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“梨二代”王紅蕊的歸鄉(xiāng)實(shí)干路

“春生夏長，秋收冬藏?！睍r令如此。

不過，干事創(chuàng)業(yè)的靜海人，嘗試把“冬藏”變成“冬收”，順應(yīng)時令的智慧，在王紅蕊的溫室大棚里具象化了。

和王紅蕊預(yù)約采訪，可以不用提前電聯(lián)，直接去她的溫室大棚尋人，一找一個準(zhǔn)兒。

從靜海城區(qū)到良王莊鄉(xiāng)羅閣莊村，沒有了綠色的遮擋，視線仿佛打開了“廣角”。

記者在室外被羽絨服包裹得像一個“毛毛蟲”，掀開大棚的兩層棉簾，一秒入夏，甚至身體都來不及適應(yīng)就被迅速加溫，冒汗隨之而來。

紅彤彤的草莓

大棚頂部不時墜落的水滴，不偏不倚砸在紅彤彤的草莓上，水滴碎成小水珠散落一地，浸潤著松軟的泥土，化作供養(yǎng)草莓的“動力”。王紅蕊蹲在兩壟之間，一只手輕輕托起一顆草莓，兩指一掐，草莓順勢落在掌心，整個動作快捷而輕盈，順手還可以將多余的病葉、老葉掐掉。不一會兒，草莓就裝滿籃筐，再裝到統(tǒng)一的包裝盒里，就可以發(fā)貨了。

這就是王紅蕊的日常，對很多人來說這份工作不僅可以“一秒入夏”，還能品嘗到最新鮮的草莓，真是一大快事?？蓪ν跫t蕊來說，這是和“時令”較勁，在病蟲害嘴里“搶食”。

歸鄉(xiāng)初心：接過父輩的梨園情

王紅蕊原本在市區(qū)有一份體面的工作，但父親王樹奇整天扎在羅閣莊村的梨園，擔(dān)心父親一個人忙不過來，于是王紅蕊辭職了。

從城市寫字樓的格子間到村里的千畝梨園，從都市白領(lǐng)到“梨二代”，從手握簽字筆到手持剪枝刀，落差還是很大的。

1986年，王紅蕊的父親王樹奇種下第一片梨園。那時村里貧困，種玉米、麥子收益微薄，王樹奇一心想帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們找條出路。十幾歲起，王紅蕊就看著父親撲在梨園里，見證小園子逐步發(fā)展到3000畝，也目睹果農(nóng)的不易：梨摘完后園子閑置，只能等來年；銷售全靠批發(fā)，好果賣不上好價，有時還會爛在手里。

2021年，看著父親年歲漸長、身體大不如前，王紅蕊做了一個重要決定——辭去市里銀行的工作，回到家鄉(xiāng)?！拔覐氖畮讱q的時候就看著我爸弄這個梨園，看著這個梨園慢慢地變好。我爸付出了很多。我離家近一點(diǎn)，可以照顧一下，畢竟他的年紀(jì)越來越大了?！蓖跫t蕊說。

回到家鄉(xiāng)的王紅蕊，從最基礎(chǔ)的梨樹修剪學(xué)起。父親粗糙的手握住她的剪枝剪，一遍遍教她“哪枝該留、哪枝該剪，留著能多掛果”。看似簡單的剪枝動作，她練了無數(shù)遍，直到能精準(zhǔn)判斷每根枝條的價值?！敖舆^剪枝的剪刀，才明白父親的堅(jiān)守有多不易，也更想把這片梨園越弄越紅火?！?/p>

草莓突圍：把“閑季”種成豐收季

歸鄉(xiāng)后的王紅蕊很快發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)梨園的最大問題是“季節(jié)性閑置”——梨果集中在春夏秋管理、成熟上市，冬天園子閑置，果農(nóng)也沒了收入。“不能讓園子閑半年，人也閑半年?！蓖跫t蕊琢磨著，要找個項(xiàng)目填補(bǔ)冬季的空白。

經(jīng)過多方考察，她把目光投向了草莓種植。“梨是春夏秋忙活，草莓冬天上市，正好補(bǔ)空檔！”

不過，在父親看來，這是和時令“唱反調(diào)”，能成嗎？

可王紅蕊卻很篤定，說干就干，租賃了草莓大棚。但創(chuàng)業(yè)之路從不是一帆風(fēng)順。起初，她想當(dāng)然地認(rèn)為“農(nóng)業(yè)都相通”，卻忽略了草莓淺根系的特性，用肥、用水、病蟲害防治都與梨樹大不相同。

第一年因缺乏經(jīng)驗(yàn)，草莓幾乎沒收成；第二年，她的7000棵草莓苗，竟有6000棵帶著土傳病，補(bǔ)了3次苗才勉強(qiáng)存活三分之二；第三年遇上極寒天氣，草莓需要白天保持25℃、晚上不低于5℃，全家齊上陣搭保溫被，點(diǎn)酒精爐取暖，可還是沒能避免減產(chǎn)。“7000棵苗死了6000棵，原因是苗子帶病（土傳性疾?。ｉ_始我還說‘種個地有啥難的’，現(xiàn)在想想真是太天真了！前3年凈交學(xué)費(fèi)了?！蓖跫t蕊說。

