款特惠產(chǎn)品，直降20%—30%回饋消費者，并積極響應(yīng)國家“以舊換新”政策，成效顯著?；诜€(wěn)健的合作基礎(chǔ)，雙方此次明確將進一步提升招商進駐率，鞏固馬可波羅瓷磚品類頭部地位，同時助力L&D唯美陶瓷提升品牌調(diào)性。

箭牌家居作為智慧衛(wèi)浴與瓷磚領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，其“從單一產(chǎn)品制造商向智慧家居整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，與居然之家“從產(chǎn)品賣場向場景化體驗中心轉(zhuǎn)型”的方向高度契合。此次會談中，雙方敲定多項深度協(xié)同舉措：依托居然之家全國網(wǎng)絡(luò)與數(shù)智化能力，共同推動“以舊換新”政策在終端落地，搶占存量煥新市場；在居然之家賣場內(nèi)打造主題化衛(wèi)浴空間體驗區(qū)，強化場景化展示；探索整裝、設(shè)計家等業(yè)務(wù)聯(lián)動，為消費者提供從智能單品到整體衛(wèi)浴空間的一站式服務(wù)，實現(xiàn)渠道價值與品牌價值雙提升。

作為中國定制家居行業(yè)的開創(chuàng)者與領(lǐng)軍品牌，索菲亞與居然之家的合作已升級為“一站式家居解決方案”生態(tài)共建伙伴關(guān)系。索菲亞“專注柜類定制，升級整家定制”的品牌戰(zhàn)略，以及“1+N+X”戰(zhàn)略藍圖，精準呼應(yīng)居然之家向“智能家居體驗中心”轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑，共同瞄準消費者“省心、整體、高品質(zhì)”的家裝核心需求。

雙方明確將合力推動“整家能力”場景化落地與精準觸達：依托居然之家數(shù)字化平臺沉淀的數(shù)據(jù)與索菲亞的用戶畫像，精準勾勒消費者需求，提供定制化解決方案；建立常態(tài)化聯(lián)合營銷工作組，實現(xiàn)全年營銷日歷深度協(xié)同，整合雙方資源完成“公域流量捕獲－私域精細化運營”全鏈路覆蓋，讓一體化解決方案真正觸達終端消費者。

##共啟家居產(chǎn)業(yè)新篇章

此次居然之家高層南下走訪，不僅是企業(yè)間的合作深化，更折射出家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心方向。從產(chǎn)品展示到場景體驗，從單品銷售到全案解決方案，從分散運營到生態(tài)共建，渠道方與品牌方的深度協(xié)同，正勾勒出家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的清晰路徑。

走訪落下帷幕，一張覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營銷協(xié)同的全鏈條合作網(wǎng)絡(luò)已加速成型。隨著各項協(xié)同方案逐步落地，居然之家與品牌方將共同構(gòu)建的，不僅是銷售渠道的升級，更是一套適配新生代消費需求、融合數(shù)字化與場景化的家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。當(dāng)工廠生產(chǎn)線通過數(shù)字化系統(tǒng)與賣場體驗廳無縫銜接，當(dāng)品牌產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道場景體驗深度融合，家居行業(yè)將有望突破存量博弈困境，找到穿越周期的新動能，開啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

相關(guān)公司：居然之家sz000785