某乎上有一個(gè)熱帖：體制內(nèi)單位里，沒(méi)有人脈怎么辦？

講一個(gè)零人脈起步、培養(yǎng)出貴人的“樣板”。

別問(wèn)，問(wèn)就是我瞎編。也別猜，你若對(duì)號(hào)入座，我就是純屬虛構(gòu)。

上世紀(jì)八十年代，從山溝里考上大學(xué)的小林畢業(yè)了，有個(gè)毛線(xiàn)人脈，他祖上三代都是地地道道的農(nóng)民，尤其是他爹，三棍子打不出一個(gè)P來(lái)。那個(gè)年代，統(tǒng)招統(tǒng)分，但要分到好單位，也需要人脈運(yùn)作。小林這個(gè)專(zhuān)業(yè)，90%都去了某能源央企，有人脈的去了大城市的機(jī)關(guān)部門(mén)，次點(diǎn)的去了城市里的科研院所，最次的去了央企的基層單位。最次的人里面也分三六九等，一等人進(jìn)了部門(mén)坐辦公室；二等人進(jìn)了后勤單位，有油水，活輕松；三等人去了基層一線(xiàn)當(dāng)技術(shù)員。

分到這個(gè)單位的有10個(gè)大學(xué)生，小林是唯一一個(gè)分到基層一線(xiàn)當(dāng)技術(shù)員的，原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)年倡導(dǎo)青年要扎根一線(xiàn)獻(xiàn)青春，總要有人真去一線(xiàn)吧。其他9人，八仙過(guò)海各顯神通，最沒(méi)本事的人也會(huì)拎兩瓶酒兩條煙去人事科長(zhǎng)家里坐一坐，第二天能從一線(xiàn)改派到后勤單位。小林既沒(méi)有人脈，也沒(méi)有這種意識(shí)啊，抱著“我是一塊磚，任由組織搬”的信念，等著單位分配呢。

但凡小林家里有個(gè)人懂點(diǎn)人情世故或能與這個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)搭上關(guān)系，指點(diǎn)小林跑一跑、送一送，小林這樣的優(yōu)秀生，一表人才，哪個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)放不下？小林沒(méi)有任何人脈，沒(méi)有任何搭人脈送禮的念頭，第二天作為這批大學(xué)生的唯一代表，一桿子被分配到最偏遠(yuǎn)的一線(xiàn)礦區(qū)，離單位生活區(qū)有一百公里呢！

40年前，能源央企的基層一線(xiàn)有多苦？基層一線(xiàn)單位有幾棟鐵皮房子，周?chē)倮锞褪敲Ｃ；脑Ｄ莻€(gè)年代，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有手機(jī)，沒(méi)有圖書(shū)館，電燈都電壓不足，晚上也是忽明忽暗的。回趟單位生活區(qū)，光請(qǐng)假不行，還需要有車(chē)搭才行。一兩個(gè)月，能搭上送菜的卡車(chē)回趟生活區(qū)買(mǎi)點(diǎn)洗漱用品。

用工友的話(huà)說(shuō)，在這個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方待幾年，語(yǔ)言功能都退化了。見(jiàn)到拾荒的女人，工友們都吹口哨。穿的工服破破爛爛，搭卡車(chē)回生活區(qū)，別人都笑話(huà)他們：遠(yuǎn)看像逃難的，近看像勞改的，仔細(xì)一看，原來(lái)是基層隊(duì)的。

分在機(jī)關(guān)和后勤單位的大學(xué)生都是香餑餑，那個(gè)年代，這幫人被稱(chēng)之為天之驕子，礦區(qū)的大大小小的領(lǐng)導(dǎo)都去人事科翻檔案，給自己家的丫頭挑挑揀揀。那個(gè)年代，礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的丫頭大多學(xué)習(xí)不好，考個(gè)技?；貜S當(dāng)工人，考上衛(wèi)校這類(lèi)中專(zhuān)都得擺幾桌。礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都想找大學(xué)生當(dāng)女婿，稍加提攜，基本都能弄個(gè)一官半職的，讓女兒享受榮華富貴。

