說起段威這個(gè)人，很多湖南老鄉(xiāng)一聽就覺得親切，這位86年生在株洲的年輕人，從小在工業(yè)氛圍濃厚的城市長大，那時(shí)候株洲以軌道交通和化工出名，他家條件一般，但從小就對(duì)技術(shù)感興趣。

2004年他考上浙江大學(xué)電氣工程學(xué)院，選了系統(tǒng)科學(xué)與工程專業(yè)，大學(xué)四年里學(xué)了不少關(guān)于控制論和信息處理的知識(shí)，畢業(yè)后直接進(jìn)了華為，當(dāng)海外市場產(chǎn)品經(jīng)理。那幾年華為正大力拓展國際業(yè)務(wù)，他負(fù)責(zé)分析市場數(shù)據(jù)，推銷產(chǎn)品，學(xué)到不少全球競爭的門道。

不過大公司規(guī)矩多，他覺得空間有限，2010年跳槽到UC瀏覽器，剛好UC的海外部門起步不久，只有幾個(gè)人，他主動(dòng)去印度開拓市場，從租房招聘到談合作，全都從零干起。

幾年下來把團(tuán)隊(duì)帶到150人，UC在印度和越南的市場份額超過25%。這段經(jīng)歷讓他看清了中國互聯(lián)網(wǎng)出海的機(jī)會(huì)，也積累了海外運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

從大廠跳出來擺攤的那些日子

離開UC后，段威沒急著再找份穩(wěn)定工作，他先去新疆賣消防設(shè)備，聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推銷滅火器和報(bào)警器，但市場不熟，銷量一般。后來他轉(zhuǎn)戰(zhàn)大學(xué)城周邊，擺地?cái)傎u手機(jī)配件和文具，學(xué)著怎么跟學(xué)生砍價(jià)，積累小生意心得。

2013年早春，他跑到烏魯木齊地窩堡機(jī)場國際到達(dá)區(qū)，批發(fā)了進(jìn)價(jià)三毛錢的打火機(jī)，針對(duì)下國際航班的旅客賣一美元一個(gè)。為什么選機(jī)場？因?yàn)閲H旅客下機(jī)后常想抽煙，但打火機(jī)容易丟在安檢，這就抓住了痛點(diǎn)。

他算過賬，每月賺的比華為時(shí)候工資還高，這不光是錢的事，更讓他驗(yàn)證了商業(yè)的基本邏輯：在精準(zhǔn)場景下匹配需求，直接交易就能實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。從賣打火機(jī)起步，他摸索出供需匹配的本質(zhì)，這后來成了他創(chuàng)業(yè)的底層思路。

匯量科技起步到上市的快速擴(kuò)張

2013年3月，段威用這些經(jīng)驗(yàn)在廣州創(chuàng)辦匯量科技，起名叫Mobvista，意思是移動(dòng)遠(yuǎn)景。公司專注連接中國APP和海外流量，一邊是中國開發(fā)者想出海找不到門路，一邊是海外中小APP有流量變現(xiàn)難，他就做這個(gè)中介。

初期團(tuán)隊(duì)小，辦公室簡陋，他們手動(dòng)聯(lián)系海外應(yīng)用談廣告位分成，第一個(gè)大客戶是手游平臺(tái)eFun。2016年推出Mintegral平臺(tái)，這是程序化廣告系統(tǒng)，能在毫秒內(nèi)計(jì)算用戶偏好，推送合適廣告，這成了公司核心競爭力。

同年收購美國NativeX，花了2500萬美元，整合后技術(shù)團(tuán)隊(duì)壯大。銷售額從2014年的2.7億元人民幣，到2015年突破10億元，年復(fù)合增長率400%。2018年12月12日在香港交易所上市，從創(chuàng)立到上市只用5年，市值當(dāng)時(shí)就過百億港元。

上市后公司繼續(xù)擴(kuò)張，2021年收購熱云數(shù)據(jù)，花超15億元人民幣，增強(qiáng)SaaS服務(wù)。2023年起加AI智能出價(jià)，廣告主只需設(shè)回報(bào)率，系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)價(jià)，這貢獻(xiàn)了Mintegral超80%的收入。

到2025年前三季度，營收漲39.3%，Mintegral占總收入95.5%，第三季度調(diào)整后凈利潤增126%到2411萬美元，雖有債券價(jià)值變動(dòng)導(dǎo)致賬面虧損，但主業(yè)賺錢能力強(qiáng)。

面對(duì)波動(dòng)和回鄉(xiāng)的戰(zhàn)略調(diào)整

上市不是終點(diǎn)，市場波動(dòng)大，段威調(diào)整業(yè)務(wù)，11月重組，把媒體采購業(yè)務(wù)以1億美元轉(zhuǎn)給關(guān)聯(lián)方，聚焦廣告技術(shù)，讓公司更輕盈。

2025年他回株洲老家設(shè)華中總部，為什么？一線城市資源多，但他覺得作為鏈主企業(yè)，先回去能帶動(dòng)本地發(fā)展，株洲有人才和成本優(yōu)勢，能引游戲開發(fā)和跨境電商伙伴，形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海的小生態(tài)?，F(xiàn)在公司全球17個(gè)城市有辦公室，70%員工是工程師，每天處理超3000億次廣告請(qǐng)求。

12月22日市值達(dá)240.85億港元，一個(gè)月前段威以60億元身家上胡潤中國U40企業(yè)家榜，排第35位。從3毛打火機(jī)到240億，這路走得實(shí)打?qū)?，靠系統(tǒng)思維見本質(zhì)、建架構(gòu)、敢進(jìn)化、求共生，不是運(yùn)氣，是步步積累。

參考資料

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阿里云聯(lián)合匯量科技發(fā)起“中企出海”聯(lián)合計(jì)劃，以技術(shù)助力中國企業(yè)出海全球．經(jīng)濟(jì)網(wǎng) [引用日期2023-06-06]

AppsFlyer最新榜單：匯量科技Mobvista旗下程序化廣告平臺(tái)Mintegral躋身全球留存實(shí)力榜四強(qiáng)．砍柴網(wǎng) [引用日期2021-12-17]

匯量科技：技術(shù)型海外全媒體投放平臺(tái)，擁有領(lǐng)先的移動(dòng)營銷自動(dòng)化解決方案，助廣告主拓展全球影響力．官網(wǎng) [引用日期2021-09

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