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《連接就是競爭力》孫路弘 著

責編| 柒排版| 拾零

第 9353篇深度好文：3729字 | 10 分鐘閱讀

許多企業(yè)家和管理者都有過這樣的體驗：通訊錄里人數(shù)不少，可遇到關鍵問題卻無人可詢；社交場合交換名片熱絡，事后卻大多淪為“陌生的名字”；即便投入時間維護關系，人脈在需要時卻往往難以激活。

事實上，人脈的本質(zhì)并非“認識多少人”，而是“與多少人建立了可信任、可調(diào)用的深度連接”。

真正的連接力，體現(xiàn)在能否將弱關系轉(zhuǎn)化為強資源，能否在關鍵時刻獲得實質(zhì)性支持。

那么，如何系統(tǒng)性地構(gòu)建高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡？如何讓每一次社交都成為長期價值的起點？

知名營銷及銷售行為專家孫路弘在其新作《連接就是競爭力》中，系統(tǒng)性地揭示了人脈建立的底層邏輯和實用方法，將“人脈經(jīng)營”這門看似依賴天賦的軟技能，分解為可學習、可執(zhí)行的動作。

書中一個核心觀點是：人脈不是“認識誰”，而是“與誰建立了可信任、可調(diào)用的深度連接”。真正的連接力，體現(xiàn)在能否把弱關系轉(zhuǎn)化為強資源，能否在需要時獲得支持。

那么，如何構(gòu)建高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡？如何讓每一次社交都帶來長期回報？本書提出了四大核心武器與一套可執(zhí)行的框架。

一、信息交換：

人脈連接的四大核心武器

人脈的本質(zhì)是信息的有序交換。孫路弘提出四樣“武器”，幫助你將人脈管理從隨意轉(zhuǎn)為系統(tǒng)。

武器一：人脈關系量表——量化評估，看清關系真相

很多人誤以為認識時間越長，關系就越緊密。但孫路弘指出：真正決定關系質(zhì)量的，不是時間，而是信息交換的深度。

他設計了一套包含10個維度的“人脈關系評估量表”，例如：個人背景與歷史、未來計劃與目標、秘密與信任、價值觀與信念等。

每個維度0～10分，總分100分。通過為關鍵人脈打分，你可清晰劃分關系圈層，識別哪些人值得投入更多精力維護。

這個工具不僅能幫你識別高質(zhì)量關系，還能指導你有意識地深化關鍵人脈。

武器二：信息交換遞進——從泛泛之交到有效資源

人際關系的發(fā)展像“剝洋蔥”，需要層層推進。孫路弘將信息分為三個層次：

1.公開信息：姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式等基礎信息

2.半公開信息：興趣愛好、個人觀點、生活經(jīng)歷等

3.隱私信息：內(nèi)心困惑、重大挫折、深層價值觀等

關系的深化，本質(zhì)上就是信息交換層次的遞進。書中指出：沒有三次以上超過一小時的深度交流，兩個人很難交換隱私信息。

而只有達到隱私信息層面的交換，才能形成真正的信任關系。

武器三：人脈關系銀行——像管理資產(chǎn)一樣管理人脈

人脈需要像銀行存款一樣，有存有取、長期維護。

孫路弘建議為每個重要聯(lián)系人建立“人脈關系檔案”，記錄對方的詳細信息，涵蓋基本信息、興趣、重要日期、交往記錄等。

定期維護與更新，不僅能避免因遺忘細節(jié)而失分，更能在關鍵時刻精準調(diào)用人脈資源。

武器四：人脈關系三維圖——鎖定關鍵人物

在復雜的人際網(wǎng)絡中，如何找到重要的樞紐人物？孫路弘提出了“人脈關系三維圖”（Relationship Matrix）工具，從三個維度評估每個人：

1.遠近：與你關系的親密程度

2.影響力：在其社交網(wǎng)絡中的地位和決策能力

3.關系制約：受其他關系影響的程度

人脈關系三維圖是一種系統(tǒng)化的社交分析工具，它能夠幫助我們明確“誰是我真正需要結(jié)交的人”“哪些關系值得投入”“如何精準地構(gòu)建高質(zhì)量的人脈”。

通過這一工具，我們可以對每個社交對象進行量化分析，確保人際交往不再是隨機的，而成為有方向、有策略、有價值的社交投資。

這個工具特別適用于商業(yè)談判、項目合作等需要多方協(xié)調(diào)的復雜場景。

二、個人價值：

人脈連接中的自我賦能

沒有價值交換，就沒有深度連接。孫路弘在書中強調(diào)：人脈的起點，是成為有價值的人。

第一，培養(yǎng)核心思維

一個人的核心價值在于其思維方式。孫路弘認為，培養(yǎng)核心思維需要三個層面的認識：

1.對自己人生的清醒認識：明確人生定位、自我期望和對失敗的態(tài)度

2.對他人作用的理性看待：理解不同類型關系的價值，把握利益與情感的平衡

3.對自我能力與事物關系的把握：準確評估自身能力，學會合理調(diào)配資源

第二，能力價值的動態(tài)發(fā)展

能力不是靜態(tài)的，要么提升，要么退化。孫路弘提出了能力發(fā)展的四步框架：

1.鎖定自己對他人的能力價值：明確你能為他人提供什么

2.評估當前能力水平：從稀缺性、獨特性、實用性、成長性四個維度打分

3.分析能力發(fā)展?jié)摿Γ簷z視知識積累、應用能力、適應能力和外界認可度

4.規(guī)劃能力發(fā)展步驟：設定階段性目標，分配學習時間，建立反饋機制

第三，寫作是個人價值的放大器

在內(nèi)容為王的時代，寫作是展示專業(yè)、拓展影響的高效方式。

無論是公眾號深度文章、短視頻碎片輸出，還是播客深度對話，持續(xù)而有品質(zhì)的內(nèi)容輸出能幫你吸引同頻者，將陌生人轉(zhuǎn)化為合作者。

寫作不僅是表達工具，更是深度思考與個人品牌建設的過程。通過持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，你可以吸引同頻者，將陌生人轉(zhuǎn)化為潛在合作伙伴。

