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哈嘍，大家好，小林哥這篇社會評論分析足力健跨界迷局：從老人鞋到有機(jī)食品的冒險，足力健牌水餃，這一聽誰都得愣一下，誰能想到靠賣老人鞋火遍全國的品牌，居然盯上了餐桌生意，網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃：“這餃子吃著會不會有股鞋子味？”放著好好的老人鞋生意不做，非要折騰有機(jī)食品，足力健到底圖啥？

銀發(fā)賽道的初代玩家：足力健的崛起與膨脹

足力健這名字大家熟得不能再熟，前些年天天在央視露臉，“專業(yè)老人鞋認(rèn)準(zhǔn)足力健”的廣告一播，大爺大媽們都記在了心里，可就在2025年，這家公司突然宣布要跨界做有機(jī)食品，商品包裝上的足力健logo格外顯眼。

要弄明白這事，得先回頭看看足力健是怎么起家的，2015年品牌成立，到今年剛好十年，創(chuàng)始人張京康是個老生意人，早年賣過潔膚產(chǎn)品，也倒騰過保健品，早就盯上了老年人市場這塊肥肉。

2013年他開始琢磨做老人鞋，兩年后正式推出足力健，為了快速打開市場，張京康下了血本，砸2個億上央視打廣告，這波操作效果立竿見影，“專業(yè)老人鞋認(rèn)準(zhǔn)足力健”的口號傳遍大街小巷，加上鞋子確實(shí)踩中了老年人“怕滑、怕磨腳”的需求，一下子就火了。

廣告上線當(dāng)天，總部客服電話被打爆，訂單接不過來，2016年線下門店破千家，經(jīng)銷商隊伍壯大到1800多人，營收更是坐火箭似的漲，那幾年足力健風(fēng)頭無兩，成了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)里的標(biāo)桿品牌。

順風(fēng)順?biāo)娜兆舆^久了，張京康的想法也變了，本來足力健是輕資產(chǎn)模式，生產(chǎn)靠代工，銷售靠加盟商，自己只管品牌和運(yùn)營，可看著業(yè)績一路飄紅，他覺得“肥水不能流外人田”，非要把全產(chǎn)業(yè)鏈攥在自己手里。

2017年開始，足力健先是砸10億在河南睢縣建工廠，又花2000萬一年的租金在北京王府井開直營店，2018年甚至想搞地產(chǎn)，計劃投60億建老人幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園，聽了咨詢公司的建議，還想把所有老年人相關(guān)的生意都做一遍。

錢花得像流水，賬上卻沒剩下多少，反而欠了一屁股債，就算這樣，張京康在2019年底還自信滿滿地說：“我做足力健這么多年，從沒犯過錯，我壓根不知道啥叫風(fēng)險，想干就干！”

寒潮來襲：市場洗牌下的生存危機(jī)

這話剛說完沒幾天，現(xiàn)實(shí)就給了足力健一記悶棍，2019年底疫情來了，全國按下暫停鍵，足力健的線下門店全遭了殃，當(dāng)時足力健好多門店關(guān)了門，倉庫里堆著幾百萬雙鞋子，有的款式放了一年都沒人買。

2020年營收直接腰斬，從巔峰時的40億跌回18億，供應(yīng)商的貨款拖了又拖，員工工資也發(fā)不出來，股權(quán)被法院凍結(jié)、拍賣的消息接連爆出，好不容易收回來點(diǎn)錢，大部分都用來還債了，5000多家門店關(guān)的關(guān)、轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，最后只剩不到四分之一。

到2024年，足力健還欠著7個億的債，張京康本人也被法院限制高消費(fèi)，坐飛機(jī)、住酒店都成了奢望，企查查上能查到，2023年一年，足力健就有十多起被執(zhí)行案件，欠的錢從幾十萬到上千萬不等。

屋漏偏逢連夜雨，疫情之后，老人鞋市場突然涌進(jìn)來一堆競爭對手，國外的斯凱奇、Hoka，國內(nèi)的李寧、鴻星爾克，都盯上了中老年這塊市場，推出的健步鞋主打防滑、舒適，和足力健搶起了客戶。

《新京報》2022年做過調(diào)研，李寧的健步鞋系列上市半年，就搶走了15%的市場份額，不少大爺大媽覺得“大品牌更靠譜”，轉(zhuǎn)頭就買了別家的鞋，足力健當(dāng)年能火，是因為沒人跟它搶，現(xiàn)在各路高手都來了，它的優(yōu)勢一下子就沒了。

最打臉的是2021年，美國總統(tǒng)拜登總摔跤，網(wǎng)友開玩笑P圖讓他代言足力健，品牌還趕緊出來辟謠，結(jié)果拜登本人穿的是Hoka的鞋子，這波“總統(tǒng)帶貨”讓Hoka業(yè)績暴漲，2024年營收沖到18億美元。

再看足力健，別說國際影響力，國內(nèi)市場都快守不住了，單靠賣鞋連債都還不清，只能另尋出路——這就是為啥它要跑去賣有機(jī)食品。

河南本地媒體《大河報》6月份報道過，足力健第一家食品店開在鄭州，開業(yè)那天圍了好多人，有人進(jìn)去逛逛覺得新鮮，也有人直說：“看到足力健賣菜，總覺得怪怪的，這牌子跟吃的咋也聯(lián)系不起來。”

跨界突圍：老字號的新答卷

現(xiàn)在足力健的食品店搞會員制，10塊錢就能辦一年會員，店里賣的米面糧油、生鮮果蔬大多是自己貼牌的，雖說跟山姆、奧樂齊比差遠(yuǎn)了，但貨架擺得整整齊齊，還真有點(diǎn)連鎖超市的樣子，甚至連水餃、掛面都印上了足力健的logo。

可最大的問題還是消費(fèi)者的刻板印象，2025年7月有個消費(fèi)調(diào)研，60%的人說“不會買足力健的食品，一看到這牌子就想起老人鞋”，只有15%的人愿意試試，畢竟大家買吃的都認(rèn)牌子，誰愿意買個做鞋子的品牌出的餃子？

有意思的是，這種刻板印象還是足力健自己“造”的——過去十年廣告打得太狠，全國人民都知道它是賣鞋的，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型，反而被自己的知名度絆住了腳，但足力健好像不在乎，覺得靠著現(xiàn)有的名氣，總能吸引到顧客。

按照他們的計劃，2026年要開600家食品店，還要推出100種自有產(chǎn)品，為了讓人放心，店里還掛著有機(jī)認(rèn)證證書，搞了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，掃碼就能看食材從哪來、怎么加工的。

足力健的路肯定不好走，要改變大家的印象，要搭靠譜的供應(yīng)鏈，還要跟超市、菜市場搶生意，每一步都難，但話說回來，在老本行快撐不下去的時候，敢跳出舒適區(qū)試一把，總比坐以待斃強(qiáng)。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的市場還大得很，不管是鞋子還是吃的，只要真的為老年人著想，把產(chǎn)品做好，總有機(jī)會，現(xiàn)在的足力健就像個摸著石頭過河的探險者，可能會摔跟頭，但只要不放棄，說不定就能蹚出一條新路。

足力健的故事還沒結(jié)束，這一次跨界不管結(jié)果如何，至少讓我們看到了一個老品牌求變的勇氣，而勇氣，永遠(yuǎn)是突破困境的第一步。