KTV的自救才剛剛開始

封面 I 豆包AI

作者 I 李東陽

報(bào)道 I 李東陽朋友圈

誰還在去 KTV ，漸漸成了時(shí)代轉(zhuǎn)角處一句沒有響應(yīng)的吶喊。

上周找了個(gè)清閑工作日去了一趟，沒有公主也沒少爺，量版式的純唱歌，只想重溫一下握住麥克風(fēng)放開嗓喊破音的感覺，老舊的燈影搖曳，朋友捂住腦門忘情晃動(dòng)胯胯肘，恍惚間又回到了數(shù)年前泡在KTV彼此玩鬧的日子。

那時(shí)家人、同學(xué)、朋友彼此歌唱、彼此陪伴，嬉笑聲填滿整個(gè)空間，每個(gè)人都有自己的專屬歌單，一首歌埋藏一段故事。

但社交媒體上，時(shí)常流出對KTV時(shí)過境遷的感慨，從 2015年行業(yè)巔峰期的12萬家門店，到2024年現(xiàn)存不足5萬家，9年間累計(jì)減少約7萬家，大規(guī)模倒閉已是常態(tài)。

不過就在人們惋惜過去頂流的悲慘遭遇時(shí)，發(fā)現(xiàn)如今的KTV貌似雙腳離地了，病毒上不去了，聰明的智商又占領(lǐng)高地了，除了老年游樂場的最新頭銜，還靠著健身、午休、自習(xí)室等衍生功能再度吸引了年輕人的目光。

在當(dāng)代青年的互聯(lián)網(wǎng)語境中，有些KTV已被貼上了中式夢核的標(biāo)簽，被用來懷念追憶，在舊時(shí)光里獲得慰藉。

的確，咱們記憶深處最純粹的KTV還得追溯到2000年后，那時(shí)候KTV的黃金二十年與華語流行音樂的鼎盛期完美重疊，商家抓住這個(gè)機(jī)遇，量版式KTV開始崛起，徹底平民化這一娛樂方式：按小時(shí)計(jì)費(fèi)、自助超市、平價(jià)酒水，讓包廂成為學(xué)生湊錢聚會(huì)、白領(lǐng)團(tuán)建的“精神避難所”。

彼時(shí)的KTV，天然適配國內(nèi)社會(huì)情緒，時(shí)代的高速向前讓每個(gè)人都無法停下腳步，而儒家文化下的內(nèi)斂性格，又讓人們難以放肆排遣情緒，麥克風(fēng)恰好成了打破沉默的權(quán)杖。

但新與舊的碰撞總是赤裸裸，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來K歌和短視頻軟件，年輕人的注意力漸漸轉(zhuǎn)移到了別處，KTV行業(yè)的衰落如潮水般不可逆。

那一句年輕人拋棄KTV了，是有跡可循的。

圖源：微博@三聯(lián)生活周刊

一方面是版權(quán)政策收緊讓KTV成本劇增，一方面是年輕一代的娛樂方式開始多樣化，特種兵出行、Citywalk等是更好釋放情緒的方式，KTV逐漸被成為了時(shí)代的眼淚。

但一代人有一代人排憂解悶的方式，正當(dāng)KTV失意被年輕人拋棄時(shí)，中老年群體的熱愛讓這個(gè)行業(yè)再次看到了曙光。

“打了一輩子仗，該享受一下了”，這是阿姨爺叔成為KTV新消費(fèi)主力最堅(jiān)挺的理由。

首先是社交補(bǔ)償需求，中老年人退休后社交圈縮小，KTV 成為維系舊友、拓展新社交的重要場景，所以我們能看到有些退休組織定期組織 “老友歌會(huì)”，在 KTV 中通過合唱、互動(dòng)重拾集體生活的歸屬感。

圖源：《漫長的季節(jié)》

其次KTV的娛樂門檻較低，不論你是天籟之音還是公鴨嗓轟炸，只要開口就能收獲樂趣，相比廣場舞等需要肢體協(xié)調(diào)的活動(dòng)，唱歌更易被不同健康狀況的群體接受。

還有不愿被社會(huì)邊緣化的無奈，在KTV這類集體活動(dòng)中，中老年人能夠進(jìn)行自我價(jià)值的再確認(rèn)，尤其在退休后社會(huì)角色轉(zhuǎn)變的階段，這種正向反饋具有特殊意義。

這些特定需求正好撞上了亟待走出泥潭的KTV。

據(jù)《商界》消息，從2014年開始，60后是占據(jù) KTV 包房更長時(shí)間的消費(fèi)者，KTV 的高頻消費(fèi)者中，69.7%為60后，90后僅占 12.6%。

喘過氣來的KTV們開始醞釀起了新的轉(zhuǎn)型之道。

時(shí)移勢易，即便KTV行業(yè)下滑已成大趨勢，但不少品牌的轉(zhuǎn)型升級以及各種自研之風(fēng)的吹拂，似乎又讓人們看到了這個(gè)初代頂流新的魅力。

第一個(gè)發(fā)現(xiàn)KTV能減肥的絕對是人才！

唱歌本身就是種有氧運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心肺循環(huán)、提升肺活量，燃脂效果一點(diǎn)不含糊。

有不少網(wǎng)友在社交媒體表示，自己在KTV猛唱歌數(shù)小時(shí)，之后運(yùn)動(dòng)手表顯示消耗了大幾百卡熱量，回家一上秤，輕了一兩斤，效果立竿見影。

