這個冬天，藝術(shù)涂料行業(yè)正在經(jīng)歷一場“靜默洗牌”。

2025年7月1日，國家強(qiáng)制實施水性內(nèi)墻涂料CCC認(rèn)證，進(jìn)口涂料深受影響。短短半年內(nèi)，市面上曾經(jīng)喧囂的“意大利原裝”“德國環(huán)保漆”大量消失——不是產(chǎn)品不行，而是連認(rèn)證都拿不到。

但有一家百年意系品牌，不僅順利過關(guān)，還在年底召集全國600多位城市合伙人齊聚一堂。他們談的不是“招商”，而是“如何一起把生意做得更穩(wěn)、更久”。

它叫蘭鉑（LOMBOR），1925年誕生于意大利都靈，曾為法拉利工廠、普拉達(dá)門店、尤文圖斯球場提供墻面解決方案。

今天，我想問一個問題：在政策收緊、消費理性、競爭白熱化的2025年，為什么還有這么多創(chuàng)業(yè)者愿意押注一個“非剛需”的高端墻面產(chǎn)品？

政策變了，游戲規(guī)則也變了

過去十年，藝術(shù)涂料在中國野蠻生長。只要包裝上印著“歐洲進(jìn)口”“天然礦物”，就能賣出普通乳膠漆五倍以上的價格。但消費者很快發(fā)現(xiàn)：效果看運氣，施工靠師傅，售后沒人管。

2025年，一切不同了。

國家強(qiáng)制推行進(jìn)口涂料CCC認(rèn)證，要求海外工廠實地審核、原料溯源、高頻抽檢；《建筑用藝術(shù)涂料》新國標(biāo)同步發(fā)布，首次明確肌理漆的耐擦洗、抗菌、VOC等核心指標(biāo)；消費者不再輕信“故事”，轉(zhuǎn)而追問：“你有檢測報告嗎？能保20年不發(fā)霉嗎？”

合規(guī)，成了最低門檻；信任，成了最高壁壘。

蘭鉑恰好卡在了這個轉(zhuǎn)折點上。2025年5月21日，它成為首批獲得CCC認(rèn)證的進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，證書編號清晰可查；在海關(guān)檢測報告中，蘭鉑產(chǎn)品的VOC含量為驚人的未檢出，遠(yuǎn)優(yōu)于國標(biāo)限值；另外，抗菌率超過99.9%，防霉等級達(dá)到0級，耐擦洗次數(shù)突破一萬次。它還同時持有法國A+環(huán)保認(rèn)證和HACCP食品級認(rèn)證，并由太平洋保險提供300萬元產(chǎn)品責(zé)任承保。

這些不是營銷話術(shù)，而是硬核準(zhǔn)入資格。

高毛利不等于好生意

很多人以為，藝術(shù)涂料單價高，利潤空間大，是個“躺賺”賽道。但現(xiàn)實很殘酷。

這類產(chǎn)品高度依賴施工——同一桶漆，不同師傅做出的效果天差地別；客戶決策周期長，往往需要多次上門、樣板對比、設(shè)計師介入；一旦交付出問題，比如開裂或掉粉，整面墻返工，口碑瞬間崩塌。

所以，真正的問題從來不是“有沒有人買”，而是“你能不能持續(xù)交付確定性體驗”。

這正是大多數(shù)品牌倒下的原因：只賣材料，不管落地。

蘭鉑的答案：不是招商，是陪跑

在2025年度城市合伙人峰會上，蘭鉑沒有喊“財富盛宴”，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個詞：“1:1服務(wù)配比”。

意思是，每一名銷售背后，都有總部匹配的服務(wù)團(tuán)隊支持——從設(shè)計對接、施工培訓(xùn)，到數(shù)字化訂單管理、大型項目談判。

它把“創(chuàng)業(yè)”拆解成一套可執(zhí)行、可復(fù)制、可衡量的系統(tǒng)。品牌端，提供統(tǒng)一VI、店面設(shè)計方案和全套營銷素材；運營端，部署智能調(diào)度與風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，降低管理復(fù)雜度；技術(shù)端，推行標(biāo)準(zhǔn)化施工手冊，并建立覆蓋產(chǎn)品知識、施工工藝、營銷技巧和團(tuán)隊管理的四大培訓(xùn)模塊；收益端，則通過區(qū)域獨家代理機(jī)制、階梯返利政策，以及總部協(xié)助承接酒店、展廳等大型工程項目，幫助合伙人打開B端市場。

一位來自浙江杭州的合伙人坦言：“以前我們只能做散戶，現(xiàn)在靠著蘭鉑的品牌背書和總部支持，敢去投標(biāo)五星級酒店項目�！�

這不是招商，是陪跑。

為什么是現(xiàn)在？為什么是杭州？

2025年，兩個趨勢交匯：舊房翻新需求爆發(fā)，尤其在江浙滬等發(fā)達(dá)地區(qū)，老城區(qū)改造活躍，業(yè)主越來越愿意為“健康+美學(xué)”買單；同時，杭州作為全國建材與家居市場的需求洼地之一，擁有足夠多的高端客戶基礎(chǔ)，天然適合高端墻面解決方案落地。

但機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。蘭鉑在杭州區(qū)域的策略很清晰：不打價格戰(zhàn)，聚焦高端私宅與精品商業(yè)空間，比如咖啡館、買手店、藝術(shù)展廳；深度綁定本地獨立設(shè)計師，通過專項培訓(xùn)建立長期合作；再用小紅書和抖音做本地化內(nèi)容，讓真實案例自己說話。

所有偉大的機(jī)會，都來自結(jié)構(gòu)性變化

普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變原因，頂級優(yōu)秀的人改變模型。

蘭鉑沒有發(fā)明藝術(shù)涂料，但它正在重新定義這個行業(yè)該如何做生意——從賣產(chǎn)品，到建系統(tǒng)；從拼關(guān)系，到拼標(biāo)準(zhǔn)；從賭風(fēng)口，到守長期。

當(dāng)600多個城市合伙人選擇同一條路，或許答案已經(jīng)寫在行動里。

在這個充滿不確定性的時代，確定性的交付能力，就是最稀缺的資產(chǎn)。