大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

中介巨頭之一的貝殼，一直都是行業(yè)這兩年被持續(xù)關(guān)注的熱點，一邊是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤滑坡，一邊是新業(yè)務(wù)的高成本擴張，作為曾經(jīng)中國互聯(lián)網(wǎng)圈的明星企業(yè)，貝殼又將何去何從？

左暉時代的貝殼，把“真房源”作為頂級IP持續(xù)經(jīng)營多年，幾十萬經(jīng)紀人的超強戰(zhàn)隊，在地產(chǎn)行業(yè)最好的年代持續(xù)帶給行業(yè)不小的驚喜。

隨著貝殼核心關(guān)鍵人物的缺席，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因似乎有點變化，資本為先的企業(yè)驅(qū)動力，似乎早已經(jīng)沒有了當時創(chuàng)業(yè)時期的靈魂。

最新的財報更扎眼，2025年二季度營收260億，同比增長11%，但凈利潤只有13億，同比大跌31%。

更糟的是，股價已經(jīng)從巔峰的52美元，掉到如今的18美元，跌去六成。如今的貝殼業(yè)績看似相對比開發(fā)商還算合格，但是其疲態(tài)已經(jīng)漸顯。

就在貝殼還在嘗試多元化業(yè)務(wù)關(guān)鍵時刻，另外一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開啟攪局模式，美團在近期已經(jīng)上線租房與賣房業(yè)務(wù)，看似有點默默無聲，實則要硬剛貝殼了。

大眾點評和美團App被曝上線美團找房，籌備兩年，核心業(yè)務(wù)租房與二手房交易兩大板塊，不過目前還沒全國鋪開，小編打開深圳頁面，目前只有租房的信息。

很顯然，美團是絕對不可能輕易放棄房產(chǎn)租售這塊肉，雖然規(guī)模不可能與早期對比，但是有美團可持續(xù)的超高流量入口加持，這筆生意絕對是可行的。

現(xiàn)在美團手里握著近8億的年交易用戶，大家每天打開它點外賣、騎單車、訂酒店。這些流量，全是“自產(chǎn)”的，低成本的。

另一邊，貝殼、安居客為了拉一個買房的用戶，投廣告，在應(yīng)用商店買排名，獲客成本相當高，有時候幾百塊錢，都換不來一個有效電話。

美團的流量相對比貝殼，安居客這種單一房產(chǎn)應(yīng)用，是一個絕對的可持續(xù)回報流量池，本身具備可穿越性，不會受到行情影響。

美團是中國領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺，完全覆蓋了一個普通人所有的消費場景，吃喝住行對于國人來說本身就是消費常態(tài)，住的需求是長期存在的。

美團上線房產(chǎn)端口，目前從內(nèi)部了解到還是屬于類似賣端口邏輯，與安居樂等類似，均為通過端口方式切入房產(chǎn)服務(wù)，即經(jīng)紀人通過購買流量端口，實現(xiàn)在界面展示并獲得客戶。

有需求的客戶就是點擊相關(guān)的租售信息與經(jīng)紀人溝通，帶來整體成交的基本閉環(huán)，美團本身并沒有與貝殼一樣運營端口的打算。

另外早期高德地圖、閑魚早期的房產(chǎn)端口均由合作商代理，其實還是一個流量變現(xiàn)邏輯，美團這種大平臺其實早就嗅到商機。

試水上線美團找房，其實還是在考量如今房地產(chǎn)行業(yè)的整體市場導(dǎo)向，典型的“高頻打低頻”，拿外賣，酒旅，本地生活的流量，去撬動幾百萬的房產(chǎn)交易，哪怕只有一丁點轉(zhuǎn)化，都是純賺。

在反觀抖音、小紅書等新型平臺都在爭食房產(chǎn)交易服務(wù)的蛋糕，這意味著無論是房產(chǎn)端口服務(wù)，還是以房產(chǎn)成交為核心的cps交易服務(wù)，競爭都在加劇。

對比小紅書的流量池，用戶較為年輕化，租房業(yè)務(wù)還是具備很大潛力，加上很多開發(fā)商已經(jīng)同步官方進駐小紅書，新房銷售投放渠道，小紅書房產(chǎn)業(yè)務(wù)也有了一定起色。

更有意思的是，美團的大數(shù)據(jù)真的現(xiàn)在已經(jīng)到了癲狂的地步，比如你搜搬家，很有可能下次頁面就開始顯示租房了，整個流量包圍戰(zhàn)略，直接被APP綁架。

如今美團已經(jīng)想好了如何出發(fā)，不直接對抗貝殼等傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，這種費力并且投入產(chǎn)出沒辦法衡量的生意，王老板肯定不會干。

美團這次出手其實就是走了一條捷徑，干起了純流量生意，就跟早期外賣大戰(zhàn)一樣，租車服務(wù)一樣，干平臺大數(shù)據(jù)服務(wù)才是美團的核心。

美團每天處理的訂單量早已突破6000萬單大關(guān)。這個數(shù)字不僅意味著日均服務(wù)超2億人次，更折射出中國消費市場的蓬勃活力。

另外，大數(shù)據(jù)還會分析每個人的日常消費周期與習慣，包括金額與類別，這又與租房買房價值息息相關(guān)，這背后的數(shù)據(jù)價值本身就強到可怕。

貝殼這些年引以為傲的客戶數(shù)據(jù)，如今都已經(jīng)運用到了開發(fā)商客研產(chǎn)研整個鏈條，個人覺得美團的客戶畫像價值更有其參考意義。

客戶每天點的外賣金額，消費的日常地圖等都能側(cè)面反映出此人的消費習慣，這是與現(xiàn)今開發(fā)商做產(chǎn)品研發(fā)也有不小的關(guān)聯(lián)，畢竟如今房子的消費與社交場景已經(jīng)完全開啟。

一個長期吃人均50+外賣的人，是絕對不可能去租低于5000的房子的，也絕對可以看成一個高凈值客戶。

美團像一把“鈍刀”，憑借流量與數(shù)據(jù)緩慢切入房產(chǎn)領(lǐng)域，雖不尖銳，但后勁綿長，可能逐步侵蝕垂直平臺的流量基礎(chǔ)。

貝殼則身穿“重甲”，具備深厚的行業(yè)積累，但轉(zhuǎn)身緩慢，需在資本壓力下平衡戰(zhàn)略投入與短期盈利。

美團能順利殺入房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，那真就可以說強到可怕了，衣食住行，吃喝玩樂，直接包圓，王興算是又押對寶了。

今天就聊到這里，對于今美團有想分享的朋友，也可以留言討論。