作者|芭樂

2025年，娛樂直播行業(yè)早已不是僅限于下沉市場的狂歡，而是成長為覆蓋全民、體量龐大的存在。

據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）經(jīng)紀(jì)機構(gòu)行業(yè)發(fā)展報告（2024-2025）》，截至2025年5月，我國從事直播與短視頻相關(guān)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)已有2.9萬家，整個行業(yè)營收達2126億元，其中泛娛樂直播市場規(guī)模大約增至1341億元（華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)）。

但在不少傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的視野中，“娛播”這片蓬勃發(fā)展的新興之地，仍像藏在水面下的冰山：只窺見其龐大體量的一角，卻對水下的生態(tài)格局、核心玩家知之甚少。尤其是當(dāng)下娛播中規(guī)模最大的團播與語音廳賽道，其內(nèi)部的陣營格局、變現(xiàn)路徑仍充滿神秘感。

也正因此，娛樂資本論希望揭開“水下冰山”的神秘面紗：通過整理多方公開資料和相關(guān)榜單數(shù)據(jù)，拆解喜予文化、帥庫網(wǎng)絡(luò)、造夢師、聽潮閣、OST傳媒、沖擊播等頭部直播公會的團播/語音廳業(yè)務(wù)，從賽道定位、運營模式、粉絲特征、變現(xiàn)路徑等多個角度全面解析，既能讓外界看清當(dāng)下娛播市場的真實現(xiàn)狀，也能探尋其成功邏輯與行業(yè)發(fā)展趨勢。

根據(jù)榜單，娛樂資本論總結(jié)了這些頭部團播、語音廳公會的核心特征：

1. 深耕團播或語音廳核心賽道的頭部玩家，普遍進一步細分男女團定位，構(gòu)建多團/語音廳矩陣，精準(zhǔn)覆蓋細分受眾。

2. 粉絲消費力依賴高黏性而非數(shù)量，年輕女性成核心受眾。多數(shù)頭部團播粉絲數(shù)不足百萬，卻能實現(xiàn)近千萬級收益；無論團播還是語音廳，女性粉絲占比普遍超80%，18-30歲年輕群體為核心，付費意愿與忠誠度極高。

3. 人設(shè)差異化顯著，偶像化運營成核心邏輯。主播有清晰標(biāo)簽，公會普遍開始引入偶像養(yǎng)成機制，通過粉絲應(yīng)援、素人成長故事強化情感聯(lián)結(jié)，輸出情緒價值。

AI制圖 by娛樂資本論

4. 頭部MCN資源集中，陣營優(yōu)勢明顯。喜予文化、造夢師、帥庫網(wǎng)絡(luò)等機構(gòu)均有多個團隊/主播穩(wěn)居榜單頭部，憑借成熟的孵化體系、資源整合能力（如線下公演、綜藝對接），主導(dǎo)賽道格局。

5. 變現(xiàn)模式多元，向主流娛樂延伸。除直播打賞核心收入外，普遍拓展線下公演、品牌帶貨、商業(yè)代言等多元渠道，從直播公會啟動向藝人經(jīng)紀(jì)、IP運營等業(yè)務(wù)拓展。

喜予文化——喜悅系男團

旗下代表團播：喜悅-X 喜悅-W 喜悅023M 喜悅A

旗下頭部主播：喜悅-X 蘿卜、喜悅-W諾亞、喜悅-X尼克、喜悅023M阿里 等

在團播賽道中，喜予文化無疑是最頂流的存在。不光有團播界最高的90w粉絲量，還有超千萬的平均每場觀看人次紀(jì)錄。

喜悅-X、喜悅-W是“喜悅”男團體系中熱度與收益雙高的核心團體，而喜悅·追光盛典則是喜予文化打造的月度公會賽IP，并非固定團體。但無論是長期在榜單頭部的喜悅-X，還是其打出品牌效應(yīng)的公會賽“追光盛典”，其穩(wěn)定的粉絲號召力和吸金能力都印證了喜予文化運營能力的扎實。

