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昨天我在鐵打的中產(chǎn)，流水的中產(chǎn)階級的第四個話題里。

我說，人這輩子，誰都需要一個起點，哪怕朱元璋開局一個碗，裝備全靠撿，他也得肯端起碗，不是么？

一個人，讀書讀不出，考編考不上，有的是賺錢的營生，你也能做，無非你肯不肯。

比如非標(biāo)藍領(lǐng)，修漏水，修空調(diào)，鋁合金，貼膜打孔育嬰.......

就有讀者留言問了我一個熱搜，一個老羅和修空調(diào)師傅之間的PK。

你說的這熱搜，我看了。

老羅的意思是說，他在上海租的房子，兩百多平米，中央空調(diào)七個空調(diào)內(nèi)機，他想全清洗。

結(jié)果整套更換濾網(wǎng)+清洗的費用，是15000塊。

他問那個上門修空調(diào)的工人，所謂的安裝費283是什么內(nèi)容？

人家工人打開空調(diào)，抽出濾網(wǎng)，換上新濾網(wǎng)，一拉，一推，這就283。

老羅表示壓力山大，以他直播界四哥的身份，他都受不了這價，........

我們來聊聊這個話題。

首先，空調(diào)的濾網(wǎng)分很多種，不理解的，你可以參考家里的空氣凈化器。

你去自己買濾芯，你可以看到價格，它會根據(jù)功能分很多很多種。

最簡單的就是除顆粒物，也就是除塵，往上還有除甲醛，除苯，除異味，除這除那的，多了去。

這些價格是不一樣的，不同功能不同價，不同品牌不同價。就像你去住酒店，從如家到希爾頓到安縵，從標(biāo)準(zhǔn)間到行政套房，那價格是不同的。

這里面有些是可以清洗的，比如除塵，有些是一次性的。

我上面這些講的都是材料費，這種東西是有出廠價的，你買不同品牌，官網(wǎng)有材料報價。

你單獨買，自己更換，也是那個價格，你能看到。

一套別墅，你裝空調(diào)花了10萬塊，濾芯如果全都用最高端的，換一次，花了一兩萬，一點都不稀奇。

這件事兒，我不是成年后才發(fā)現(xiàn)，我是讀研的時候，零幾年就發(fā)現(xiàn)了。

因為那時候我們導(dǎo)師在抱怨，打印機沒多少錢，換墨盒很貴。

實驗室嘛，成天打印論文，找老板報銷，最大的開支就是換墨盒。

于是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)，敢情這是人家的商業(yè)模式，打印機不掙錢，換墨盒掙錢。

