兒童飲品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展也迎來(lái)眾多品牌紛紛入局，相關(guān)產(chǎn)品不僅在配方上注重健康、安全與功能細(xì)分，還在包裝設(shè)計(jì)上追求趣味化與互動(dòng)性，滿足家長(zhǎng)與孩子的雙重需求。但市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)兒童飲品從單一品類向復(fù)合營(yíng)養(yǎng)、藥食同源等方向升級(jí)，不斷探索新的發(fā)展機(jī)遇。

多品牌布局兒童果飲

隨著兒童對(duì)飲品需求增長(zhǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)吸引了不少品牌入局，其中既有娃哈哈、匯源等傳統(tǒng)飲料巨頭，也有爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)、英氏、秋田滿滿等兒童食品品牌，還有伊利、蒙牛等乳企加入這一行列，哆貓貓、小蛙植飲等新興品牌亦在市場(chǎng)嶄露頭角。

產(chǎn)品種類也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，一般包括基礎(chǔ)乳飲類、果汁與果味飲料、功能型飲品，以及藥食同源飲品等。

當(dāng)前市場(chǎng)上兒童果飲產(chǎn)品種類多樣，比如不二寶貝兒童山楂六物汁宣稱99.9%果汁含量、5種果蔬6物配方、五大零添加、咕嚕咕嚕好營(yíng)養(yǎng)等；金豆芽金銀花柚子汁宣稱金銀花+梨子+西柚+檸檬復(fù)合調(diào)配，干凈配料、拒絕添加等；爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)金銀花雙柚汁宣稱原果汁含量100%、NFC果汁含量≥20%，嚴(yán)選6花+1果成分配方干凈，甘甜滋潤(rùn)、口口舒爽等。

這些兒童飲品大多以健康與安全為核心，比如采用無(wú)添加配方、優(yōu)先選用天然原料、低糖低負(fù)擔(dān)等，此外產(chǎn)品包裝也注重趣味化設(shè)計(jì)與互動(dòng)體驗(yàn)，如萌趣包裝與造型、便捷飲用以及互動(dòng)與教育屬性的融入。

兒童果飲市場(chǎng)正迎來(lái)快速發(fā)展，從傳統(tǒng)飲料巨頭到新興品牌都在通過(guò)健康配方、趣味包裝和功能細(xì)分來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，未來(lái)可能會(huì)有更多品牌布局兒童飲品市場(chǎng)，同時(shí)兒童果飲在原料選擇、營(yíng)養(yǎng)配比等方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，推動(dòng)市場(chǎng)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展。

金銀花柚子汁、雞內(nèi)金山楂飲……藥食同源成分應(yīng)用

過(guò)去市場(chǎng)上常見(jiàn)的兒童果飲大多是藍(lán)莓汁、梨汁、蘋(píng)果汁等單一成分的飲品，但如今復(fù)合果汁飲品如金銀花柚子汁、山藥蘋(píng)果汁、雞內(nèi)金山楂飲等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

與成人飲料注重口感和風(fēng)味等方面不同，兒童飲品在保持口味的同時(shí)也更強(qiáng)調(diào)功能特點(diǎn)，藥食同源食材成為承載健康賣(mài)點(diǎn)的載體，在人們傳統(tǒng)印象中具有去火特性的金銀花、消食的山楂等常被用作果飲原料。

市場(chǎng)上已有多個(gè)品牌將藥食同源成分融入產(chǎn)品，并通過(guò)宣傳功能特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，比如金豆芽?jī)和疸y花柚子汁宣稱“小小一袋幫助寶寶隨時(shí)撲滅小火苗”“跟火氣說(shuō)拜拜”等，將金銀花與清火功能相連接；南京同仁堂兒童山藥蘋(píng)果四神湯汁飲料宣稱呵護(hù)脾胃吸收好，個(gè)子高高不發(fā)愁等，突出山藥的健脾和養(yǎng)胃價(jià)值；小斯利安嬰幼兒雞內(nèi)金山楂特飲宣稱“喚醒食力做干飯寶寶”“吃飯香香身體棒棒”等則是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與消食有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年藥食同源線上市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)567.8億元，銷(xiāo)量7.2億件，可見(jiàn)藥食同源食材在市場(chǎng)上頗受歡迎，在這種背景下將這類食材應(yīng)用到兒童果飲中不僅為品牌帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn)，還可能為市場(chǎng)增添多樣化的功能飲品選擇。

藥食同源成分在兒童果飲中的應(yīng)用符合當(dāng)前的健康消費(fèi)趨勢(shì)，此類產(chǎn)品研發(fā)和推廣可能會(huì)比較精準(zhǔn)地滿足市場(chǎng)需求，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲品需求的增加，藥食同源兒童飲品的市場(chǎng)份額可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，推動(dòng)兒童果飲向更細(xì)分的功能領(lǐng)域發(fā)展。

