● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營(yíng)銷官

誰能想到啊，2025年茶飲圈營(yíng)銷內(nèi)卷，卷到最后，贏家居然是一張不起眼的奶茶小票。

別的品牌還在砸錢投硬廣、拼聯(lián)名IP咖位時(shí)，茉莉奶白反手拿起小票做文章。

從七夕霸總文學(xué)追到萬圣節(jié)解密游戲，從線條小狗日記玩到治愈小貓哲學(xué)。硬是把這個(gè)100%觸達(dá)、卻毫無存在感的“隱形媒介”，玩成了自己的獨(dú)家必殺技。

洞察暴擊：

小票變流量，

小巧思撬大杠桿

在茉莉奶白玩出圈之前，奶茶小票的使命大多停留在工具層面：對(duì)賬，然后進(jìn)垃圾桶。

當(dāng)然，也有品牌會(huì)在小票上印聯(lián)名IP、寫促銷信息——但往往只是"點(diǎn)到為止"，沒有擴(kuò)散玩法，更沒形成營(yíng)銷體系。

偏偏這個(gè)容易被忽略的小角落，被茉莉奶白嗅到了真機(jī)會(huì)。

首先，茶飲行業(yè)外賣占比高，小票是少數(shù)能100%觸達(dá)消費(fèi)者的媒介。比彈窗廣告、社群推送靠譜多了。

更關(guān)鍵的是，成本幾乎可以忽略不計(jì)。不用額外開發(fā)新物料，用現(xiàn)成的小票就能撬動(dòng)大流量，屬于"四兩撥千斤"的神仙操作。

再者，Z世代早不吃硬廣那套了。你越說教，他們?cè)椒锤?。但只要?nèi)容能互動(dòng)、有情緒、還能發(fā)圈，立馬就上頭。

于是茉莉奶白果斷出手，把小票從“消費(fèi)憑證”直接升級(jí)成“內(nèi)容載體”。

就說最近和金故貓舍的方小小的聯(lián)名，讓網(wǎng)友心甘情愿當(dāng)起了"蹲票人"。

這只人氣小貓來頭不小，去年7月淘寶貓王大賽以40萬貓王值奪冠，既抱走102萬大獎(jiǎng)，還簽約淘寶寵物代言，妥妥的喵界頂流。

而茉莉奶白這次聯(lián)名的切入點(diǎn)很巧妙——不是簡(jiǎn)單貼個(gè)IP形象，而是讓小小以"貓生導(dǎo)師"的身份登場(chǎng)，用貓咪獨(dú)有的松弛視角重新解讀人類世界。這種"貓眼看人間"的反差感，既新鮮又治愈。

預(yù)熱階段，茉莉奶白全國(guó)門店就開始更新定制小票，每天都是不同的小小卡通貓，配著治愈的“喵哲學(xué)”語錄，既讀梗又解壓，還沒正式上線就已經(jīng)"萌化"消費(fèi)者的心，小票直接成了"最佳預(yù)告片"。

△ 圖源：@是麥穗的穗

“他們說咪有個(gè)名號(hào)，叫“貓王”,

但咪也只是一只小貓。

偶爾愛鉆紙箱，再探出頭，與這個(gè)世界玩兒。

人，你也記得去探索你的世界。”

△ 圖源：@關(guān)雅荻

“被咪輕輕碰過的東西，都會(huì)變得有趣:

“咪的”陰影，是用來撲的;

“咪的”嘆息，呼嚕一聲就飛走了;

“咪的”姥爺，看他一眼就夾子音了。

人，你要不要也試試看?”

△ 圖源：@愛吃冰不溜

“房間里的一切都被咪規(guī)劃好了，

沙發(fā)是磨爪器，人的雙腿是按摩椅，

姥爺?shù)脑鹤邮俏绾蟮挠螛穲?chǎng)。

咪的秩序隨心情自由運(yùn)行，

人，你也建立了自己的秩序嗎?”

△ 圖源：@佐

“他們說小貓磨爪子導(dǎo)致地球自轉(zhuǎn)。

咪不在乎，

反正咪的世界，就圍著咪轉(zhuǎn)。

人，你的世界也圍著你自己轉(zhuǎn)嗎?”