那么扣除材料費之外，我們來看維修費。

更換空調(diào)濾芯，一拉一推，283，是不是很夸張？

這年頭你去洗腳，趕上平臺送福利，都不到100塊，足浴技師拿到的，都不到70塊。

人家小姑娘可是要捧著你的臭腳按70分鐘的，合10分鐘只有10塊錢。

這也是藍領(lǐng)呀。

技師10分鐘10塊，你1分鐘283？

這件事兒，我?guī)啄昵耙膊幻靼?，我記得有一年，我家空調(diào)失靈了，我叫了一個維修工上門。

他就打開空調(diào)，說，某個東西堵住了，用紙巾擦了一下，合上，好了，問我收480。

前后就5分鐘，我也覺得很貴。有種機場里面點面條的感覺。

但幾年后，我和我老丈人的徒弟聊天，才發(fā)現(xiàn)這里面的原因。

我老丈人退休前是做工程項目的，他的徒弟開裝修公司多年。他就跟我講，這里面的構(gòu)成。

首先，公司要對接客戶與師傅，要抽成，因為公司運營有成本。

其次，維修這件事，不是按工作時間來收費，而是按定位問題。

足浴店技師這個活兒，看著辛苦，其實是標(biāo)準(zhǔn)藍領(lǐng)，你只是提供勞動，你不提供方案，客人又不是不會洗腳。

可是，客人自己知道空調(diào)怎么修么？

你不知道這件事怎么解決，人家知道，那人家賣的是什么？

賣的是解決方案。

一個解決方案，賣的超出你預(yù)期的貴，有什么稀奇呢？

誰你要自己不會又離不開呢？

你不愿意去自學(xué)修空調(diào)，人家賣的就是這個痛點呀。

我聽了之后就連連點頭稱是。

有道理。

所以當(dāng)時就跟讀者們講，讀不出書的，去做非標(biāo)藍領(lǐng)，這活兒有錢掙。

就是受到當(dāng)年那件事的啟發(fā)，我講了好幾年，這幾年你去觀察市場，也的確如此，非標(biāo)藍領(lǐng)的價格步步攀升。

我再舉個例子。

我家最近一次的維修，是地下室的新風(fēng)報警，提示更換濾網(wǎng)。

我已經(jīng)不需要通過公司了，因為我認(rèn)識師傅本人，所以，我維修的費用就比通過公司要便宜。

因為直接付給師傅就好了。

師傅上門來，做了什么事兒呢？

打開新風(fēng)檢修口，抽出濾網(wǎng)，跟我說，無需更換，他幫我用鼓風(fēng)機吹了一下，塞回去。

前后不到10分鐘，收我200塊。

為什么收我這么便宜？

因為三件事。

1、我未經(jīng)公司直接找到他。

2、我自備4米高的梯子。

3、我自備大功率的鼓風(fēng)機。

如果沒有這三件事，他會收多少錢？至少500塊。

因為地下室很高，沒有超高的梯子，他上不去，攜帶大梯子，他得開個面包車，他還得去別處調(diào)資源。大梯子不是常備維修材料。

現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題很簡單，但是沒有鼓風(fēng)機，那他也沒法迅速清洗。正好我家花園里有吹落葉用的，節(jié)省了他大量時間。

那么我們就看這200塊的費用里面包含什么？

是清洗過濾網(wǎng)么？不，是教學(xué)。

他實際上是來現(xiàn)場教學(xué)，告訴你，新風(fēng)該怎么用。新風(fēng)為什么會報警，原理是什么。

它是真的臟了，還是系統(tǒng)設(shè)置的默認(rèn)清洗時間到了，就像汽車的默認(rèn)提示保養(yǎng)里程。

如果不是真的臟了，你日后自己怎么復(fù)位即可。

如果真的臟了，你多久需要叫人來清洗一次，多久需要更換濾芯。

他是來教你的。

他一抽一吹一插的那個動作非常簡單，你讓物業(yè)來做，物業(yè)不問你收錢都行，涵蓋在物業(yè)費之內(nèi)了。

問題是，物業(yè)來了也不知道要做啥呀。

物業(yè)不知道不同廠家的不同設(shè)備的具體使用和維護方案，他們只知道通用方案。

所以，你說這些個空調(diào)維修工，他們掙的什么錢？

人家掙的分明是專家的錢嘛。

是你老羅看輕了別人。你是直播界四哥？你該大把掙錢？人家技校的，就該20塊被你打發(fā)？

搞清楚， 你老羅自己是個高中肄業(yè)生，人家?guī)煾嫡?jīng)技校畢業(yè)的，學(xué)歷比你還高些呢。

何況知識沒有高低貴賤的，只有卡不卡你的脖子。

卡了你的脖子，那就是你不懂。

你不懂，你解決不了家電設(shè)備的使用問題，你需要一個人來現(xiàn)場給出解決方案。

那人家就是先生，藍領(lǐng)也是先生。

所以我昨天講，掙錢這件事的核心，是弄清楚，你掙的哪部分錢。

一份上岸的工作，體不體面？

很體面。

但是體面之下，你能掙什么錢，通過昨天的代理人模型，你自己就能算出來。

那么同樣，都是藍領(lǐng)，富士康工人，足浴技師比修空調(diào)的更累，可你叫不上價。

為什么？

還是因為你所做的這件事的價格模型，制約著。

當(dāng)我想通這一切的時候，我就不覺得非標(biāo)的藍領(lǐng)維修師傅很貴了，因為我忽然發(fā)現(xiàn)，我們是同行。

你比如最近我知道國內(nèi)外鉑金市場的巨大溢價，那我可以在國外市場做多，國內(nèi)同品種市場做空，也就是拿國外的鉑金在國內(nèi)交割。

這是什么？

這是利用信息差來套利。

賺得爽不爽？太爽了。

那既然你可以利用信息差賺市場的錢，空調(diào)師傅為啥就不能利用信息差賺你的錢呢？

人家空調(diào)師傅告訴你的，濾網(wǎng)該怎么清洗，面板該怎么復(fù)位，不也是信息差么？

你學(xué)了套利使用說明，正如人家學(xué)了空調(diào)使用說明，各自都有美好的前途。

說到底，值錢的，從來都是信息，是你掌握了人家沒掌握的信息。
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