疊加營(yíng)養(yǎng)做復(fù)合飲品

在健康消費(fèi)理念的推動(dòng)下，開(kāi)胃、護(hù)眼、降火等細(xì)分功能被逐一關(guān)注，兒童果汁不再僅僅是簡(jiǎn)單的飲品，更成為一種提供綜合營(yíng)養(yǎng)解決方案的產(chǎn)品。

除了藥食同源成分添加，市場(chǎng)上許多產(chǎn)品通過(guò)添加富含維生素C、維生素B、胡蘿卜素等營(yíng)養(yǎng)成分的果蔬來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充，比如優(yōu)貝加胡蘿卜沙棘果汁宣稱沙棘果富含高維C；鄉(xiāng)公館益生菌發(fā)酵胡蘿卜飲品宣稱富含β-胡蘿卜素，添加維C和葉黃素酯等。

也有一些品牌推出復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飲品，比如澳貝高推出的GMX果蔬汁飲品宣稱四大氨基酸矩陣、協(xié)同高含量鈣鎂鋅；該品牌推出的Vita果蔬汁飲品宣稱科學(xué)配比10種維生素+6大礦物質(zhì)成分，為不愛(ài)吃蔬菜、水果、營(yíng)養(yǎng)攝入“偏科”的孩子設(shè)計(jì)；FeC果蔬汁飲品宣稱針對(duì)長(zhǎng)期素食或飲食中缺乏紅肉、動(dòng)物肝臟等富含血紅素鐵食物的兒童，鐵+維生素C相互協(xié)作、幫助吸收更給力等。

除此之外市場(chǎng)上還有其他品牌也在探索復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飲品的開(kāi)發(fā)，比如思睿米維生素果蔬汁飲品、親寶寶多種維生素飲等，這類復(fù)合飲品往往會(huì)參考兒童成長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求特點(diǎn)，將果汁與多種營(yíng)養(yǎng)素結(jié)合，推動(dòng)兒童飲品朝著健康、營(yíng)養(yǎng)方向發(fā)展。

主打健康無(wú)添加，帶來(lái)同質(zhì)化

在科學(xué)化、精細(xì)化育兒理念下，嬰童食品市場(chǎng)中健康無(wú)添加已經(jīng)成為眾多品類宣傳標(biāo)配之一，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳策略上，更深入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無(wú)論是米粉、果泥等輔食還是餅干、果干等零食抑或果汁、酸奶等飲品，健康無(wú)添加的理念都貫穿其中。

當(dāng)前兒童飲品市場(chǎng)中有不少品牌通過(guò)明確標(biāo)注不含香精、色素、防腐劑等成分凸顯產(chǎn)品健康屬性，比如小葵花兒童金銀花清清飲植物飲料宣稱0甜味劑、0防腐劑、0糖漿、0白砂糖等，配料干凈寶寶喝得健康；未零兒童椰子水宣稱配料表只有椰子水，0香精、色素、防腐劑、甜味劑4大無(wú)添加；三只松鼠兒童金銀花柚子汁宣稱拒絕額外添加配方安心守護(hù)，配料表只含有果汁、花汁、水。

除拒絕添加成分外，部分品牌也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品較高的果汁含量，這些表述讓產(chǎn)品看起來(lái)更健康的同時(shí)也增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，比如貝因美金銀花柚子汁宣稱原果汁含量≥90%，光合星球雪梨枇杷香橙汁宣稱果蔬汁含量≥100%、北美哥斯達(dá)黎加進(jìn)口橙汁添加量≥40%，雀洲兒童橙汁、藍(lán)莓汁宣稱100%復(fù)合果汁等。

隨著越來(lái)越多品牌在產(chǎn)品0添加、果汁含量等方面做文章，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且逐漸出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象，除了在原料選擇和使用上存在一些差異，各品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、宣傳手段以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都高度相似，難以形成獨(dú)特記憶點(diǎn)。

健康無(wú)添加、天然高含量等雖然是兒童果汁飲品市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，但同時(shí)也帶來(lái)了同質(zhì)化挑戰(zhàn)，品牌還需要在保證產(chǎn)品健康屬性的基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從嬰標(biāo)到果蔬汁飲料

兒童果飲市場(chǎng)中產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也存在分化，部分輔食品牌推出的果飲產(chǎn)品遵循嬰標(biāo)生產(chǎn)，而其他多數(shù)產(chǎn)品則執(zhí)行兒童飲料團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、果蔬汁類及飲料標(biāo)準(zhǔn)。

比如熊貓哼哼金銀花柚子汁、小鹿藍(lán)藍(lán)清潤(rùn)梨汁、三只松鼠益生元金銀花雪梨汁等產(chǎn)品執(zhí)行的是GB/T31121-2014果蔬汁類及飲料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，英氏兒童山楂汁、不二寶貝兒童果蔬飲料等產(chǎn)品執(zhí)行的是T/CFCA0024-2021兒童飲料團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，秋田滿滿金銀花柚子菊花汁、寶寶饞了山楂汁、光合星球黑標(biāo)果汁等產(chǎn)品執(zhí)行的是GB10770-2010食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 嬰幼兒罐裝輔助食品。

