在汽修行業(yè)深耕近20年的李良軍做出一個(gè)關(guān)鍵決定，將自己經(jīng)營多年的傳統(tǒng)汽修門店納入京東養(yǎng)車加盟體系之下。

作為京東養(yǎng)車第一批加盟商，這個(gè)決定成為突破事業(yè)瓶頸的關(guān)鍵，不僅讓他完成從個(gè)體經(jīng)營者到區(qū)域龍頭的跨越，更幫助他實(shí)現(xiàn)事業(yè)版圖與收益雙重飛躍。

在與京東養(yǎng)車攜手成長的6年里，他已將門店規(guī)模拓展到了16家，并上線了1家超級貼膜工廠，年?duì)I收更是達(dá)到了4000 萬以上，一躍成為華南地區(qū)門店規(guī)模最大的加盟商。

01、加盟京東養(yǎng)車，20年汽修老將突破瓶頸

時(shí)間回溯到2019年，李良軍正面臨事業(yè)瓶頸。他曾在2010至2013年間相繼開設(shè)多家門店，卻因各種原因經(jīng)營不善陸續(xù)關(guān)閉，最終僅剩3家門店。而單打獨(dú)斗的經(jīng)營模式，更讓他深感力不從心。

“那時(shí)候最頭疼的就是客源不穩(wěn)定、管理跟不上，想擴(kuò)張又缺系統(tǒng)支持。”李良軍回憶道。這段經(jīng)歷讓他深刻意識到傳統(tǒng)經(jīng)營模式的局限，也推動(dòng)他開始尋找更專業(yè)的連鎖品牌。

一次偶然的機(jī)會，他參加了京東養(yǎng)車在廣州舉辦的品牌發(fā)布會，京東強(qiáng)大的品牌背書、運(yùn)營理念和未來規(guī)劃，頓時(shí)讓他眼前一亮。

抱著試一試的心態(tài)，李良軍將經(jīng)營最久的一家門店翻牌加盟京東養(yǎng)車。初期只是簡單掛上京東養(yǎng)車的招牌，品牌自帶的線上流量就已為門店帶來穩(wěn)定客源。

“最明顯的變化就是進(jìn)店量提升了，很多車主就是沖著‘京東養(yǎng)車’這塊招牌來的。”李良軍說。2021年，京東養(yǎng)車進(jìn)一步升級標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，依托嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)和督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的駐店指導(dǎo)，門店的運(yùn)營效率與服務(wù)質(zhì)量均邁上新臺階。

而在日常運(yùn)營中，京東養(yǎng)車的數(shù)字化工具也讓李良軍受益匪淺。他能通過后臺系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌握每家門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括客單價(jià)、進(jìn)店量、項(xiàng)目保有量等關(guān)鍵指標(biāo)，這些數(shù)據(jù)幫助他精準(zhǔn)把握經(jīng)營狀況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

在人員管理方面，京東養(yǎng)車的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系顯著提升了管理效率?！靶聠T工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，服務(wù)流程和質(zhì)量都能快速達(dá)標(biāo)，大大降低了管理難度?！崩盍架姳硎?。

這次成功的轉(zhuǎn)型嘗試讓李良軍看到了更大的發(fā)展空間。他不僅陸續(xù)將其余門店納入京東體系，更積極擴(kuò)展門店規(guī)模。而2023至2024年正值汽修連鎖品牌擴(kuò)張的爆發(fā)期，行業(yè)機(jī)遇的到來也為他擴(kuò)張門店規(guī)模提供了有利條件。

這兩年間，李良軍一口氣新開12家京東養(yǎng)車門店，其中皮具城店和黃邊店表現(xiàn)尤為亮眼，兩家新店僅用兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這在競爭激烈的廣州汽修市場實(shí)屬難得。

在快速擴(kuò)張過程中，京東養(yǎng)車通過校企合作輸送的人才為他解決了技師短缺的難題，系統(tǒng)化的店長培訓(xùn)體系則保障了管理人才的持續(xù)供給，這些支撐讓他得以穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)張計(jì)劃，門店在此期間集中落地，也為進(jìn)一步發(fā)展帶來了可觀的流量紅利。

02、共建共贏，是搶占市場先機(jī)的關(guān)鍵

在梳理門店2024年經(jīng)營數(shù)據(jù)時(shí)，李良軍發(fā)現(xiàn)部分門店接待的新能源車占比已超30%。他敏銳地察覺到，隨著新能源汽車的不斷普及，傳統(tǒng)汽修業(yè)務(wù)的利潤空間將會被不斷壓縮，同時(shí)還會帶動(dòng)車膜、車衣等注重個(gè)性化表達(dá)的消費(fèi)需求持續(xù)增長。

在得知京東養(yǎng)車總部打算在2025年主推貼膜業(yè)務(wù)的信息后，李良軍第一時(shí)間找到總部洽談合作，雙方迅速達(dá)成共識，決定在廣州共建超級貼膜工廠。同年6月，超級貼膜工廠店作為李良軍加盟的第16家門店在廣州正式上線。

“選擇第一時(shí)間開設(shè)超級貼膜工廠，是因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)與新能源汽車后市場能夠自然銜接起來?！崩盍架姳硎?，貼膜業(yè)務(wù)能為門店帶來大量新能源車客戶，相當(dāng)于為后續(xù)開展新能源維修業(yè)務(wù)搭建了入口。如今的新能源車主對車輛養(yǎng)護(hù)有著全新需求，通過貼膜這種專業(yè)服務(wù)，門店可與車主建立長期聯(lián)系，為承接后續(xù)維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

“同時(shí)，京東養(yǎng)車把這個(gè)項(xiàng)目做得非常透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓每個(gè)用戶車主都能消費(fèi)得起高品質(zhì)的貼膜服務(wù)?！崩盍架姳硎荆〇|養(yǎng)車超級貼膜工廠的上線，既符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢，又能幫助加盟商搶占新能源車后市場的先機(jī)。

隨著加盟門店數(shù)量增加到16家，多店協(xié)同運(yùn)營成為李良軍面臨的新的挑戰(zhàn)。為解決這一難題，京東養(yǎng)車的標(biāo)準(zhǔn)化管理起到關(guān)鍵作用。通過集中采購降低成本，數(shù)據(jù)分析優(yōu)化經(jīng)營決策，統(tǒng)一客服提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這套系統(tǒng)讓16家門店實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同運(yùn)作。“中臺系統(tǒng)就像是我們連鎖經(jīng)營的‘智慧大腦’?！崩盍架娦蜗蟮乇扔鞯?。

從單店試水到成為區(qū)域龍頭，李良軍的成功印證了京東養(yǎng)車加盟模式的商業(yè)價(jià)值。在他看來，京東養(yǎng)車的優(yōu)勢不僅在于強(qiáng)大的品牌號召力，更在于構(gòu)建起完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)?！皬墓?yīng)鏈到數(shù)字化工具，從人才培養(yǎng)到創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化，京東養(yǎng)車給加盟商提供的是一套完整的商業(yè)解決方案。”李良軍表示。

未來，他計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)通過創(chuàng)新的合伙人機(jī)制培養(yǎng)更多汽修人才?！拔蚁Ｍㄟ^擴(kuò)大加盟網(wǎng)絡(luò)，為更多汽修人創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會，尤其是那些肯吃苦、想學(xué)技術(shù)的年輕人。”

作為從一線成長起來的汽修行業(yè)老將，李良軍特別重視人才培養(yǎng)，“我要把自己的成長經(jīng)驗(yàn)分享給更多人，幫助他們從基層技師成長為店長，甚至成為合伙人，在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?！?/p>