（快消品訊）達能中國飲料近期召開年會，候任達能亞太地區(qū)總裁謝偉博（Bruno Chevot）、達能中國飲料總經(jīng)理高月秋等高層均有出席。作為脈動快速增長背后的主要“操盤手”之一，達能中國飲料業(yè)務(wù)發(fā)展銷售總監(jiān)於富洋也現(xiàn)身年會并進行“激情講話”。

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營收預(yù)近70億，細分品類穩(wěn)居第一

脈動所在的飲料業(yè)務(wù)板塊，2025年前三季度銷售額同比增長6.9%，達到6.96億歐元（約合人民幣57.60億元），其中第三季度銷售額同比增長5.6%，達到2.51億歐元（約合人民幣20.77億元）。有飲料業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，脈動所在業(yè)務(wù)2025年營收或接近70億元，即便四季度業(yè)績與去年持平，營收也已超過65億元。

細分賽道上，脈動早已穩(wěn)坐頭部位置。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2025年截至目前，在中國功能性瓶裝水飲（functional bottled water，含維生素、礦物質(zhì)及水果等成分）領(lǐng)域，按總價值口徑統(tǒng)計，脈動市場份額排名第一，緊隨其后的是農(nóng)夫山泉的尖叫。另據(jù)快消品線下監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年11月，在營養(yǎng)素飲料類別中，達能占據(jù)60.44%的市場份額，排名第一；農(nóng)夫山泉相關(guān)產(chǎn)品以23.26%的份額位列第二，元氣森林相關(guān)產(chǎn)品以8.58%的份額排名第三。

達能首席財務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績會上曾表示，脈動的成功貫穿了2025年整個夏季旺季，并借力“健康補水”這一增長最快的細分賽道（含電解質(zhì)、不添加糖的產(chǎn)品）進一步擴大了覆蓋?！半m然中國飲料大盤僅增長低個位數(shù)，但健康飲品賽道明顯跑贏?！彼麖娬{(diào)，這正是脈動的核心定位，也是達能看到的機遇所在，達能正在加大對脈動的投入，拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，爭取更多貨架，為2026年旺季提前布局。

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功勛銷售負責(zé)人將交棒

在推動達能中國飲料實現(xiàn)連續(xù)兩年增長后，於富洋將“交棒”來自公司外部的另一位銷售負責(zé)人。據(jù)悉，繼任者為具備聯(lián)合利華、瑪氏等企業(yè)任職經(jīng)驗的黃進，目前達能官方尚未正式確認該變動。資料顯示，作為從銷售管培生成長起來的“老兵”，於富洋在達能深耕18年，從基層業(yè)代逐步晉升至全國銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)，親歷了達能的起起伏伏與不同時期的轉(zhuǎn)型。在達能中國飲料持續(xù)增長的幾年里，他主要負責(zé)帶領(lǐng)團隊延續(xù)公司策略，被指將團隊凝聚力、執(zhí)行力以及客戶信心“帶上了新的高度”。

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新品布局啟動，面臨賽道競爭與拉新挑戰(zhàn)

對于2026年發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士分析，達能在華飲料業(yè)務(wù)有機會延續(xù)高個位數(shù)增長，向80億級別業(yè)務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而在2025年高基數(shù)背景下，布局新品類、形成多品類作戰(zhàn)態(tài)勢，成為實現(xiàn)增長目標的可行路徑。

為沖刺增長目標，達能已啟動新品布局。武漢市東西湖區(qū)人民政府官網(wǎng)消息顯示，位于當?shù)刈唏R嶺街食品一路的達能無菌飲料生產(chǎn)線車間改造已全面鋪開，預(yù)計2026年正式投產(chǎn)。這一2025年新簽約項目將承擔(dān)脈動新品試產(chǎn)任務(wù)，建成后湖北達能將成為達能集團在華最大生產(chǎn)基地，東西湖區(qū)也將由此升級為該集團首個覆蓋飲料新品全生命周期的戰(zhàn)略基地。

業(yè)內(nèi)分析指出，依照達能錨定“健康補水”的定位，結(jié)合國內(nèi)飲料市場趨勢，除對脈動配方進行常規(guī)升級外，達能或下注含有茶、水果成分的飲品。多位經(jīng)銷商也給出了針對性建議：山東一位飲料酒水經(jīng)銷商表示，若要在茶、水果成分飲品中突圍，關(guān)鍵在于差異化，需在口感和健康賣點上做出獨特性，同時給予足夠渠道支持以快速打開局面；廣東一位飲料經(jīng)銷商則認為，達能的優(yōu)勢在于可利用脈動此前積累的渠道資源為新品類鋪路。

馬上贏副總裁任運志分析稱，若達能推出茶飲料新品，該賽道經(jīng)過多年市場培育，競爭格局已趨于穩(wěn)定——既有康師傅、統(tǒng)一等有糖即飲茶品牌深耕多年、積累深厚消費群體，也有東方樹葉等無糖茶品牌占據(jù)頭部位置，新入局者面臨一定市場門檻與競爭壓力。不過運動飲料賽道仍具增長潛力，得益于消費者健康意識提升、日常運動場景持續(xù)滲透，疊加功能性需求細化，預(yù)計2026年仍能維持較好增長勢頭。任運志同時指出，脈動雖有穩(wěn)固消費基礎(chǔ)，但挑戰(zhàn)同樣存在：“一方面是元氣森林維生素水系列等競品的快速追趕；另一方面，消費者逐新需求明顯。對于脈動來說，如何‘拉新’是2026年的主要課題和挑戰(zhàn)。”

（資料來源：小食代）