△ 圖源：@超愛桔子

小貓視角的松弛感文案，剛好戳中年輕人情緒需求——

加班到深夜的打工人會(huì)心一笑，討好型人格的社恐找到解藥，內(nèi)卷到喘不過氣的職場(chǎng)人收獲溫柔出口，幾句軟萌語錄就化解了日常壓力。

動(dòng)動(dòng)手指剪下來，折紙小貓擺件堪比“收藏級(jí)周邊”，治愈感直達(dá)。

△ 圖源：@路過別惹&@kiliyen

網(wǎng)友們每天定時(shí)沖門店“領(lǐng)養(yǎng)”小貓，有人做收藏冊(cè)貼滿語錄，閑時(shí)翻著心安；

△ 圖源：@Amedesuuu

△ 圖源：@羊毛羔兒

有人DIY手工折紙，擺著瞬間回血。

△ 圖源：@佐

△ 圖源：@有效下午茶

這張低成本小票，硬是把“營(yíng)銷內(nèi)容”玩成社交貨幣，讓人忍不住分享。

社交平臺(tái)上#茉莉奶白發(fā)貓了#話題吸引了近萬人自發(fā)參與，連圈外網(wǎng)友都追著問：“在哪能領(lǐng)到這張貓小票？”

這波爆火，其實(shí)是茉莉奶白一整年小票玩法的又一個(gè)高光時(shí)刻。從七夕到萬圣節(jié)，從小狗到小貓，它早就把這張小票，玩成了獨(dú)家流量密碼。

玩法進(jìn)化：

從霸總到小貓

每波都戳中爽點(diǎn)

茉莉奶白的厲害之處，從不是只玩一次小票營(yíng)銷。而是能跟著主題、IP特性迭代玩法，讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)有期待。

1.七夕霸總文學(xué)：把復(fù)購?fù)娉伞白犯袨椤?/strong>

今年七夕，所有品牌都在堆玫瑰講浪漫。茉莉奶白偏不，劍走偏鋒在小票上連載原創(chuàng)霸總小說《白月光》。

每張小票100字，劇情土甜上頭。想知道下一章？只能重復(fù)下單。

△ 圖源：@小耶卷卷

這波操作直接點(diǎn)燃網(wǎng)友的追更熱情。有人為了看結(jié)局一天喝兩杯，有人在小紅書組隊(duì)“拼小票看全文”，甚至有人自發(fā)續(xù)寫劇情。

而這一切的起點(diǎn)，不過是品牌洞察到年輕人對(duì)"土甜文學(xué)"的情緒需求，在小票上精心設(shè)計(jì)了連載劇情——成本沒變，誠(chéng)意拉滿。

2.萬圣節(jié)亂碼解密：讓消費(fèi)者從“圍觀者”變“參與者”

如果說七夕是情緒投喂，萬圣節(jié)的Pingu聯(lián)名就是純純的游戲化營(yíng)銷。

茉莉奶白先在官號(hào)發(fā)Unicode亂碼，營(yíng)造“賬號(hào)被盜”的懸念。接著把小票變成劇情續(xù)集，上面全是同款亂碼。

想知道隱藏信息？得復(fù)制亂碼去小紅書翻譯。原本的消費(fèi)憑證，愣是被玩成了“解密裝置”。

大家自發(fā)組隊(duì)破解，有人曬翻譯過程，有人猜后續(xù)劇情。UGC就這么自然裂變開來。

3.線條小狗入職：用“陪伴感”拉近距離

到了線條小狗聯(lián)名，茉莉奶白又換了畫風(fēng)。不搞懸疑，不玩追更。把小票變成“小狗主理人營(yíng)業(yè)倒計(jì)時(shí)日記”。

用擬人化口吻互動(dòng)玩梗：“籌備上崗我是從從容容游刃有余”“茶客們別著急，我做完你的，做你的?！?br/>

△ 圖源：@Amethysta

這種治愈系的陪伴式營(yíng)銷，精準(zhǔn)戳中年輕人對(duì)萌系IP的喜愛。品牌形象一下就親近了不少。

還沒上線，社交媒體就全是自發(fā)預(yù)熱。小票成了品牌和消費(fèi)者之間的情感紐帶。

△ 圖源：@摩卡味黑米飯團(tuán)

