黃金市場(chǎng)“冰火兩重天”，一邊是價(jià)格大漲至1300元/克，另一邊是消費(fèi)低迷。

作為黃金龍頭企業(yè)，周大福財(cái)報(bào)顯示，截至11月10日，今年已經(jīng)關(guān)店905家，平均每天關(guān)掉2.5家店。“難兄難弟”的周大生、六福珠寶，都在關(guān)店的路上。

尤其是“婚慶”這一黃金消費(fèi)的核心場(chǎng)景，許多年輕人都主動(dòng)放棄采購(gòu)“五金”，轉(zhuǎn)而將目光投向鉆石。近期，據(jù)央視記者報(bào)道，國(guó)產(chǎn)鉆石首飾被買爆了。來(lái)自河南柘城的一家高定鉆石品牌“柘光”，最近門店前來(lái)咨詢、選購(gòu)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，其線上渠道京東商智、淘系成交額突破千萬(wàn)，主要以年輕人為主。

被夸“保值天花板”的黃金無(wú)人買，被嘲諷“貶值大王”的鉆石卻在熱賣，這究竟是怎么一回事？

1、“相比黃金，鉆石才是我們當(dāng)下最好的選擇”

定居北京的張小姐，在采訪中提到，和愛人準(zhǔn)備明年開春結(jié)婚，經(jīng)過商量，一致同意降低“三金”標(biāo)準(zhǔn)，并且把原本1克拉的鉆戒升級(jí)到了3克拉。

“現(xiàn)在買鉆戒，性價(jià)比又高又漂亮，而且我們?cè)诤幽翔瞎赓I鉆戒還免費(fèi)獲得了一對(duì)一高端私人定制服務(wù)，想要什么樣子就能做什么樣子，以前想都不敢想。黃金首飾的話，我想等價(jià)格下來(lái)了再買，不想現(xiàn)在高位接盤。

財(cái)經(jīng)專家表示，黃金首飾遇冷，本質(zhì)上就是價(jià)格太高，貶值風(fēng)險(xiǎn)太大，“尤其是準(zhǔn)備結(jié)婚的小年輕，可能轉(zhuǎn)向替代品，進(jìn)一步削弱黃金首飾在婚慶核心場(chǎng)景的消費(fèi)規(guī)?！?。

畢竟，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)真鉆石的性價(jià)比真的很可觀。在央視網(wǎng)的報(bào)道中，“以1克拉國(guó)產(chǎn)鉆石為例，2020年售價(jià)約為8000元，如今3500元左右，而同等品質(zhì)的天然鉆石仍需4萬(wàn)元以上?！?/p>

對(duì)此，來(lái)自京東的柘光鉆石專屬顧問表示，“其實(shí)這也不是什么新鮮事了，一般1克拉左右的國(guó)產(chǎn)鉆石價(jià)格約在3500-9800元區(qū)間，像我們打造的高階D色、VVS1頂級(jí)凈度、超高3EX切工的一克拉18K金婚戒成品，總價(jià)大概在8000元左右，比較受消費(fèi)者青睞，一度成為京東、淘系的爆款?！?/p>

“一般3500元也能買到一克拉國(guó)產(chǎn)鉆石，但是IGI證書給出的大都是最低階的K色，價(jià)格雖然便宜，但樣子不盡如人意，消費(fèi)者一般不會(huì)將其作為一生只買一次的婚戒佩戴，倒是會(huì)作為日常裝飾品購(gòu)買，畢竟相比起莫桑石、水晶來(lái)說，還是非常具有性價(jià)比的?！?/p>

上述張女士的愛人直言，“很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在買鉆石，3年后我會(huì)虧一點(diǎn)，但是現(xiàn)在買黃金，3年后我會(huì)虧更多！比如一套約60克的‘五金’，年初花費(fèi)不到5萬(wàn)元，年底卻逼近8萬(wàn)元。短短幾個(gè)月，多出來(lái)了3萬(wàn)多，足夠再在河南柘光定制一枚2克拉以上的鉆戒了。”

“更重要的是，我老婆非常喜歡鉆石，給她買一顆吧，反正我們覺得挺好的，也算圓了她多年的一個(gè)小心愿?！?/p>

2、國(guó)產(chǎn)鉆石的“突圍”，來(lái)之不易

其實(shí)，5年前，鉆石的售價(jià)并不是今天這樣。

彼時(shí)，鉆石仍然被戴比爾斯壟斷，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鉆石零售商“不生產(chǎn)鉆石，只是鉆石的搬運(yùn)工”，定價(jià)遵循西方鉆石巨頭給出的“4C參數(shù)定價(jià)+品牌溢價(jià)+工費(fèi)”的模式。2020年，一克拉鉆石婚戒標(biāo)價(jià)最少也要10萬(wàn)。