2024年，喜予文化開始組建團播，定位“大叔系”的喜悅023直播間成為了積累聲量的起點。2025年成為喜予文化的爆發(fā)年，4月中旬，喜悅X正式成立，前《偶像練習(xí)生》選手婁滋博（蘿卜）帶著選秀標(biāo)簽加入X，自帶話題度讓團播出圈。同年6月，喜悅X通過與頭部網(wǎng)紅皮皮朱的聯(lián)動直播，直播間觀看人數(shù)和流量飆升，發(fā)起“掃腿舞”全網(wǎng)走紅，徹底將喜悅X推上頂流位置。

喜予文化男團持續(xù)“爆火”的核心，在于其精準(zhǔn)抓住了黏性女粉絲的消費力與忠誠度，徹底擺脫了對“榜一大哥大姐”的傳統(tǒng)依賴。喜予文化將男團打造成類偶像模式，匹配了女粉的追星需求，形成了團播的粉絲經(jīng)濟。

從粉絲構(gòu)成來看，喜予文化旗下男團的女粉占比高達81.67%，其中18-30歲的核心年齡層占據(jù)近70%，這個年齡段的女性既有消費能力，也有充足的時間投入追星。

（數(shù)據(jù)來源：新抖）

粉絲結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“散票多、核心女粉多”的特點，既保證了流水的穩(wěn)定性，又有核心粉絲作為支撐，其中重度用戶占比達到65%，這些粉絲不僅持續(xù)打賞，還會主動傳播團隊內(nèi)容，形成強大的口碑效應(yīng)。

帥庫網(wǎng)絡(luò)——SK系女團

旗下代表團播：SK望江路019、SK月亮湖217、SK秋濤路063、SK浙江粵005

旗下頭部主播：卡卡、萱萱、狐貍、小不點 等

團播賽道里，比男團更早出圈的其實是女團，而最早出圈的女團團播就是帥庫網(wǎng)絡(luò)旗下的SK系女團，從2023年至今，帥庫孵化出SK望江路019、SK月亮湖217等多個頭部團播，其中SK望江路019的卡卡成為最早出圈的團播主播，2025年連續(xù)9次斬獲公會賽冠軍，粉絲量突破140萬。

此外，還有頭部團播主播SK醋莓萱萱、SK狐貍等。隨著粉絲規(guī)模越來越大，SK引入偶像培養(yǎng)機制和直播生態(tài)結(jié)合，推出月度考核、公會賽等賽制，逐步形成“素人養(yǎng)成+粉絲經(jīng)濟”的核心模式。

以019為例，數(shù)據(jù)顯示，該團的女粉占比高達92%，其中18-23歲的年輕群體占比超80%，這一數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)女偶像團體的粉絲畫像高度契合。這個畫像打破了外界對團播“依賴異性打賞”的刻板印象，也印證了團播賽道正在向偶像化方向轉(zhuǎn)型，團播主播粉絲同樣擁有忠誠度與消費力。

（數(shù)據(jù)來源：新抖）

2024至2025年帥庫推進SK系女團的精品化布局，舉辦了杭州奧體中心“小蓮花”等線下公演，單場容納五千余人，舞美效果接近專業(yè)演唱會水準(zhǔn)。同期，公司還啟動國際化布局，在迪拜、日本等地設(shè)立分公司，并通過TikTok向海外輸出內(nèi)容，擴大品牌影響力。

造夢師——控、頂流社語音廳

旗下代表語音廳：頂流社、仙音閣、新聲社、夜宴、回響

旗下頭部主播：控、DL.羊、DL.寂、DL.L9、R.雪音 等

造夢師是當(dāng)下語音直播賽道的頭部MCN, 打造出以頂流社為標(biāo)桿的語音廳矩陣，旗下聚集了一批頭部語音廳主播，更培養(yǎng)出“控”這樣的從虛擬打到全賽道頂流的主播。僅年底的年度嘉年華地區(qū)賽，造夢師旗下有11個主播進入地區(qū)前10。

造夢師的核心運營布局，是構(gòu)建了以頂流社為核心的“五社”語音廳體系。頂流社作為主社，匯聚了控、DL.羊、DL.寂等一眾熱門主播，是公司流量與收益的核心來源；除此之外，還設(shè)有仙音閣、新聲社、夜宴、回響四個分社，覆蓋不同粉絲的需求，也為主播提供了差異化的上升路徑。

