今天上午接到一位業(yè)主阿姨的電話，說是中午要過來小區(qū)一趟，看看她家要賣的那套房子，從拿到房子后就一天都沒住過，一直出租，前些天租戶到期后退租了，現(xiàn)在是空置狀態(tài)。

阿姨家的房子是她女兒名下的，她女兒現(xiàn)在在國外工作，極少回來，但這套房離城區(qū)太遠(yuǎn)，即便以后回來也不可能會自住，于是，阿姨一直想要置換，換一套西城的，哪怕面積小一點。

兩年多前，阿姨就打聽過小區(qū)房價，并且也掛牌了一小段時間，當(dāng)時有意向客戶出價410萬，她猶豫賣不賣，“不著急賣，就先出租吧。”她女兒很堅定地說先租兩年再賣。

阿姨便聽從了女兒的，把房子租出去了，租兩年。

今年再把房子掛牌出來時，原本不想低于300萬，和她說賣不到這個價，她稍微降了一點點預(yù)期，把價格調(diào)整到298萬，底價不能低于290萬。

這些天她大概天天盯著手機(jī)看各種賣房的網(wǎng)紅視頻和一些房產(chǎn)大V的樓市解說，越看越焦慮，以至于失眠，血壓也經(jīng)常飆高，心跳時常加速，她覺得不太對勁，去醫(yī)院檢查了兩回，大夫都說是沒事，就是情緒上有點受刺激，需要調(diào)整調(diào)整。

原本計劃上周就過來，一直因身體狀態(tài)不穩(wěn)定拖到今天才來到小區(qū)實地看看。

中午，從地鐵站接上阿姨后，便帶她看了一下周邊配套，然后去她家房子里。

她很詫異，好幾年了周邊怎么還是看不到一家大超市，感慨還是西城好。

我點開手機(jī)系統(tǒng)，讓阿姨看了一下近期成交和目前小區(qū)房源掛牌情況，阿姨問我有沒有客戶。

上周末，有一組客戶看得還行，出價230萬。

“那不可能賣給他的，前兩天其他公司還有出價270萬的，我都完全不考慮，低于290可不賣?！?/p>

阿姨嘆了口氣，“要是兩年前沒聽我女兒的就好了，就不該租出去，當(dāng)時還能賣410萬……”

緊接著，阿姨說，“你看我這房子14層，要發(fā)，中高樓層，東邊戶三居，紫氣東來，中國人最講究風(fēng)水了，住這樣的房子多好啊，你們要知道怎么去和客戶講故事和房子優(yōu)勢……”

“阿姨，您說的這些我們都懂，但是現(xiàn)在小區(qū)三居在售的一套掛牌價是245萬，都一個多月了還沒賣出去，買家現(xiàn)在都來回比較，一般都會選擇性價比高的?！?/p>

阿姨有點不高興，我只好打住，也不多說了。

“你沒仔細(xì)看看我前幾天給你發(fā)的視頻嗎？你看人家賣房就能賣的比上一套成交價格更高！”

那個視頻發(fā)給我之后第一時間就點開看過，無非就是一個房產(chǎn)自媒體人宣傳他們的賣房服務(wù)，大致意思就是業(yè)主委托他們幫忙賣房，由他們代理出售，他們接手房子后美化了一番，然后快速加工好房，加大力度推廣，最后不到半個月就賣出去了，而且還比上一套小區(qū)同戶型成交價高出10萬。

其實，我也特別能理解阿姨，誰家賣房不希望價格高一些呢。

但是，我們需要尊重市場，沒有誰能精準(zhǔn)地預(yù)判未來，也無法回到過去，更沒有如果。

后來，又和阿姨聊了一些我們近期成交的案例，大致幫她分析了當(dāng)前市場置換的利弊，希望她能更加客觀地去看待，而不是僅僅只盯著數(shù)字，畢竟目的是完成置換。

阿姨依舊嘆氣，悠長的嘆息聲里，壓著兩年來的房價變化曲線，一個家庭的決策分歧，和無數(shù)中國業(yè)主正在經(jīng)歷的、共同的午夜夢回。

她在離開小區(qū)后，給我發(fā)微信說，要不就先把價格調(diào)到288萬吧，數(shù)字也吉利。

然后，叮囑我，務(wù)必幫她好好推廣一下，爭取盡快賣出去。

阿姨的微信，為這次沉重的賣房旅程畫上了一個逗號。

從410萬的遺憾，到298萬的堅持，再到288萬的嘗試，這不僅是價格的調(diào)整，更是一個家庭在市場教育下，從“心理預(yù)期”艱難邁向“市場認(rèn)知”的關(guān)鍵一步。

當(dāng)“如果當(dāng)初”的悔恨與“紫氣東來”的期待交織，我們需要做的，是提供清晰的地圖——不是描繪虛幻的海市蜃樓，而是標(biāo)出此刻真正能通行的航道。

賣房，在此時已不止是一場交易。它是對過去決策的和解，是對家庭資產(chǎn)的重新布局，更是為了置換而必須完成的、至關(guān)重要的一次資金回籠。價格數(shù)字的背面，是通向“西城”新起點的船票。

我會按照阿姨的叮囑，全力以赴。因為我知道，我推廣的不僅是一套14層的東邊戶，更是一個家庭走出焦慮、主動把握下一個生活階段的決心。

市場沒有如果，但理性的決策，永遠(yuǎn)是最好的“解藥”。