北京
等雨來
40歲轉(zhuǎn)型銷售第161天，努力了很多，心態(tài)徹底放平。
經(jīng)歷了很多事，發(fā)現(xiàn)簽單過程中，太多的事情不是努力能解決。
那就盡己所能，做好本分工作，其余交給命運(yùn)。
參加了幾次競(jìng)標(biāo)，經(jīng)歷了幾輪報(bào)價(jià)，本以為高高在上的大廠，報(bào)價(jià)會(huì)高出我們這類小公司高出2倍乃至3倍，我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！
萬萬沒想到，大廠卷起來，完全是殺敵300，自損700。
第一次，我們報(bào)價(jià)200萬，大廠報(bào)價(jià)96萬。
哭死，還怎么玩？放棄吧。
第二次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，我司報(bào)價(jià)3.5萬一例，大公司報(bào)價(jià)2.6萬一例。
跟不起！
最近，跟了五個(gè)月的項(xiàng)目，競(jìng)標(biāo)下來，大廠報(bào)價(jià)竟然比我們低了30余萬。
明明兩、三年前，大廠報(bào)價(jià)是我們的兩倍多，怎會(huì)如此？
輾轉(zhuǎn)打聽，早在一年多前，大廠就已經(jīng)五折優(yōu)惠了。
溝通中，客戶靈魂發(fā)問：“您們的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？”
報(bào)價(jià)不比大廠低，專業(yè)度、規(guī)范性、品牌效應(yīng)等也比不上。
確實(shí)，我心服口服。
那么，我們中小公司的優(yōu)勢(shì)，到底在哪里？
冥思苦想，顧不上吃午飯，回復(fù)客戶。
“我們的優(yōu)勢(shì)是，咱倆關(guān)系好！”
點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)
等雨來
朝花夕拾
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