主播矩陣中，“控”無疑是最核心的主播IP，也是語音廳賽道最早實現(xiàn)破圈的主播。作為頂流社社長，他自身人氣居高不下，具備極強的號召力。從數(shù)據(jù)來看，“控”的票常年穩(wěn)居平臺娛播TOP10。

“控”的直播受眾中92%都是女性，其中18-23歲的年輕群體占比高達81%，以學(xué)生群體為主。以“控”為典型的頂流社虛擬主播都帶有鮮明的二次元屬性，這也讓粉絲群體多為二三次元交叉的年輕女性——她們本身就有為IP、愛豆消費的習(xí)慣，對喜歡的主播和內(nèi)容有著極高的付費意愿和忠誠度。

（數(shù)據(jù)來源：新抖）

為了迎合粉絲喜好，造夢師已經(jīng)進入了IP化階段，除了不斷提高主播的虛擬形象精細度，還會創(chuàng)造Q版形象等，同時旗下主播因為“偶像化”初成，已經(jīng)開始接商務(wù)推廣、代言等。頭部主播的GMV通常在百萬量級。

聽潮閣——聽潮閣系列語音廳

旗下代表語音廳：聽潮閣·男明星、聽潮閣·啟、聽潮閣·禮、聽潮閣·凌音

旗下頭部主播：T.趙太陽、T.崔十八、T.薩滿、T.尹妹、T.六月 等

聽潮閣以音樂為核心方向，形成了自身的語音廳生態(tài)體系，是娛播賽道的頭部玩家之一。

在語音廳矩陣的構(gòu)建上，聽潮閣側(cè)重差異化內(nèi)容定位，布局了多個特色語音廳。其中，聽潮閣·男明星、聽潮閣·啟、聽潮閣·禮、聽潮閣·凌音等是旗下主要頭部語音廳，各有明確風(fēng)格定位：有的主打潮流流行曲風(fēng)，有的側(cè)重深情抒情演唱，有的聚焦國風(fēng)音樂演繹，也有主打配音、脫口秀等風(fēng)格的廳，通過差異化內(nèi)容適配不同音樂喜好的粉絲群體。

聽潮閣正在邁向自己的第四年。2022年5月，其在抖音開設(shè)點唱廳并發(fā)布首條高傳播度作品，憑借明確的內(nèi)容定位積累初始流量；2023年起，布局虛擬直播賽道，完成從純語音直播到“語音+虛擬”的形態(tài)拓展；2025年進入快速發(fā)展階段，不僅發(fā)布首張全長專輯《YOUR CITY 新境》、推出虛擬綜藝《T次元藝站》，還舉辦三周年線下演唱會，實現(xiàn)從線上到線下的場景延伸，逐步構(gòu)建“音樂+直播”的運營生態(tài)。

主播孵化方面，聽潮閣構(gòu)建了自身的主播矩陣，旗下聚集了T.趙太陽、T.崔十八、T.薩滿、T.尹妹、T.六月等多位平臺頭部主播，公司會挖掘主播的性格特質(zhì)、聲音特點、擅長曲風(fēng)及個人經(jīng)歷等要素，通過直播放大主播的個人特質(zhì)，為每位主播打造差異化的賽道和標(biāo)簽，沉淀各自的核心粉絲群體。例如趙太陽就是聽潮閣的“00后總裁”，崔十八是粉絲公認(rèn)的“單身奶爸溫柔唱將”，薩滿則是以“低音炮和直爽性格”圈粉。

聽潮閣旗下多數(shù)主播具備歌手技能，公司同時推進主播從虛擬主播向?qū)I(yè)歌手轉(zhuǎn)型，并搭建了對應(yīng)的培育體系。公司會根據(jù)主播聲線特點定制原創(chuàng)單曲，形成“直播吸粉+音樂固粉”的運營閉環(huán)。

聽潮閣的粉絲畫像特征明顯，以女性為絕對主體，呈現(xiàn)年輕化的特征，這也是其推進偶像化運營的基礎(chǔ)。以兩個頭部廳為例，聽潮閣·男明星的女粉占比88.8%，其中18-23歲學(xué)生群體占比超60%；聽潮閣·禮的女性受眾占比93%，18-23歲年輕群體占比75%。

