進(jìn)博會(huì)上的江蘇展廳內(nèi)

一個(gè)四五平方米的展示空間

仿佛一束強(qiáng)光

穿透市場(chǎng)陰霾

精準(zhǔn)照亮了

邁橙體育發(fā)展（昆山）有限公司的

前行之路

對(duì)邁橙而言

進(jìn)博會(huì)不僅僅是一次展覽

更是一場(chǎng)“久旱逢甘霖”的命運(yùn)轉(zhuǎn)折

一次“雪中送炭”的市場(chǎng)破局

為企業(yè)打開了全球“機(jī)遇之窗”

機(jī)遇迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)績(jī)

進(jìn)博會(huì)結(jié)束后的短短半個(gè)月內(nèi)

邁橙接連收獲了來(lái)自

沙特、俄羅斯、法國(guó)的

三筆重要訂單

預(yù)計(jì)將為邁橙帶來(lái)

總額約5000萬(wàn)元的銷售額

不僅緩解了企業(yè)因關(guān)稅問(wèn)題導(dǎo)致的

銷售壓力

更為企業(yè)打開了全新的國(guó)際市場(chǎng)通路

邁橙看似“從天而降”的訂單

正是進(jìn)博會(huì)全球影響力的生動(dòng)寫照

成為了支撐企業(yè)跨越式發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ?/p>

“壓根沒想到能入選進(jìn)博會(huì)?！碧崞皤@得參展資格的那一刻，邁橙體育董事長(zhǎng)張偉仍難掩激動(dòng)。作為江蘇館內(nèi)唯一戶外裝備代表品牌，邁橙帶來(lái)近20款創(chuàng)新產(chǎn)品，與“蘇超”文創(chuàng)、南京云錦等一同亮相，向世界展示“江蘇智造”的多元魅力。

張偉

進(jìn)博會(huì)的展館很大，觀眾絡(luò)繹不絕。尤其是很多專業(yè)訪客，他們都是直奔目標(biāo)展品、尋找合作機(jī)遇的企業(yè)代表和采購(gòu)商，和他們交流起來(lái)，效率很高。

高效的交流很快就轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單與希望。進(jìn)博會(huì)期間，邁橙接連與沙特、俄羅斯、法國(guó)三個(gè)海外代表團(tuán)深入洽談。俄羅斯代表團(tuán)被產(chǎn)品卓越的防寒性能所吸引，輕薄卻能抵御零下數(shù)十度嚴(yán)寒，打破了傳統(tǒng)厚重防寒服的固有印象；法國(guó)客戶則更看重產(chǎn)品的高科技含量與偏向商務(wù)風(fēng)格的設(shè)計(jì)，并有意在未來(lái)就時(shí)尚設(shè)計(jì)展開深度合作。

起初，張偉并未抱太大期望。然而進(jìn)博會(huì)結(jié)束后不久，沙特客商便親赴昆山工廠考察，他們一眼便相中了企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的速干衣產(chǎn)品，達(dá)成了一筆價(jià)值1300萬(wàn)元的訂單，不僅一舉消化了困擾企業(yè)多年的庫(kù)存，更如同及時(shí)雨，讓幾乎停滯的資金重新流動(dòng)起來(lái)。

張偉

這批產(chǎn)品原本是為英國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備的，卻因關(guān)稅問(wèn)題長(zhǎng)期積壓。那時(shí)公司資金鏈非常緊張，壓力真的難以形容。上半年我常常獨(dú)自坐在倉(cāng)庫(kù)里，為企業(yè)和員工的未來(lái)焦慮不已，甚至一度通過(guò)徒步來(lái)緩解壓力。

張偉表示

在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天

只有跳出固有模式、主動(dòng)創(chuàng)造需求

才能實(shí)現(xiàn)突破

展會(huì)上的滑板、戶外探險(xiǎn)連體服

正是這種創(chuàng)新理念的生動(dòng)體現(xiàn)

