四川
這衣服賣得特別火，2024年冬天山姆會(huì)員店推出了一款長(zhǎng)款羽絨服，價(jià)格是499元，充絨量達(dá)到400克，他們既沒(méi)有做直播帶貨，也沒(méi)請(qǐng)網(wǎng)紅拍視頻，可一上架就全部賣完，大連、北京、成都的小碼最先斷貨，上海補(bǔ)貨之后半小時(shí)又被搶光，大家買這件衣服不是沖著好看去的，是因?yàn)樗_實(shí)保暖，有人說(shuō)版型有點(diǎn)顯胖，面料容易粘毛，但沒(méi)人說(shuō)它不暖和。
以前女款羽絨服充絨量總比男款少，就拿優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，男款XS號(hào)裝43克絨，女款3XL只裝38克，品牌方一直強(qiáng)調(diào)這是為了顯瘦和版型好看，可是山姆這款羽絨服明明版型偏大，女性顧客還是搶著買，這說(shuō)明女人不是不想保暖，而是以前根本沒(méi)得挑，品牌借著“美觀”這個(gè)理由，把實(shí)用功能給削弱了，讓女性多花錢卻買到更不暖的衣服。
這衣服保暖效果確實(shí)好，有人拿它和淘寶上的爆款對(duì)比過(guò)，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，它的蓬松度和充絨量加起來(lái)，保暖性能超過(guò)大多數(shù)同類產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上很火的“排骨羽絨服”，雖然看起來(lái)輕薄修身，拍照也上鏡，實(shí)際充絨量只有100到180克，穿出去會(huì)覺(jué)得冷，它主打的是視覺(jué)效果，不是真的暖和，山姆這款不一樣，它直接告訴你：我就是保暖。
現(xiàn)在的消費(fèi)風(fēng)氣確實(shí)變了，有人喜歡去山姆買東西，圖的就是實(shí)用和劃算，也有人愛(ài)買那種“拍照神器”羽絨服，穿起來(lái)好看，但天冷的時(shí)候根本頂不住，很多人買它不是為保暖，就為了發(fā)朋友圈和小紅書，可冬天不是擺拍的時(shí)候，真要暖和才行，山姆這么火起來(lái)，說(shuō)明大家開(kāi)始變得理性了，不再為那個(gè)“精致樣子”花錢。
2023年山姆也出過(guò)類似款，那時(shí)候面料不耐臟，就沒(méi)火起來(lái)，2024年換了聚酯纖維面料，正好趕上羽絨服普遍漲價(jià)，中產(chǎn)群體開(kāi)始精打細(xì)算，499塊這個(gè)價(jià)格成了“省錢但不將就”的代表，品牌沒(méi)打折反而讓大家覺(jué)得這價(jià)格就是底線價(jià)，質(zhì)量有保障，不像電商平臺(tái)天天搞促銷，買完發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)便宜多少。
這件事確實(shí)有意思，大家不是一下子變窮了，而是開(kāi)始認(rèn)真算賬了，以前買衣服會(huì)看牌子、看設(shè)計(jì)、再看別人穿得漂不漂亮，現(xiàn)在買衣服先問(wèn)暖和不暖和、值不值這個(gè)價(jià)、能不能多穿幾年，山姆這件羽絨服能火起來(lái)，不是因?yàn)樗卸鄷r(shí)尚，而是它做得夠?qū)嵲冢M(fèi)者愿意選擇不說(shuō)假話的產(chǎn)品，品牌要是還抱著“輕薄就等于高級(jí)”的想法不放，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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