近日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會(huì)在北京舉行。在“重構(gòu)新消費(fèi)方程式”巔峰對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，溪木源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO劉世超與多位消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)家同臺(tái)，分享了溪木源如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中找準(zhǔn)賽道并脫穎而出，成為敏感肌分膚護(hù)理第一品牌。

劉世超坦言，企業(yè)成立于2019年，在資源有限的情況下，其創(chuàng)業(yè)核心是“要做很小很小的事，要專(zhuān)注做具體的事”。他回顧創(chuàng)業(yè)初期的洞察：中國(guó)女性敏感肌及自認(rèn)敏感肌人群占比從十年前的25%升至45%，我就發(fā)現(xiàn)女性敏感肌人群上升這么這么多，但市場(chǎng)上的產(chǎn)品還是那么多（幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)敏感肌護(hù)理的品牌）。如果市場(chǎng)的供給還是那些品牌，但是人群多了很多，我覺(jué)得我們有機(jī)會(huì)。

劉世超強(qiáng)調(diào)：溪木源就是抓住了這樣一個(gè)很小的點(diǎn)，敏感性肌膚，再把它按照干性和油性的膚質(zhì)進(jìn)行劃分，所以我們就一直在很小的點(diǎn)上做事。后來(lái)我想，這樣可能也是對(duì)的，因?yàn)?strong>小企業(yè)的資源少，你只能集中所有資源在一個(gè)小范圍內(nèi)形成局部的優(yōu)勢(shì)，所以我們一直打“溪木源=敏感肌”，現(xiàn)在我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)份額第二，在敏感肌分膚質(zhì)護(hù)理市場(chǎng)，我們就是第一，這就是六年只做一件小事的好處。

為了在敏感肌分膚護(hù)理領(lǐng)域構(gòu)筑扎實(shí)壁壘，溪木源自研舒敏專(zhuān)利成分“舒敏安TM”。其由1609復(fù)配兩大天然植萃灰毛豆籽和南五味子組成，能一舉攻破敏感肌紅、熱、癢、痛四大問(wèn)題，舒敏功效超越同類(lèi)單一成分。目前，公司累計(jì)獲得的護(hù)膚領(lǐng)域發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量已超過(guò)部分上市同行。“只做這一件事，就比較容易成功。我們?cè)谡麄€(gè)護(hù)膚領(lǐng)域的發(fā)明專(zhuān)利，已經(jīng)比現(xiàn)在護(hù)膚領(lǐng)域的上市公司都多，而且形成了立體化的壁壘。別人有時(shí)想抄我們很難，因?yàn)樗@不過(guò)專(zhuān)利壁壘?！?/p>

在談及企業(yè)成長(zhǎng)邏輯時(shí)，劉世超總結(jié)道：“如果你長(zhǎng)期不犯錯(cuò)誤，市場(chǎng)都跌的時(shí)候，你跌的比別人少；市場(chǎng)都漲的時(shí)候，你賺的和別人一樣多，這樣就是長(zhǎng)期的勝利者。”在他看來(lái)，專(zhuān)注細(xì)分賽道、持續(xù)做深做透，是小企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的可行路徑。

溪木源的案例表明，在高度“內(nèi)卷”的消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)未必需要追逐寬泛風(fēng)口，通過(guò)精準(zhǔn)聚焦、扎實(shí)積累，亦可在細(xì)分領(lǐng)域贏得話(huà)語(yǔ)權(quán)與增長(zhǎng)空間。