（數(shù)據(jù)來源：新抖）

相較于團播賽道，語音廳受眾年齡層更偏年輕，粉絲與主播的情感聯(lián)結(jié)相對深厚，付費意愿和忠誠度較高，這使得聽潮閣的偶像化運營及IP構(gòu)建有受眾需求，也有粉絲基礎(chǔ)。

目前，聽潮閣正推進從直播公會向?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)公司、音樂公司的轉(zhuǎn)型，今年9月，聽潮閣舉辦三周年線下演唱會，近70位歌手參與演出，吸引2500名粉絲到場，同時開展線上線下同步直播。同時其正在積極融入主流娛樂領(lǐng)域，T.崔十八、T.北夜曾參與音綜《天賜的聲音》，演唱《我與世界的幀幀瞬間》，相關(guān)演出視頻播放量超1500萬。

OST傳媒——19系列團播

旗下代表團播：1899男團、1919女團、火鍋兄弟

旗下頭部主播：1919-敦敦、1899-阿卡、1919-小瀧 等

不同于喜予文化專注男團、帥庫網(wǎng)絡(luò)聚焦女團的單一性別布局，OST傳媒通過男女團并行的策略，覆蓋消費能力更廣泛的用戶群體。

OST傳媒的團播業(yè)務(wù)核心圍繞18系列男團與19系列女團展開，兩個系列雖同屬團播賽道，但有著明確的定位區(qū)分。18系列男團主打青春活力與互動陪伴，聚焦年輕女性用戶群體，直播內(nèi)容以才藝表演、游戲互動、情感聊天為主，主播人設(shè)鮮明，例如1899男團人氣最高的阿卡長相偏漫畫感，就被叫做“最適合做coser的主播”；

19系列女團則以才藝為記憶點，覆蓋更廣泛的年齡層受眾，例如頭部主播1919團的小瀧，其在團播界最有記憶點的，就是她的轉(zhuǎn)盤舞。

OST傳媒的團播業(yè)務(wù)發(fā)展依托于公司成熟的短視頻孵化基礎(chǔ)，隨著團播賽道的崛起，公司于2024年正式啟動團播布局，率先推出18系列男團，憑借此前積累的主播資源與運營能力，快速完成團隊組建與內(nèi)容磨合，上線后短期內(nèi)便獲得穩(wěn)定流量。

在18系列男團運營趨于穩(wěn)定后，OST傳媒于2024年底推出19系列女團，完成男女團雙軌布局的構(gòu)建。2025年以來，公司加大對團播業(yè)務(wù)的投入，除了線上直播，也在線下舉辦了七夕見面會，以類似“簽名握手會”的玩法回饋了粉絲。

在變現(xiàn)模式上，除了常規(guī)的直播打賞外，公司還積極拓展多元化變現(xiàn)渠道，比如為團播主播對接品牌代言、商業(yè)演出、綜藝資源等，同時通過直播帶貨、推出定制周邊等方式提升變現(xiàn)能力。例如OST推出的商務(wù)團播“MOON以動之名“憑借年輕女性受眾優(yōu)勢，多次與本地生活及快消品牌合作，例如曾與絕味鴨脖等品牌合作直播帶貨，GMV破1000w。

沖擊播傳媒——404系男團

旗下代表團播：404—K、404—V

旗下頭部主播：晚秋、余淮 等

沖擊播傳媒是今年新入局團播的MCN，有粉絲稱其核心團隊是從“喜悅系”跳出去的。公司核心團包括404系列男團與303系列女團，其中404-K男團是流量與收益最高的團，成長速度較為明顯。

作為2025年6月才正式開播的新團，404-K僅用5個月時間躋身頭部，到11月進入了團播前10的行列。

相較于喜予文化男團聚焦的18-30歲女性粉絲、造夢師語音廳主打的18-23歲學(xué)生群體，404-K的粉絲年齡層相對更高，24-30歲為占比最高的核心群體。

盡管其粉絲受眾覆蓋范圍有限，但這一年齡段群體普遍具備更強的獨立消費能力，為團隊穩(wěn)定的流水輸出提供了支撐，也是其短期內(nèi)快速成長的關(guān)鍵因素。