這幾年，我國(guó)河南鉆石產(chǎn)業(yè)崛起，在中科院技術(shù)支持下，河南柘城年產(chǎn)超600萬(wàn)克拉鉆石，繼美國(guó)FTC承認(rèn)河南鉆石為正統(tǒng)高品質(zhì)真鉆石后，國(guó)產(chǎn)鉆石開始供應(yīng)全球市場(chǎng)，最終取代南非金伯利成為當(dāng)之無(wú)愧的“最大鉆石生產(chǎn)地之一”。

當(dāng)壁壘被打破，國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷自然站不住腳。上述提到的當(dāng)?shù)馗叨ㄣ@石品牌“柘光”更是以高品質(zhì)鉆石見長(zhǎng)，甚至打造出稀有的大克拉彩鉆，并于前段時(shí)間向全球消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)開放“大克拉彩鉆認(rèn)購(gòu)?fù)ǖ馈保孕∮谖鞣讲抒@千分之一（1克拉GIA艷彩級(jí)別粉鉆大概在3萬(wàn)左右）的價(jià)格引起巨大討論。

放眼全國(guó)乃至世界，彩鉆的價(jià)值有目共睹，不管是因?yàn)榇媪肯∩伲€是實(shí)驗(yàn)室“種植”難度大，持有大克拉彩鉆的鉆石企業(yè)屈指可數(shù)。業(yè)內(nèi)人士直言，一般珠寶門店不會(huì)展出彩鉆首飾，除了成本過大之外，利潤(rùn)稀薄也是主要原因，“彩鉆成本非常高，購(gòu)買者非富即貴，買來(lái)放倉(cāng)庫(kù)賣不掉怎么辦？”

雖然柘光沒有公開回應(yīng)過，但在以往的多次媒體采訪中，隱約能猜到其彩鉆主力購(gòu)買人群——年齡集中在35-50歲，與LV、愛馬仕、卡地亞和寶格麗等五大國(guó)際奢侈品牌的客戶高度重合。這意味著，剛在愛馬仕完成配貨的客人，拎著橙色購(gòu)物袋的手就戴著柘光的彩鉆。

這一客群的消費(fèi)偏好，恰好與當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)形成呼應(yīng)。今年5月，路易威登母公司LVMH集團(tuán)副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中國(guó)大陸高凈值消費(fèi)者的偏好正在發(fā)生變化，他們開始偏愛本土品牌。

目前來(lái)看，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)鉆石技術(shù)崛起，還是消費(fèi)者的喜好，以河南柘光為代表的一眾國(guó)內(nèi)鉆石企業(yè)剛好幸運(yùn)地踩在了這個(gè)節(jié)拍上，但未來(lái)如何，需要時(shí)間來(lái)解答……

3、留給周大福的時(shí)間，還有多少？

目前的黃金市場(chǎng)，充斥著更多的是“后悔”的情緒，后悔過去沒多買黃金，但并不想現(xiàn)在高位接盤充當(dāng)“冤大頭”。

對(duì)此，周大福、周大生等傳統(tǒng)黃金首飾企業(yè)，如今正在尋找新的突破。

首先，啟動(dòng)了門店優(yōu)化計(jì)劃，關(guān)閉低效網(wǎng)點(diǎn)，提升單店黃金銷售效率。對(duì)此，周大福也在財(cái)報(bào)中表示過，大規(guī)模關(guān)店是為了優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)。換句話說，雖然9個(gè)月關(guān)掉905家店，但是店門營(yíng)收、利潤(rùn)水平是是上升的。

此外，專家表示，針對(duì)不同消費(fèi)層次，企業(yè)正推出多樣化產(chǎn)品組合，如輕奢小克重金飾、定制化婚慶系列、投資型金條等，滿足多元化需求。尤其要重視“她經(jīng)濟(jì)”“悅己消費(fèi)”“國(guó)風(fēng)審美”等新興趨勢(shì)。

“加強(qiáng)品牌建設(shè)與文化賦能，增強(qiáng)品牌黏性和溢價(jià)能力，也能抵御金價(jià)波動(dòng)帶來(lái)的沖擊?！?/p>