等雨來

40歲轉(zhuǎn)型銷售第161天，努力了很多，心態(tài)徹底放平。

經(jīng)歷了很多事，發(fā)現(xiàn)簽單過程中，太多的事情不是努力能解決。

那就盡己所能，做好本分工作，其余交給命運(yùn)。

參加了幾次競標(biāo)，經(jīng)歷了幾輪報(bào)價(jià)，本以為高高在上的大廠，報(bào)價(jià)會(huì)高出我們這類小公司高出2倍乃至3倍，我們有價(jià)格優(yōu)勢！

萬萬沒想到，大廠卷起來，完全是殺敵300，自損700。

第一次，我們報(bào)價(jià)200萬，大廠報(bào)價(jià)96萬。

哭死，還怎么玩？放棄吧。

第二次競標(biāo)項(xiàng)目，我司報(bào)價(jià)3.5萬一例，大公司報(bào)價(jià)2.6萬一例。

跟不起！

最近，跟了五個(gè)月的項(xiàng)目，競標(biāo)下來，大廠報(bào)價(jià)竟然比我們低了30余萬。

明明兩、三年前，大廠報(bào)價(jià)是我們的兩倍多，怎會(huì)如此？

輾轉(zhuǎn)打聽，早在一年多前，大廠就已經(jīng)五折優(yōu)惠了。

溝通中，客戶靈魂發(fā)問：“您們的優(yōu)勢到底在哪里？”

報(bào)價(jià)不比大廠低，專業(yè)度、規(guī)范性、品牌效應(yīng)等也比不上。

確實(shí)，我心服口服。

那么，我們中小公司的優(yōu)勢，到底在哪里？

冥思苦想，顧不上吃午飯，回復(fù)客戶。

“我們的優(yōu)勢是，咱倆關(guān)系好！”

點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)

等雨來

朝花夕拾

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