縣城車展三天收237單！藏在買菜路上的萬億生意

廢棄鋼廠變身汽車展廳！杭州這招盤活百萬資產(chǎn)

不拼發(fā)布會拼實惠：小城車展成交率超上海30%

買車送旅游！這場讓4S店眼紅的車展藏了什么大招

泉州筍江公園的草坪音響里放著《愛拼才會贏》，舞臺背景板紅底黃字印著“買車抽家電大獎”。退休教師老陳背著手溜達到小米SU7展車前，銷售小吳趕緊遞上冰鎮(zhèn)菊花茶：“叔您看這車，國補加區(qū)補能省4萬多，比網(wǎng)上買劃算！”三天后車展結(jié)束，主辦方后臺數(shù)字停在237單——比當?shù)攸S金地段4S店月均銷量還高。

在2025年夏天席卷全國的地方車展熱潮里，這樣看似“土氣”的場景正成為車市破局的關(guān)鍵變量。當“高大上”的汽車發(fā)布會陷入流量疲憊期，那些扎根社區(qū)、商超甚至菜市場的微型車展，用最樸實的交易邏輯撕開新市場。

白山市圖書館門口的喧囂很能說明問題。這座與朝鮮隔江相望的邊境城市，今年七月把汽車展銷搬進文化場館。紅旗H5和比亞迪海豹停在閱覽室落地窗外，市民王女士剛用舊捷達置換新車，當場領(lǐng)到價值2000元的糧油消費券。“孩子暑假補課的錢有著落了”，她揚了揚手里蓋著商務(wù)局公章的藍色票據(jù)。政務(wù)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，白山車展四天帶動汽車消費超1600萬元，相當于該市上半年社零總額的3.2%。

更讓人意外的是廢棄工業(yè)區(qū)的蝶變。杭鋼薄板文創(chuàng)園里布滿鐵銹的軋鋼設(shè)備旁，極氪X的冰莓粉車漆在射燈下泛著柔光。運營方負責人李偉在采訪中坦言：“老鋼廠閑置三年沒人租，現(xiàn)在車企包場搞展銷，單日客流量破萬。”園區(qū)深處的工業(yè)風咖啡館營業(yè)額跟著漲了三倍，老板打趣說該給車商發(fā)“帶客獎金”。

這些看似隨意的選址藏著精準算計。天津濱海文化中心把車展塞進網(wǎng)紅圖書館的中庭，曲面玻璃穹頂下零跑C10的車機屏幕亮得晃眼。90后設(shè)計師小林原本來看建筑展，出門時卻多了張購車意向單：“銷售說在這訂車送網(wǎng)紅書店年卡，正好省了買書錢?！痹撐幕行倪\營記錄顯示，車展周末的日均人流量比往常暴漲320%，奶茶店排隊長龍拐了兩個彎。

現(xiàn)象背后是多方共贏的民生賬本。濟南槐蔭區(qū)商務(wù)局負責人拿出七月統(tǒng)計表：萬達廣場車展期間汽車成交89臺，區(qū)政府發(fā)放的53萬元消費券全部核銷，關(guān)聯(lián)的超市、電器賣場銷售額環(huán)比提升47%?！拔覀冋{(diào)研發(fā)現(xiàn)，68%購車者順帶進行了其他消費?！边@種高效轉(zhuǎn)化讓傳統(tǒng)4S店望塵莫及——中國汽車流通協(xié)會報告指出，2025年二季度4S店平均獲客成本升至4587元/人，而商場車展成本僅2876元。

撬動市場的核心杠桿正是國家政策。2025年4月商務(wù)部等14部門聯(lián)合印發(fā)《推動消費品以舊換新行動方案》，明確要求“拓展社區(qū)、商圈、縣域促消費場景”。隨后三個月里，全國23個省出臺配套措施，浙江對報廢舊車買新能源最高補1萬，山東追加“買車送文旅券”。在杭州半山街道做二手車生意的老趙感受到變化：“以前客戶問能不能再便宜五百，現(xiàn)在都問區(qū)補什么時候到賬?！?/p>

汽車營銷專家楊震在行業(yè)論壇上指出新趨勢：“車企正在用快消品邏輯賣大宗商品?！?/strong>他舉例說明，某國產(chǎn)新能源品牌在縣城超市長期設(shè)展臺，消費者買菜時順便看車，銷售加微信后持續(xù)推送“周末特惠”，三個月轉(zhuǎn)化率達11%，遠超傳統(tǒng)電話邀約2.3%的平均水平?！斑@就像把試駕路線鋪進生活動線?！?/p>

不過熱鬧背后仍有痛點。在蘇州吳江開發(fā)區(qū)車展，消費者張先生遇到尷尬事：想比較同價位五款車參數(shù)，但展臺分散在不同樓層，“爬了三趟樓梯才看完”。對此主辦方嘗試改進——深圳寶安車展設(shè)置“比價服務(wù)中心”，派駐第三方顧問幫消費者橫向?qū)Ρ?，七天促?7單跨品牌交易。

汽車行業(yè)分析師劉菲提供更深層觀察：“地方車展的本質(zhì)是信任重建。”她引用J.D.Power調(diào)研數(shù)據(jù)，2025年消費者對4S店銷售信任度降至48%，而超市展臺信任度達67%?！爱斊囆断律莩奁饭猸h(huán)，反而收獲更真誠的交易關(guān)系?！?/p>

眼下這場商業(yè)實驗正在升級。在泉州舉辦的“汽車文化節(jié)”把展車開進閩南古厝院落，紅磚墻背景前做車輛靜電噴涂演示；大連海邊車展結(jié)合帆船體驗，試駕路線沿著濱海公路延伸。某新勢力品牌區(qū)域經(jīng)理透露新計劃：“下一步要帶用戶去茶園試駕，方向盤飄著茶香更有記憶點?！?/p>

傍晚的杭鋼文創(chuàng)園，最后一輛展車蓋上防塵罩。園區(qū)管理員老周擰緊消防栓蓋子，對記者感慨：“這幫賣車的真會挑地方，舊工廠的鋼架當背景板，拍出來像科幻片！”遠處的霓虹招牌映在他安全帽上，紅藍光芒跳動著連成一片。