這個讓當年在場企業(yè)家嘩然、卻唯獨點醒稻盛和夫的答案，究竟蘊含著怎樣的智慧？它又如何指引一家中國制造企業(yè)，穿越周期，行穩(wěn)致遠？

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

“你們知道什么是松下的蓄水池理論？”

在萊克電氣的一間寬敞明亮的會議室里，公司中高管齊聚一堂。這一天，他們準備討論公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。但在會議開始前，董事長倪祖根卻拋出這個頗有些游離的話題。

現(xiàn)場微有波瀾，但很快歸于茫然。倪祖根微微一笑，清了清嗓子，接著講起了故事：

“稻盛和夫年輕的時候，就仰慕松下幸之助已久。有一次專程參加松下先生作為嘉賓的企業(yè)家論壇。當時很多日本企業(yè)家慕名而來，以期一睹松下先生的風采，求取經(jīng)營真經(jīng)。當時大家最關(guān)心的一個問題，就是怎么能將企業(yè)做好？

“松下先生說，需要構(gòu)建企業(yè)的‘蓄水池’，無論天氣如何變化都能保證有水喝。參會的人又問如何建造企業(yè)的蓄水池，松下先生回答說他也不知道怎么構(gòu)建，只是知道一定要構(gòu)建‘蓄水池’。眾人嘩然，對這個回答非常失望，覺得等于什么都沒說。但就是這個回答，像黑夜中的一道閃電，擊中了眾多企業(yè)家中的稻盛和夫。

“稻盛和夫領(lǐng)悟到：其實，企業(yè)應(yīng)急資金即內(nèi)部儲蓄金，就是‘蓄水池’，這一直是優(yōu)秀日本企業(yè)堅持的一個法則。日本企業(yè)之所以飽嘗危機，還能夠延續(xù)千年，很重要的一個原因就是給自己留有足夠的應(yīng)急資金，同時不盲目擴大規(guī)模。危機期間，有些難以為繼的企業(yè)會從銀行等處貸款度日，而優(yōu)秀企業(yè)則會取出之前在盈利期間積累的內(nèi)部保留金，從而讓企業(yè)免于陷入倒閉或債臺高筑的境地。在日本，那些真正有實力的企業(yè)，基本上能持有員工一年所有薪酬5倍的資金。有了這樣一筆內(nèi)部保留金，在漫長的危機期間，即使銷售額為零，企業(yè)還是可以保障員工的生活，并能為企業(yè)在冬去春來時做好準備。”

“我想通過這個問題，引導(dǎo)我們思考。”倪祖根最后點題，“不只是日本企業(yè)，萊克在經(jīng)營中也要有儲備，而且不僅僅是財務(wù)上的，還包括技術(shù)、人才等多方面的資源，也要有儲備?？焖偾斑M只是一方面，還必須能夠穩(wěn)健地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。如此，在市場或行業(yè)出現(xiàn)變化時，萊克就能迅速響應(yīng)，保持競爭力?！?/p>

萊克電氣一直以來都是以創(chuàng)新為驅(qū)動，追求快速發(fā)展的公司。但對松下幸之助崇拜有加，通讀了其傳記的倪祖根，也一直在強調(diào)“滾動發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營”：“有十分力氣只使八分勁，吃飯要吃七成飽。銀行賬戶上始終要留有閑錢，萬事要留有余地。手中有錢心里不慌，活得長久比活得瀟灑更重要。企業(yè)發(fā)展量力而行，依靠積累循序漸進，抓住機會滾動發(fā)展，把握趨勢避免冒進?！?/p>

因此，倪祖根與資本之間，也始終保持著一定的距離，既合理利用，也從不被資本所左右。自從倪祖根研究透了“蓄水池”理論后，萊克電氣的資金運作，都符合這個理論，十分穩(wěn)健。

在倪祖根看來，企業(yè)的“滾動發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營”體現(xiàn)在三個方面。

首先，企業(yè)經(jīng)營一定要有好的利潤才能良性發(fā)展。高利潤、低投入才能有滾滾的現(xiàn)金流，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、高效低成本運營和合理定價獲取高利潤。

其次，企業(yè)必須始終堅持靠自身積累的現(xiàn)金流滾雪球去發(fā)展。全球經(jīng)濟危機的歷史經(jīng)驗告訴我們，所有遇到經(jīng)濟危機而破產(chǎn)的企業(yè)，都是因為負債過高，資金鏈斷裂。

最后，要按市場經(jīng)濟學(xué)原理理解商品價格規(guī)律：供求關(guān)系決定產(chǎn)品價格，價格反作用于供求關(guān)系。而價格是不斷變化的，不能以當前的利潤率來判斷未來的投資回報率。“所以依靠高負債去投資，當產(chǎn)業(yè)供大于求時，價格下降，利潤率急速下滑，負債就成為架在企業(yè)脖子上的一把利劍?！?/p>

發(fā)展30年來，萊克電氣堅持不借錢、少借錢，沒有銀行存/貸款凈負債，即便面對新冠肺炎疫情這樣的“黑天鵝”時，也相當坦然。

倪祖根的做法，也很像日本眾多百年企業(yè)的“等身高經(jīng)營”理念——日本作為全球百年企業(yè)最多（達2萬家以上）的國家，這些百年老店從不做超出自身控制能力的激進經(jīng)營。說白了，就是有多少金剛鉆才攬多少瓷器活，他們能夠“長壽”，就在于他們不相信超常規(guī)的火箭式經(jīng)營具有可持續(xù)性。

從不盲目擴張、盲目多元化，有多少資本做多少事，任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船。倪祖根帶領(lǐng)萊克電氣行穩(wěn)致遠的背后，飽含著大智慧。（辛國奇）

故事的哲理：

有人說，中國更多的是商人，而日本更多的企業(yè)家。商人的特點是：短期，逐利，多變，猶如逐水草而居的牧人。與之相反，企業(yè)家的特點是：長期，創(chuàng)新，執(zhí)著，猶如聚焦精耕細作的農(nóng)人。長期，或長期主義，絕不是標榜說說，而是需要時刻為未來注定會發(fā)生或不定會發(fā)生的各種變化，做出切實而充分的準備，并為此能毅然抵御眼前的誘惑。日本企業(yè)家多，是因為他們經(jīng)歷的多，總結(jié)的多，恪守的多。中國企業(yè)家不能完全重踏一遍雷區(qū)之后再流著血徹底明白，而需要借力博覽中外，形成自己未卜先知的獨到悟性。（楊光）