展臺(tái)上，一款泛著金屬光澤的鈦合金滑板吸引了不少專業(yè)觀眾的目光。作為世界首創(chuàng)、專供各國(guó)國(guó)家隊(duì)使用的產(chǎn)品，該款滑板采用航空級(jí)材料，以其輕量化、高韌性、強(qiáng)靈活性的特點(diǎn)，助力運(yùn)動(dòng)員提升表現(xiàn)。目前該滑板已被意大利、法國(guó)等國(guó)家滑雪隊(duì)選用，并贊助了中國(guó)高山滑雪隊(duì)。

另一件備受關(guān)注的展品，是曾助力登山者登頂珠峰的戶外探險(xiǎn)連體服。這件服裝蘊(yùn)含的“黑科技”十分亮眼：面料輕薄卻異常耐磨，內(nèi)部植入了與華為合作的智能芯片，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)穿著者的血氧、血壓等生命體征，并將數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳大本營(yíng)，為極限探險(xiǎn)保駕護(hù)航。同時(shí)，加入的石墨烯材料實(shí)現(xiàn)了輕量自發(fā)熱保暖?！斑@件登山服能抵御零下80℃的極端嚴(yán)寒，在關(guān)鍵時(shí)刻可以救命。”張偉自豪地說(shuō)道。

從過(guò)去登山裝備依賴國(guó)外品牌

到如今邁橙登山隊(duì)身穿自主研發(fā)的裝備

成功站上世界之巔

這一突破所帶來(lái)的民族自豪感

在進(jìn)博會(huì)的國(guó)際舞臺(tái)上顯得格外動(dòng)人

“邁橙”把字拆開，即為“萬(wàn)人徒步，十人登山”。企業(yè)也始終踐行這一美好初心，堅(jiān)持在戶外裝備領(lǐng)域持續(xù)投入和創(chuàng)新，為廣大戶外愛好者們提供專業(yè)的裝備。

張偉

過(guò)去出口產(chǎn)品，我們采取單一總代理模式，無(wú)法直接接觸下游客戶，渠道完全受制于人。關(guān)稅問(wèn)題一出現(xiàn)，貨物就全部積壓。如今通過(guò)進(jìn)博會(huì)搭建的平臺(tái)，讓我們能夠與各個(gè)國(guó)家直接建立扁平化的合作關(guān)系，這是全新的、自主的渠道。

政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲

進(jìn)博會(huì)充分發(fā)揮

國(guó)際采購(gòu)與投資促進(jìn)的平臺(tái)功能

為邁橙這類“專精特新”民營(yíng)企業(yè)

開辟了一條直達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的快速通路

回顧此次破局

張偉總結(jié)了兩個(gè)關(guān)鍵因素

一是政府牽線與進(jìn)博會(huì)提供的

絕佳平臺(tái)

二是企業(yè)自身持續(xù)不斷的

研發(fā)投入與實(shí)力積累

機(jī)遇始終屬于有準(zhǔn)備的人。邁橙之所以能把握住這次機(jī)會(huì)，根本在于企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新的深厚積累。邁橙始終堅(jiān)信創(chuàng)新是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基，每年將銷售額的3%至5%投入科技研發(fā)。張偉十分認(rèn)同好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)“沒有需求，就創(chuàng)造需求”的理念，這也正是邁橙以鈦合金滑板、智能登山服等創(chuàng)新產(chǎn)品打開市場(chǎng)的真實(shí)寫照。

如今

沙特的訂單已經(jīng)出貨

俄羅斯與法國(guó)的訂單也已在緊密籌備中

通過(guò)進(jìn)博會(huì)這扇窗口

邁橙不僅收獲了訂單

更收獲了信心、渠道

與對(duì)未來(lái)的清晰展望

張偉期待與這些新伙伴

建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

讓昆山智造的戶外科技產(chǎn)品

更穩(wěn)健、更深入地走向世界

責(zé)任編審 | 湯天倫 張丹 周舟

融媒體記者 | 管胡雯

融媒體攝影 | 徐鶴千 黃春宇

融媒體編輯 | 戴賀孝慈

校對(duì) | 江慧智 來(lái)源：昆山發(fā)布