一次次的失敗沒有打垮王紅蕊，反而讓她越挫越勇。她上網(wǎng)查資料、向農(nóng)科院專家請教、參加種植培訓(xùn)，慢慢摸清了草莓的生長習(xí)性，掌握了溫度、用肥、用藥的精準(zhǔn)技巧。第四年，天時地利人和，草莓大棚終于迎來豐收——果大色紅，八分甜二分酸，沒有硬芯，糯糯的透著濃濃香味。

“冬天也能有收入了，這在以前想都不敢想！”看著滿棚的草莓王紅蕊笑著說，草莓種植不僅填補(bǔ)了梨園的淡季空白，也讓她看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的無限可能。

電商拓路：讓好產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村

“種得好，更要賣得好！”王紅蕊深知，傳統(tǒng)果農(nóng)“走街串巷吆喝”“靠批發(fā)賣果”的模式，根本賺不到大錢。她決定用自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品打開新銷路。

2021年，王紅蕊注冊了網(wǎng)點(diǎn)，嘗試社區(qū)團(tuán)購，把剛摘的梨果打包發(fā)貨?！拔覐?021年開始賣梨，也試過淘寶、社區(qū)團(tuán)購，確實(shí)能提升收入。農(nóng)民缺的是銷售渠道，銷售方式太傳統(tǒng)了，主要靠批發(fā)。我用當(dāng)下最火的方式把產(chǎn)品賣出去，也給村民們多一個選擇，多一條路。”王紅蕊說。

慢慢地，越來越多的網(wǎng)友關(guān)注到這個“梨二代”的直播間。她在梨園里直播摘梨，在草莓大棚里直播采草莓，一邊干活兒一邊和網(wǎng)友嘮家常，實(shí)時回復(fù)“能不能包郵”“品種怎么選”等問題。真誠的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓她的粉絲越來越多，訂單也隨之而來。

如今，王紅蕊的線上銷售做得風(fēng)生水起，月銷量500多公斤。針對不同品種的果子，她按大小、果形分檔篩選后裝箱，把羅閣莊的梨銷往全國各地。“我們都可以把網(wǎng)絡(luò)利用起來，讓更多人看到我們新農(nóng)村的變化，讓更多人知道咱們村兒的梨好吃……希望我能成功，讓村里的人們看到還有這樣的途徑，能把東西賣出去，價錢賣得更好，收入有提高?！蓖跫t蕊說。

深加工探索：試做梨膏，鋪墊產(chǎn)業(yè)鏈

好產(chǎn)品一旦被熟知，就會引來更多的人參與，如何保持好產(chǎn)品的價值，王紅蕊又轉(zhuǎn)移了賽道——深加工。

羅閣莊最多的就是梨，把梨深加工，拓展附加值或許是條好路子。

為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，她著手探索梨膏深加工，目前仍處于試做調(diào)試階段。

“現(xiàn)在還在試做，就是想摸索一條深加工路子。”王紅蕊說。

“等摸索成熟了，就能為‘種植—銷售—深加工’產(chǎn)業(yè)鏈打基礎(chǔ)，打開新市場，讓梨果附加值更高，大家的路也更寬！”基于目前穩(wěn)定的客源和網(wǎng)絡(luò)直播所帶來的流量，王紅蕊對未來的發(fā)展?jié)M懷信心。

情懷傳承：示范引路，共探致富新徑

創(chuàng)業(yè)路上，王紅蕊始終沒有忘記身邊的鄉(xiāng)親。她的梨園和草莓大棚常年雇附近村的村民務(wù)工，從梨樹修剪、草莓管護(hù)到采摘、打包發(fā)貨，為大家提供了穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會?！按謇锊簧偃丝糠N梨為生，我這兒多雇個人，大家就多一份收入?！蓖跫t蕊說。

與此同時，王紅蕊深耕線上銷售、探索多產(chǎn)業(yè)并行的嘗試，也為村里其他果農(nóng)帶來了新啟發(fā)。看著王紅蕊用手機(jī)就把自家的梨和草莓賣到全國各地，原本只靠傳統(tǒng)批發(fā)渠道的村民們，漸漸看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力，也開始關(guān)注這種新的銷售模式。

“一開始回來就是想離家近點(diǎn)，照顧父親?，F(xiàn)在園子慢慢有了起色，能給鄉(xiāng)親們打個樣，讓大家知道老梨園也能有新玩法，我就挺滿足的。”王紅蕊說。

父輩守著梨園，守住的是根基；王紅蕊回來，拓的是新路徑。她用年輕人的闖勁與智慧，讓老梨園煥發(fā)新生的同時，也以實(shí)際行動為鄉(xiāng)鄰們探出了一條可借鑒的致富新路。這種示范帶動的力量，讓越來越多的果農(nóng)看到，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也能搭上新時代的快車，家鄉(xiāng)的土地有著無限可能。

來源：靜海融媒

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