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哈嘍，各位朋友，我是小玖。

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2024年12月15日，歐盟理事會正式發(fā)布一項新規(guī)，猶如一枚重磅炸彈，瞬間在跨境圈掀起驚濤駭浪。

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文件明確指出：自2026年7月1日起，所有進入歐盟、價值不足150歐元的進口包裹，均需繳納約25元人民幣（折合3歐元）的統(tǒng)一關稅。

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或許有人覺得這筆費用微不足道，但小玖必須強調(diào)，這絕非一次普通的稅費微調(diào)，而是一場深刻重塑行業(yè)格局的戰(zhàn)略性調(diào)整。

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今天我們就來深入剖析這項政策背后的深遠影響，以及中國賣家該如何在這輪洗牌中尋找生機與出路。

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中小賣家迎至暗時刻，平臺巨頭遇模式危機

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先來看一組關鍵數(shù)據(jù)——2024年全年，流入歐盟的小額包裹總量高達46億件。

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平均每秒鐘就有超過145個來自海外的小包穿越邊境線，其中高達91%源自中國商家。

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而Temu、SHEIN和阿里巴巴國際站三大平臺更是主導市場，合計占據(jù)整體出貨量七成以上份額。

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過去幾年，這些平臺正是依托“低值商品免稅”政策紅利，實現(xiàn)了成本壓縮極限化，從而打造出“0.99歐元包郵”的驚人商業(yè)模式。

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然而新政實施后，這一商業(yè)神話將徹底終結。

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經(jīng)過細致分析，小玖發(fā)現(xiàn)此次3歐元固定稅的最大沖擊在于其“逆向累退性”——商品越便宜，稅負占比越高。

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舉例而言，一件標價100歐元的商品，新增3歐元關稅僅占總成本的3%，幾乎可以忽略不計。

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可若是一件售價僅為5歐元的手機殼，采購成本不過2歐元，加上3歐元關稅后，實際運營成本直接暴漲150%。

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更嚴峻的是，該費用并非按包裹計征，而是依據(jù)每個獨立HS編碼的商品品類分別收取。

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這意味著一個包含兩種不同類別的組合包裹，比如美妝試用套裝搭配護理工具，將面臨雙倍即6歐元的征稅壓力。

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對于主打多品類混裝、贈品捆綁銷售的賣家來說，無疑是致命打擊。

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此外，歐盟方面已透露，當前3歐元僅為過渡階段措施，預計到2028年將全面取消150歐元的免稅門檻，實現(xiàn)全貨值征稅制度。

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后續(xù)還可能追加每單約2歐元的海關處理服務費，進一步擠壓低價商品的生存空間。

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受此沖擊最嚴重的，首當其沖是中小型個體賣家。

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據(jù)小玖了解，許多從事3C配件、家居日用等品類的賣家，原本毛利率僅有20%-30%。

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如今面對3歐元關稅疊加平均約2歐元的增值稅，若全部轉嫁消費者，勢必導致訂單銳減；若自行承擔，則極大概率陷入虧損泥潭。

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同時合規(guī)成本也急劇上升，賣家需在歐盟27國逐一完成稅務登記、申報流程，應對各國差異化的法規(guī)體系往往需要聘請專業(yè)顧問團隊協(xié)助。

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不少資金有限的個人商戶或?qū)⒈黄韧顺鰵W洲市場。

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即便是Shein、Temu這類頭部平臺，處境同樣不容樂觀。

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Shein依靠“空運直發(fā)+高頻上新”的運營模式贏得市場，新政落地后每日額外支出預計將突破百萬歐元級別。

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若改用海運雖能降低物流成本，卻會犧牲“快”這一核心競爭力，削弱用戶體驗。

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至于Temu歐洲站點，接近一半SKU定價低于5歐元，3歐元關稅幾乎完全吞噬其價格優(yōu)勢，促銷策略也將難以為繼。

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從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，賣家的三條破局之路

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難道中國跨境從業(yè)者只能束手就擒？

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其實不然。小玖認為，盡管新政帶來巨大挑戰(zhàn)，但也加速推動行業(yè)由粗放式擴張邁向精細化運營的新階段。

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一場淘汰劣質(zhì)產(chǎn)能、篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“去蕪存菁”進程已然開啟。

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值得注意的是，這種監(jiān)管收緊趨勢并非局限于歐洲。美國已于2025年8月終止800美元以下包裹的免稅資格。

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英國計劃于2029年3月前廢除135英鎊以下商品的免稅政策，泰國也宣布自2026年1月起對1500泰銖以下進口商品征收10%關稅。

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依賴免稅紅利的時代已經(jīng)落幕，全球跨境電商正步入全面合規(guī)化時代。

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面對變局，賣家的第一條突圍路徑是：告別低價內(nèi)卷，轉向高附加值賽道。

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這是根本性的戰(zhàn)略轉型。與其在20歐元以下紅海市場拼殺，不如聚焦50歐元以上的中高端品類布局。

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例如智能家居設備、原創(chuàng)設計服飾、專業(yè)級戶外運動裝備等。

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此類產(chǎn)品的消費者更加注重品質(zhì)、功能與品牌認同感，對價格波動敏感度較低。

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3歐元附加費用對其購買決策影響甚微。

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更重要的是，新政客觀上清退了大量低價競爭者，反而為有實力的品牌型賣家騰出了市場空間和發(fā)展機遇。

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第二條出路在于供應鏈重構，由“小包直郵”向“海外倉前置”升級。

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小玖觀察發(fā)現(xiàn)，那些早早在歐盟設立本地倉庫的賣家，在本輪政策變動中展現(xiàn)出更強韌性。

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他們通過大宗貿(mào)易方式批量運輸貨物至歐洲境內(nèi)，一次性完成報關與繳稅流程。

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此后所有本地訂單均從倉內(nèi)發(fā)貨，不再受單個包裹征稅規(guī)則制約。

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此舉不僅能規(guī)避新政風險，還能顯著提升配送時效，改善客戶滿意度。

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對于資金流緊張的企業(yè)，還可借助保稅倉“入?yún)^(qū)暫不征稅、出庫才納稅”的機制，靈活調(diào)配庫存，減少壓貨損失。

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第三條策略則是拓展市場版圖，避免過度集中于單一區(qū)域。

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當歐洲準入門檻不斷抬升時，東南亞、中東、拉丁美洲等地仍處于政策寬松期，且消費需求持續(xù)釋放。

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越來越多新興市場的電商滲透率快速攀升，成為新的增長引擎。

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賣家可將部分運營資源轉移至這些潛力地區(qū)，構建多元市場結構，有效分散系統(tǒng)性風險。

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與此同時，務必積極采用合規(guī)化工具，如申請歐盟IOSS識別號，實現(xiàn)稅費預繳透明化、清關流程高效化，大幅降低操作復雜度。

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距離2026年7月1日的執(zhí)行節(jié)點尚有一年多緩沖期，這段時間正是企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化架構的關鍵窗口。

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此次政策變革不是終點，而是中國跨境電商邁向高質(zhì)量發(fā)展的起點。

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那些僅靠低價鋪貨、缺乏核心壁壘的賣家終將被淘汰出局。

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唯有真正具備品牌建設能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及強大供應鏈管理能力的企業(yè)，才能在全球化競爭中立于不敗之地。

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信息來源

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虎嗅2025-12-22 150歐元的刀終于刺向中國跨境電商

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觀察者網(wǎng)2025-12-13 法國可勁慫恿，歐盟對中國小包裹下手

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