小林一表人才，可惜分在了一線(xiàn)荒原，甭說(shuō)被哄搶了，連個(gè)同齡的女孩都見(jiàn)不到。在一線(xiàn)待了兩年，小林差點(diǎn)抑郁了，后來(lái)，有位老鄉(xiāng)師傅同情他，有時(shí)候叫他去家里吃飯。人生第一次，有人教小林如何走動(dòng)人情，如何攀附領(lǐng)導(dǎo)。如同人生啟蒙一樣，小林終于明白，沒(méi)有人脈，自己必須創(chuàng)造人脈。

小林開(kāi)竅晚，但一旦開(kāi)竅就立即行動(dòng)起來(lái)。這一點(diǎn)值得所有人學(xué)習(xí)，很多沒(méi)有人脈的年輕人也明白需要自己創(chuàng)造人脈，但有想法沒(méi)行動(dòng)，不好意思，或者，不愿意投機(jī)鉆營(yíng)。小林不但學(xué)歷高，行動(dòng)力還強(qiáng)，醒悟之后，立即付諸實(shí)踐。

第一個(gè)人脈就是老鄉(xiāng)師傅。小林拿出工資的一部分，經(jīng)常搭車(chē)去師傅家吃飯，次次不空手，東西也不貴重，從一斤肉、一瓶酒開(kāi)始，到逢年過(guò)節(jié)那兩瓶酒、兩條煙，當(dāng)時(shí)也是舍不得，真肉疼啊。小林知道，自己要擺脫荒原，必須有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話(huà)，才能把自己調(diào)出來(lái)。舍不得孩子套不住狼。

小王懂事，師傅也明白，有意識(shí)帶小林參加一些飯局，把小林介紹給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。小林就這樣撘上一個(gè)老鄉(xiāng)科長(zhǎng)，逢年過(guò)節(jié)，拎著煙酒就上家里去，周末就幫科長(zhǎng)家里干活，不是那種裝裝樣子，而是撲下身子真干活。日久生情，科長(zhǎng)就找機(jī)會(huì)，把小林調(diào)回了研究所，成為一名工程師。

小林一調(diào)入研究所，一表人才，立即就被哄搶了，分管研究所的副廠長(zhǎng)看中了小林，就撮合小林跟女兒搞對(duì)象。小林其實(shí)看不上副廠長(zhǎng)的女兒，想一想自己的前途，咬咬牙結(jié)婚了。副廠長(zhǎng)在退休之前，利用所有人脈，送了不少禮，把小林提拔成了正科級(jí)所長(zhǎng)。進(jìn)入這個(gè)序列，小林如同開(kāi)掛一樣，把經(jīng)營(yíng)人脈的那套法則運(yùn)作得如火純青，尤其是自己有權(quán)之后，不花自己工資送禮，而是用公家資源送禮，那叫一個(gè)大手筆。

研究所那個(gè)年代有錢(qián)，科研經(jīng)費(fèi)管理也不嚴(yán)格，小林就套取了許多資金進(jìn)入小金庫(kù)，一方面用于籠絡(luò)人心，一方面用于請(qǐng)客送禮。小林的科班底子很硬，搞業(yè)務(wù)與搞人脈，兩手抓兩手硬。把廠里的領(lǐng)導(dǎo)都搞得跟鐵哥們一樣，廠里也向上推薦小林進(jìn)班子，小林明白，要想進(jìn)廠班子（副處級(jí)），就必須向上經(jīng)營(yíng)人脈，沒(méi)有人脈，自己創(chuàng)造啊。