圖源：小紅書網(wǎng)友@胖胖

這般邪修減肥法一經(jīng)傳播，那些身材焦慮的人可算給自己找到再去KTV的理由，比起跑步爬坡的枯燥，KTV減肥法簡直是快樂甩肉天花板。

健身房里，每一分鐘都在肌肉酸痛里煎熬；KTV 包廂門一關(guān)，就是你的專屬舞臺，你可以扯著嗓子模仿愛豆唱腔，哪怕跑調(diào)跑到外太空，也沒人投來異樣眼光，朋友還會(huì)拍手叫好。

更有狠人直接把體重秤搬進(jìn)包廂，每小時(shí)打卡稱重，實(shí)時(shí)監(jiān)控瘦身進(jìn)度。

嗅覺靈敏的KTV已經(jīng)上架了金曲跟練專區(qū)歌單，為的就是搶走健身房的生意，讓年輕人重新看過來。

KTV的邪修用途還遠(yuǎn)不止于此，考試季，大學(xué)生把秘密自習(xí)室搬進(jìn)了KTV。

這里空調(diào)自由、空間寬敞，學(xué)累了還能喊兩嗓子釋放壓力，堪稱性價(jià)比之王。

圖源：小紅書網(wǎng)友@右唇痣

對學(xué)外語、練面試的人來說，KTV更是塊寶地。關(guān)上門自成一方天地，隔音好不怕丟臉，正好放開了練。話筒能把你的聲音放大，每個(gè)發(fā)音漏洞都聽得清清楚楚，自帶“實(shí)戰(zhàn)演練”buff。

玩樂隊(duì)的年輕人們，也早把這兒當(dāng)成了平價(jià)排練房。跟一小時(shí)幾百的錄音棚比，幾十塊唱一下午的KTV簡直是“窮鬼天堂”，唱累了還有果盤飲料隨時(shí)補(bǔ)給。

更絕的是，連練嗩吶的都找上門了，畢竟這樂器動(dòng)靜太大，在家練容易鄰里反目，KTV的包間一關(guān)，聲音基本悶在里面，完美解決了這個(gè)擾民難題。

看到?jīng)]，人們對于KTV的期待仍舊是拉滿的，說到底唱歌單一的確是KTV的死穴，但如果能想辦法自我升級，跟上廣大年輕人的步伐，不是沒有可能再現(xiàn)輝煌。

任何行業(yè)的破局，都離不開一個(gè)能扛旗的 “帶頭大哥”，深陷下行泥沼的 KTV 行業(yè)更是如此。

還記得今年初，KTV 連鎖品牌魅 KTV 的動(dòng)作，給沉寂已久的行業(yè)扔下了一顆重磅炸彈，不僅在香港中環(huán)蘭桂坊高調(diào)開出旗艦店，還正式官宣啟動(dòng)港股上市計(jì)劃。

魅 KTV 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 湯紅偉，更是直言不諱地描繪了一幅野心勃勃的藍(lán)圖：香港作為連接內(nèi)地與國際市場的黃金樞紐，這家旗艦店將成為品牌撬動(dòng)海外業(yè)務(wù)的標(biāo)桿。以此為起點(diǎn)，魅 KTV 計(jì)劃逐步進(jìn)軍越南、馬來西亞、新加坡等東南亞市場，時(shí)機(jī)成熟時(shí)還將設(shè)立區(qū)域總部。

在整個(gè) KTV 行業(yè)唱衰的大背景下，這家從內(nèi)地成長起來的品牌，喊出 “成為全球超級娛樂平臺” 的口號，顯得格外特立獨(dú)行。

追溯魅 KTV 的根基，其母公司是 2017 年成立的江西愛魅文化科技。誰也沒想到，這家成立不過數(shù)年的企業(yè)，竟能在紅海中殺出一條血路，實(shí)現(xiàn)跨越式狂飆。

那么這位后起之秀是如何突圍的？

首先，創(chuàng)新是第一驅(qū)動(dòng)力，如通過“數(shù)字化改造 + 輕資產(chǎn)加盟”模式，采用小門店設(shè)計(jì)、AI 修音、元宇宙 MV 等科技功能，成功抓住了年輕人的心。

同時(shí)通過“全托管加盟模式”，將門店面積壓縮到800平方米以下，使得單店投資回報(bào)周期短，盈利能力較強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

截至2024年，魅KTV已在全國開設(shè)近800間分店，覆蓋100多個(gè)內(nèi)地城市。

這一整套組合拳，讓資本市場對這個(gè)“夕陽產(chǎn)業(yè)”重新燃起了興趣。

而且細(xì)看整個(gè)KTV行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)改變正在發(fā)生，不少頭部品牌主動(dòng)轉(zhuǎn)型，如將KTV與劇本殺、火鍋?zhàn)灾?、自?xí)室融合，打造成多元化體驗(yàn)的復(fù)合空間。

同時(shí)主動(dòng)擁抱黑科技，嘗試AI和全系投影這類技術(shù)，讓以往只能扯著嗓子唱歌的KTV多了些別樣趣味，起碼有了打卡屬性。

或許未來幾年，KTV會(huì)帶著全新面貌向我們走來，滿血姿態(tài)、十分誘人。

畢竟這門生意的終極答案，藏在一代人的記憶與另一代人的想象力之間。