嬰標(biāo)要求相對(duì)嚴(yán)格，《GB 10770-2010 食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 嬰幼兒罐裝輔助食品》標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)的是6個(gè)月至3歲的嬰幼兒輔食，通常不允許添加香精、色素和防腐劑，同時(shí)對(duì)重金屬、微生物等有害物質(zhì)的限量也更為嚴(yán)苛，如鉛含量要求不超過(guò)0.02mg/kg，并明確規(guī)定沙門(mén)氏菌等致病菌不得檢出等，這些規(guī)定充分保障了嬰幼兒食品的純凈與安全。

而對(duì)于3歲以上兒童飲品目前尚無(wú)統(tǒng)一的專用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可能依據(jù)相關(guān)成人食品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)或自有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

執(zhí)行嬰標(biāo)的產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)成分上更符合嬰幼兒的發(fā)育需求，而且在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)衛(wèi)生和質(zhì)量控制的要求也更為嚴(yán)格，所以嬰標(biāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更高的信任度和競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格差收割不同群體

隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)兒童健康的關(guān)注度不斷提高，兒童健康飲品需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，但不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感度和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不同，品牌通過(guò)不同的價(jià)格來(lái)滿足多樣化市場(chǎng)需求。

筆者查詢電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)兒童飲品價(jià)格有高有低，比如莓日飲藍(lán)莓桑葚五黑混合果汁125ml*16瓶售價(jià)68.4元，相當(dāng)于4.28元/瓶；每日友咪復(fù)合果蔬汁125ml*24盒售價(jià)119元，相當(dāng)于4.95元/盒；小鹿藍(lán)藍(lán)臍橙飲125ml*12盒售價(jià)25.9元，相當(dāng)于2.16元/盒；親寶寶100%純果蔬汁125g*20盒售價(jià)54.7元，相當(dāng)于2.73元/盒。

這種價(jià)格分化現(xiàn)象受到多方面因素影響，比如原料成本的差異，金銀花、雞內(nèi)金等藥食同源成分相較于普通的果汁原料，采購(gòu)成本和加工成本更高，還有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異，執(zhí)行嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程往往更為嚴(yán)格和復(fù)雜，相應(yīng)的檢測(cè)成本也會(huì)增加，為了確保產(chǎn)品的安全性和適用性需要經(jīng)過(guò)多重質(zhì)量檢驗(yàn)和認(rèn)證，這些環(huán)節(jié)可能增加企業(yè)生產(chǎn)成本。

此外品牌溢價(jià)能力不同也在一定程度上影響了產(chǎn)品定價(jià)，專業(yè)輔食品牌市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度高，產(chǎn)品信任度和認(rèn)可度也較高，所以這類品牌定價(jià)時(shí)可以將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為更高產(chǎn)品價(jià)格，相比之下新興或知名度低的品牌可能需低價(jià)吸引消費(fèi)者。

從飲料品牌到輔食品牌的競(jìng)爭(zhēng)

兒童飲品市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，吸引了眾多不同類型的品牌入局，從傳統(tǒng)飲料品牌到專注于嬰童輔食的品牌再到新興的跨界品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

秋田滿滿、爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)等輔食品牌憑借在兒童食品領(lǐng)域的專業(yè)背景和品牌信任度，逐漸拓展到兒童飲品市場(chǎng)，這些品牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，金豆芽、輕上等新興品牌也聚焦兒童飲品賽道，以差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)切入市場(chǎng)，比如藥食同源配方等。

江中、小葵花等跨界品牌也紛紛涉足兒童飲品，憑借在其他領(lǐng)域的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。這些跨界品牌結(jié)合自身在健康領(lǐng)域的專業(yè)背景吸引消費(fèi)者，與專業(yè)品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，推出具有獨(dú)特功效的兒童飲品，如益生菌飲品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充飲品等，滿足市場(chǎng)對(duì)兒童飲品功能性的需求。

兒童飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐漸形成，傳統(tǒng)飲料品牌、輔食品牌、新興品牌、跨界品牌以及其他類型品牌各具優(yōu)勢(shì)，多品牌參與推動(dòng)兒童飲品市場(chǎng)多元化，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，創(chuàng)新和差異化也將成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵方向。

行業(yè)思考：眾多品牌進(jìn)軍兒童飲品，通過(guò)藥食同源成分、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化等賣(mài)點(diǎn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，順應(yīng)家長(zhǎng)對(duì)兒童健康飲品的迫切需求，但同質(zhì)化宣傳、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一以及價(jià)格差異等問(wèn)題逐漸凸顯，暴露出行業(yè)在創(chuàng)新與規(guī)范等方面面臨的挑戰(zhàn)。未來(lái)行業(yè)還需在差異化和品質(zhì)提升上取得突破，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。