機(jī)會(huì)來(lái)了，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)調(diào)研，小林精心準(zhǔn)備匯報(bào)，口才不錯(cuò)，引起大領(lǐng)導(dǎo)的注意。當(dāng)年有個(gè)基層聯(lián)系點(diǎn)的制度，所以，大領(lǐng)導(dǎo)要把小林單位作自己的為幫扶點(diǎn)，小林成為聯(lián)絡(luò)人。本來(lái)這種“結(jié)對(duì)幫扶”就是片兒湯的事情，大領(lǐng)導(dǎo)八百年都不會(huì)再來(lái)一趟，只求落下一個(gè)關(guān)愛(ài)一線(xiàn)的好名聲而已。

但是，小林虛功實(shí)做，通過(guò)這種虛頭巴腦的聯(lián)系搭上了這條人脈主線(xiàn)。小林每季度主動(dòng)跑去集團(tuán)給大領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次聯(lián)系點(diǎn)的情況，每次都帶一個(gè)厚信封。大領(lǐng)導(dǎo)一看，這小子懂事??！時(shí)間久了，厚信封也就積累到了一定數(shù)額。到了那個(gè)檔次，大領(lǐng)導(dǎo)就要兌現(xiàn)了，提拔小林進(jìn)了廠班子，跟岳父一樣成為副處級(jí)干部。

在央企系統(tǒng)，成為副處級(jí)干部，往往就可以在本集團(tuán)內(nèi)部流動(dòng)了。小林私下認(rèn)了這位大領(lǐng)導(dǎo)作干爹，大領(lǐng)導(dǎo)兒子開(kāi)公司做項(xiàng)目，小林大筆一揮，讓大公子賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，當(dāng)然，小林也沒(méi)少撈。兩年之后，大領(lǐng)導(dǎo)在退休前又把小林扶正了，成為廠長(zhǎng)一把手，妥妥的封疆大吏，每年手握幾十億的工程量。

央企系統(tǒng)里，當(dāng)了處級(jí)大廠的一把手，手上每年幾十億的資源，這種人就能“通天”了。小林一手維護(hù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的人脈關(guān)系，一手進(jìn)軍央企總部了。要進(jìn)集團(tuán)班子，那必須要央企大領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭。北京沒(méi)人脈，繼續(xù)創(chuàng)造啊。手法一樣，根據(jù)工作關(guān)系認(rèn)識(shí)，請(qǐng)客吃飯拉近關(guān)系，搞定秘書(shū)與司機(jī)后，開(kāi)始往家里跑，先是一車(chē)一車(chē)?yán)秸浜Ｎ叮笫呛髠湎湫丁靶〖埾洹绷?，不再是“厚信封”了?/p>

這只是開(kāi)胃菜，厲害的是送工程、送項(xiàng)目，上面大佬的白手套很多，有些工程項(xiàng)目只是空轉(zhuǎn)一下，隨隨便便賺個(gè)八位數(shù)九位數(shù)。大佬二婚，小林送了一套別墅。小林有想法，自然有商人鞍前馬后服好務(wù)。小林三十多歲就進(jìn)了集團(tuán)班子，成為最年輕的局級(jí)干部。到這個(gè)層級(jí)，就進(jìn)入了全系統(tǒng)流動(dòng)的平臺(tái)，當(dāng)然，也可去總部當(dāng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)了。

大佬很快提攜小林當(dāng)了總部核心部門(mén)的一把手，這個(gè)部門(mén)一把手往往是進(jìn)入央企班子的跳板，果然幾年后進(jìn)入央企班子。大佬高升后，小林接任一把手。多年前，大佬翻車(chē)，小林等一眾小弟也翻車(chē)。

PS：體制內(nèi)沒(méi)有人脈怎么辦？還能怎么辦！小林提供了一個(gè)“樣板”，沒(méi)有人脈創(chuàng)造人脈，沒(méi)有貴人培養(yǎng)貴人，難道等著貴人來(lái)巴結(jié)你嗎？小林白手起家、從零起步，從一頓飯一瓶酒一條煙入手，一點(diǎn)一點(diǎn)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。寫(xiě)下這個(gè)故事的目的，主要是強(qiáng)烈抨擊這種現(xiàn)象。但咱也承認(rèn)，咱既有窮酸窮酸的心態(tài)，也有窮硬窮硬的骨氣，彎不下腰，張不開(kāi)嘴，活該混得不好！

