這衣服賣得特別火，2024年冬天山姆會員店推出了一款長款羽絨服，價格是499元，充絨量達到400克，他們既沒有做直播帶貨，也沒請網(wǎng)紅拍視頻，可一上架就全部賣完，大連、北京、成都的小碼最先斷貨，上海補貨之后半小時又被搶光，大家買這件衣服不是沖著好看去的，是因為它確實保暖，有人說版型有點顯胖，面料容易粘毛，但沒人說它不暖和。

以前女款羽絨服充絨量總比男款少，就拿優(yōu)衣庫來說，男款XS號裝43克絨，女款3XL只裝38克，品牌方一直強調(diào)這是為了顯瘦和版型好看，可是山姆這款羽絨服明明版型偏大，女性顧客還是搶著買，這說明女人不是不想保暖，而是以前根本沒得挑，品牌借著“美觀”這個理由，把實用功能給削弱了，讓女性多花錢卻買到更不暖的衣服。

這衣服保暖效果確實好，有人拿它和淘寶上的爆款對比過，按照行業(yè)標準來算，它的蓬松度和充絨量加起來，保暖性能超過大多數(shù)同類產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上很火的“排骨羽絨服”，雖然看起來輕薄修身，拍照也上鏡，實際充絨量只有100到180克，穿出去會覺得冷，它主打的是視覺效果，不是真的暖和，山姆這款不一樣，它直接告訴你：我就是保暖。

現(xiàn)在的消費風(fēng)氣確實變了，有人喜歡去山姆買東西，圖的就是實用和劃算，也有人愛買那種“拍照神器”羽絨服，穿起來好看，但天冷的時候根本頂不住，很多人買它不是為保暖，就為了發(fā)朋友圈和小紅書，可冬天不是擺拍的時候，真要暖和才行，山姆這么火起來，說明大家開始變得理性了，不再為那個“精致樣子”花錢。

2023年山姆也出過類似款，那時候面料不耐臟，就沒火起來，2024年換了聚酯纖維面料，正好趕上羽絨服普遍漲價，中產(chǎn)群體開始精打細算，499塊這個價格成了“省錢但不將就”的代表，品牌沒打折反而讓大家覺得這價格就是底線價，質(zhì)量有保障，不像電商平臺天天搞促銷，買完發(fā)現(xiàn)其實沒便宜多少。

這件事確實有意思，大家不是一下子變窮了，而是開始認真算賬了，以前買衣服會看牌子、看設(shè)計、再看別人穿得漂不漂亮，現(xiàn)在買衣服先問暖和不暖和、值不值這個價、能不能多穿幾年，山姆這件羽絨服能火起來，不是因為它有多時尚，而是它做得夠?qū)嵲冢M者愿意選擇不說假話的產(chǎn)品，品牌要是還抱著“輕薄就等于高級”的想法不放，遲早會被市場淘汰。