三、自我定位管理：

塑造值得信任的個人品牌

1.個人形象需要三個核心要素

在社交場合，別人如何看待你，直接決定連接是否可能發(fā)生。孫路弘提出，可信的個人形象需要三個核心要素：

要素一：持久一致的言行舉止

外貌著裝得體穩(wěn)定，形成個人風格。言談舉止可靠穩(wěn)重，邏輯清晰。線上線下形象統(tǒng)一，內(nèi)容專業(yè)有深度。

要素二：說話算話、承諾必達

遵守時間承諾，合理估算并及時溝通。遵守效果承諾，明確任務細節(jié)并適時反饋。

對自己事務合理規(guī)劃，設定目標并定期檢視。

要素三：長期穩(wěn)定的社會從屬與角色定位

建立穩(wěn)定的社交圈，定期參與活動。通過興趣類、社會責任類、文化類活動展示多維度價值。在圈層中形成可信賴的個人品牌。

2.識別與應對“風險關系”

孫路弘坦率指出：不是所有人都希望你過得好。面對可能對你不利的人，他建議采取三個策略：

識別類型：區(qū)分無意帶來不利者、明確競爭者和關系疏遠者

順勢而為：通過顯拙（展現(xiàn)笨拙、心拙、靈拙）降低對方敵意

借勢而行：將“小人”轉(zhuǎn)化為消息源、傳播通路或保護屏障

3.珍惜與維護“貴人”關系

貴人是在關鍵時刻提供幫助、指點迷津的人。如何吸引并維護貴人關系？

展現(xiàn)潛力與真誠：用行動證明自己的價值

主動學習與反饋：認真聽取建議并及時匯報進展

給予尊重與感恩：通過具體行動表達感激

創(chuàng)造反哺機會：在適當時候為貴人提供價值

四、圈子思維：

讓資源在關系中流動

人脈不是孤立的點，而是彼此交織的網(wǎng)絡。孫路弘將人的社交圈分為三類：朋友圈、工作圈以及生活圈。

這三類圈子貫穿我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫恳环N圈子都在不知不覺中塑造著我們的社會角色和發(fā)展路徑。

無論是朋友間的信任與支持，職場中的協(xié)作與競爭，還是生活中點滴的溫情與便利，每一個圈子都承載了人與人之間不可或缺的互動。

朋友圈更多的是情感的依托，是基于興趣、性格以及價值觀的共鳴建立起來的一個社交群體。

在朋友圈中，我們可以卸下偽裝，分享內(nèi)心深處的情感，同時獲得支持和理解。它是個人生活的情緒緩沖區(qū)，卻也存在著同質(zhì)化的風險，如果圈子過于封閉或單一，就會限制視野的開闊。

工作圈以目標和利益為核心，成員間的關系更多是功能性和合作性的。這里有明確的分工與職責，每個人都在圈子里尋找自己的定位，與他人共同完成任務。

工作圈的特點在于以理性和效率為主，同時也是個人職業(yè)發(fā)展的重要平臺。如何在這個圈子中平衡競爭與協(xié)作關系，是一項需要智慧和技巧的任務。

相比之下，生活圈則顯得更加日常和輕松，它由孩子的同學家長、熟悉的商戶、社區(qū)的鄰里等關系組成。

圈子中沒有明顯的情感紐帶或利益驅(qū)動，卻通過日常的頻繁互動，為我們的生活提供了便利和溫暖。生活圈往往帶有很強的隨機性，但如果用心經(jīng)營，同樣可以轉(zhuǎn)化為重要的人際資源。

每一種圈子都有獨特的價值，它們共同交織，形成了我們社會關系的全景圖。在這樣的網(wǎng)絡中，我們不僅需要識別每個圈子的特點，還要學會如何找到其中的核心價值，為自己的成長和未來發(fā)展奠定基礎。

人與人之間的關系是流動的，而圈子則是穩(wěn)固這一流動性的重要框架。了解圈子的特性和潛在作用，是構(gòu)建穩(wěn)定人脈和實現(xiàn)自我突破的關鍵一步。

人與人之間的連接，本質(zhì)上是信任與價值的傳遞。真正的人脈高手，并非頻繁出現(xiàn)在所有應酬場合，而是懂得如何篩選、深化并運用關系，將人脈轉(zhuǎn)化為個人與事業(yè)成長的助推器。

當你開始有意識地經(jīng)營連接，你經(jīng)營的其實是你未來的可能性。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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現(xiàn)在開放40個現(xiàn)場名額，與上百位第五代企業(yè)家共學。本次報名采取審核制。

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