最后寫(xiě)一點(diǎn)干貨。職場(chǎng)里，基層小民經(jīng)常見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)，偶爾有幾次交流，但真的要發(fā)生強(qiáng)鏈接、強(qiáng)關(guān)系很難，更難發(fā)展成人脈。那么，如何把只見(jiàn)過(guò)幾次面的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)（發(fā)展）成你的貴人？實(shí)際上，只需3步即可。

第一步，讓自己變得有價(jià)值，哪怕是利用價(jià)值，哪怕是工具價(jià)值。小林的樣板里，小林學(xué)歷好，業(yè)務(wù)好，口才好，能力強(qiáng)，這是鏈接貴人的前提。貴人如果把你當(dāng)投資標(biāo)的，自然會(huì)計(jì)算你的價(jià)值，尤其是未來(lái)的遠(yuǎn)期價(jià)值，投資你能不能有收益。如果你是爛泥扶不上墻，如同沒(méi)有投資價(jià)值的廢品，你是沒(méi)有辦法鏈接到貴人的。

第二步，給貴人一個(gè)記住你的理由。有投資價(jià)值的下屬很多，如同過(guò)江之鯽，很多人也見(jiàn)過(guò)貴人幾面，甚至喝過(guò)幾次酒，彼此還有微信。但這些并沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，在貴人的手機(jī)里，這種人只是工作符號(hào)而已。真正讓關(guān)系發(fā)生質(zhì)變的，是你讓貴人打心底覺(jué)得你跟工作符號(hào)不一樣。

如果你知道了這個(gè)底層密碼，就算你是一個(gè)普通人也能做得到。首先，要研究貴人，知道貴人的觀點(diǎn)，稍微用點(diǎn)心就可以做到。其次，與他產(chǎn)生共鳴。比如，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)講話(huà)后，別人只會(huì)鼓掌，你可以發(fā)一個(gè)微信，把領(lǐng)導(dǎo)的核心觀點(diǎn)提煉出來(lái)，運(yùn)用你的研究成果提出一兩個(gè)深度認(rèn)同的點(diǎn)，讓領(lǐng)導(dǎo)突然感悟這小子懂我。再次，找準(zhǔn)一個(gè)共同話(huà)題，找機(jī)會(huì)向貴人請(qǐng)教，然后恍然大悟、醍醐灌頂，讓貴人有成就感，慢慢形成師徒關(guān)系，而不僅僅只是上下級(jí)關(guān)系，避免形成投機(jī)鉆營(yíng)的利用關(guān)系。

第三步，讓貴人覺(jué)得幫助你是對(duì)自己的一種增值。結(jié)識(shí)貴人，只是良好的開(kāi)始；形成師徒關(guān)系，只是鞏固了基礎(chǔ)；長(zhǎng)期正反饋，才是經(jīng)營(yíng)貴人的長(zhǎng)效機(jī)制。堅(jiān)持長(zhǎng)期向貴人輸出穩(wěn)定的觀感，包括工作業(yè)績(jī)、情緒價(jià)值這些基本要素，還要包括成長(zhǎng)性的認(rèn)知，讓貴人覺(jué)得指點(diǎn)你、幫助你是一種雙向的增值，看到你在成長(zhǎng)，他的成就感也在增長(zhǎng)，讓他感受你的投資潛力空間一直在線(xiàn)。你的持續(xù)、低頻、高質(zhì)的輸出正反饋，就是高級(jí)人脈最舒服的模式。

寫(xiě)在最后：連接貴人最高級(jí)的狀態(tài)是形成師徒關(guān)系，貴人退出江湖時(shí)最擔(dān)心的是自己的思路得不到傳承，繼任者推翻了自己的路徑，而把你推上位，第一是能延續(xù)他的思路，第二是能回收投資你的紅利。