涌泉的深秋，是從一陣陣清甜開始。山風(fēng)吹過橘園，枝頭的果子漸漸染上金黃，像被陽光一一點亮。

對丁蔚慧來說，這是一年中最忙的時節(jié)——11年來，她幾乎把所有心力，都放在了這片55畝的橘林間。

1

一

2012年，丁蔚慧嫁到涌泉。這里是著名的“橘鄉(xiāng)”，蜜橘的種植歷史始于三國時期。橘子之于涌泉，不只是農(nóng)產(chǎn)品，也是一種延續(xù)千年的生活方式。

起點并沒有什么特別。公婆是種了一輩子橘子的果農(nóng)，習(xí)慣把果子直接賣給批發(fā)商，省事卻賺不到多少錢。嫁到涌泉的第二年，丁蔚慧開了第一家網(wǎng)店，賣的就是自家橘子，也從此開啟了自己專業(yè)賣橘子的漫長生涯。

她做的第一件事是給橘子分級——好果賣好價，一般果走平價。這個在她看來再自然不過的決定，卻讓收入翻了一倍多。

隨著訂單越來越多，2016年，她和丈夫成立了百木生水果專業(yè)合作社。“百木生”，這個簡單卻有生命力的名字，像她本人一樣，不張揚，卻充滿了茁壯的生命力。

2023年，她投標(biāo)中了村里的農(nóng)業(yè)用地，建了700平方米的廠房，日發(fā)貨能力最高可達5000箱。橘子季里，她常常從清晨忙到深夜，一天的工作量，抵得上別人三天。“在我理想的生活里，本該也有這樣一處庭院，喝茶、焚香、聽雨、數(shù)星、讀書、作畫、吟詩、撫琴、對弈；現(xiàn)實是摘橘子、揀橘子、買包裝、接單、打包、發(fā)貨、售后、算賬、打掃倉庫?！倍∥祷坌χf，眼角擠出淡淡的皺紋，是對她這份營生的熱愛。

在她身上，你幾乎感受不到焦躁，即便今年的利潤“還不到去年的一半”。她身上更多的是，一種沉穩(wěn)的節(jié)奏感。

這種節(jié)奏，大部分來自她的學(xué)習(xí)能力。從涌泉鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會的秘書長到如今的顧問，她不僅把自己的橘子賣好，也更愿意把經(jīng)驗分享出去。這個成立于2015年的協(xié)會，80%以上是年輕果農(nóng)。大家一起推動包裝改革、快遞報價會、技術(shù)培訓(xùn)和直播培訓(xùn)，也參與策劃聯(lián)歡會、研學(xué)活動、電商文化節(jié)。作為“其中的佼佼者”，有人遇到問題，第一時間想到找她；有人走彎路，她會把自己踩過的坑一一講清。

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今年，丁蔚慧在直播賣橘子上反復(fù)嘗試。直播間換了四個，主播換了七八個，她也親自出鏡，反復(fù)練習(xí)話術(shù)，結(jié)果卻并不理想。“這是最折騰的一年，但沒關(guān)系，明年繼續(xù)?！彼谂笥讶μ谷粚懙?，“晚上看到陽臺上的花開了，挺意外的。原來不經(jīng)意間也可以收獲驚喜。夢想還在，興趣還在，我還好。”

2

二

賣了11年橘子，丁蔚慧發(fā)出貨品，又收到過來自全國各地的禮物，“大閘蟹、麻花、牛奶、牛肉干、月餅、茶葉、耙耙柑、菠蘿蜜、荔枝、百香果……還有作家們親筆簽名的書?！彼湴炼鴿M足，“都是客人寄來的”。

能收獲這些，丁蔚慧覺得，靠得是專業(yè)和坦誠。

橘子季，她的朋友圈很是充實，“有橘農(nóng)采摘的辛勞身影，有打包封裝的細(xì)致過程，也有顧客滿是贊譽的反饋截圖”。她講橘子，像介紹一個熟識多年的朋友——哪里好，哪里普通，說得清清楚楚。“一棵樹上的果子，從兩塊到十五塊都有，不能因為‘涌泉蜜桔’四個字就混著賣?！?/p>

今年果子高蒂頭偏多，精品果比例下降，果農(nóng)壓力很大。她也把這些情況給顧客講得明明白白：“精品果是不會降價的，因為有固定的客戶群；也有四五十元一箱的，比如果徑75毫米以上的‘大炮’；而極少量的‘貢品’，一棵樹也挑不出幾個，賣到50元以上一斤，靠的是稀缺性?！彼挥鲜袌龅母≡辏怯脤I(yè)抵抗情緒。

橘子成熟晚了半月，她在朋友圈如實說明原因，寧愿承擔(dān)退款，也不愿讓人吃到生澀的果子。果子熟透了，她拍視頻給客戶看，橘皮上還掛著霜氣，“現(xiàn)在可以安心發(fā)了”。沒有銷售話術(shù)，只有信任在生長。

繁忙的橘子季快要過去，丁蔚慧終于有時間去看一場戲。作為戲迷，她能背下大段戲詞，愛中國古典文化，也能寫出清澈而有靈氣的文字。這些，是橘園之外，她的精神自留地?！鞍滋熨u橘子，晚上看戲，也是一種減壓的方式，人總要有一段屬于自己的時間?！?/p>

站在倉庫外，丁蔚慧的目光落在成片的橘林，表情淡然。不喧嘩、不急促，她在自己的節(jié)奏里，穩(wěn)穩(wěn)向前。

橘香為證，這11年，她不僅把橘子賣出了價值，也把自己，活成了一種令人信服的存在。

望潮客戶端記者 彭潔/文、攝、視頻