可以說，從追更小說到解密游戲，從陪伴日記到收藏折紙，茉莉奶白的玩法一直在升級(jí)。但核心沒變：讓消費(fèi)者從“被動(dòng)看廣告”變成“主動(dòng)玩起來”。

底層邏輯：

不是玩小票

是玩懂了“活人感”

茉莉奶白能把小票玩成獨(dú)家必殺技，背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，但就是難復(fù)制。

1.低成本高轉(zhuǎn)化：把“隱形媒介”用到極致

小票的核心優(yōu)勢(shì)就是“低成本+高觸達(dá)”。不用額外設(shè)計(jì)包裝、印刷物料，但品牌在內(nèi)容上下了狠功夫，每張小票都藏著精心設(shè)計(jì)的梗點(diǎn)、情緒點(diǎn)和互動(dòng)鉤子。

每一筆消費(fèi)，都自帶營(yíng)銷屬性。這種不浪費(fèi)任何一個(gè)觸點(diǎn)的敏銳度，讓茉莉奶白在激烈的茶飲競(jìng)爭(zhēng)里，用最小的代價(jià)拿到了最大的流量。

2.情緒價(jià)值為王：精準(zhǔn)拿捏年輕人的“社交貨幣”

不管是霸總文學(xué)的土甜，還是小小語錄的治愈，茉莉奶白始終圍著“情緒”做文章。

Z世代消費(fèi)，早就不只是買產(chǎn)品了。更多是買情緒、買社交話題。一張有梗、有溫度的小票，天然就適合分享。

大家曬小票，不是為了炫耀，是為了表達(dá)情緒、找共鳴。這也是UGC能持續(xù)裂變的關(guān)鍵。

△ 圖源：@oiio

3.深化品牌印記：讓“會(huì)玩小票”成為專屬標(biāo)簽

現(xiàn)在一提茉莉奶白，很多人的第一反應(yīng)就是“那個(gè)會(huì)玩小票的品牌”。

它沒有停留在單一玩法，而是持續(xù)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者形成“慣性期待”。大家會(huì)主動(dòng)蹲守：“下一張小票會(huì)玩什么？”

這種期待，讓小票從營(yíng)銷工具，變成了品牌印記。

最新的圣誕季策劃更是把"會(huì)玩"發(fā)揮到極致。新品上線前，茉莉奶白用小票發(fā)布"獨(dú)家新聞快訊"，全網(wǎng)尋找"暴打草莓"人士。

自嘲熊粉絲紛紛曬圖催更，直接把期待值拉滿。

△ 圖源：@西米two

更重要的是，每一次玩法都契合品牌“小而美”的定位。不追求大而全，只專注于和消費(fèi)者的小互動(dòng)、小共鳴。

這種“活人感”，讓茉莉奶白在同質(zhì)化的茶飲市場(chǎng)里，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳。

結(jié) 尾

2025年的茶飲營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，茉莉奶白用一張小票證明：好的營(yíng)銷，關(guān)鍵是能不能找到被忽視的觸點(diǎn)，讀懂消費(fèi)者的情緒。

從被丟棄的消費(fèi)憑證，到瘋搶的收藏周邊；從單向廣告推送，到雙向情感互動(dòng)。茉莉奶白的小票營(yíng)銷，本質(zhì)是“回歸用戶本身”。

它沒把消費(fèi)者當(dāng)成“花錢的人”，而是當(dāng)成游戲伙伴、追更讀者、收藏愛好者。用真誠(chéng)又有趣的方式，建立了深度連接。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少品牌跟風(fēng)玩小票了。但茉莉奶白的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從來不是“小票”這個(gè)載體。

而是持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)意，和讀懂用戶的敏銳。

畢竟，能讓消費(fèi)者一直期待的，從來不是某個(gè)工具。而是品牌背后的“人味兒”。

這，才是最難復(fù)制的營(yíng)銷密碼。

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*編排 | 四夕 審核 |free

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