阿里確實把C端用戶放心上了。

作者｜劉楊楠

想和愛豆拍電影，不再只是夢想。

12月16日，阿里發(fā)布最新視頻生成模型“萬相2.6”。其最大亮點在于實現(xiàn)了國內(nèi)視頻模型在“角色扮演”功能上的突破，同時該模型也支持音畫同步、多鏡頭生成及聲音驅(qū)動等功能，模型功能更加全面。

千問APP接入萬相2.6的動作也足夠果決。模型剛更新，千問APP就順勢無縫上線“AI小劇場”功能，在國內(nèi)首次實現(xiàn)了“角色合拍”的創(chuàng)新玩法，讓用戶能夠打破次元壁，和朋友或名人同框，一同出演AI短片。放眼全球，目前僅有OpenAI的Sora 2有類似功能。

萬相2.6和千問APP的碰撞，也隱約傳遞出一則關(guān)鍵信號——千問APP正在跨越單純的工具屬性，開始向著更具想象力的“超級入口”邁進。

1.千問APP的邊界突圍

此次模型和APP同步更新，阿里對不同類型用戶的定位極其清晰。

對于專業(yè)創(chuàng)作者而言，模型的角色扮演功能無疑拓寬了創(chuàng)作邊界和自由度，讓以往需要高昂成本才能實現(xiàn)的鏡頭語言觸手可及；對于C端用戶而言，APP上的樂子更多了。

千問APP此次接入萬相2.6后，我們已經(jīng)陷在“AI小劇場”的腦洞里難以自拔。

比如，悟空可以和黛玉告白。我們用“AI翻拍”功能翻拍了一位創(chuàng)作者的原創(chuàng)視頻。

prompt：幫我翻拍視頻，修改內(nèi)容為：把紅色晚霞換成飄雪的冬夜天臺，冷白月光灑下，城市剪影被薄雪覆蓋，丁達爾效應(yīng)變?yōu)檠┗h舞的光痕。從這次“AI小劇場”的更新中，我們也感受到，這一次，阿里用實際行動證明，他們把C端用戶真正放在了心上。

從這次“AI小劇場”的更新中，我們也感受到，這一次，阿里用實際行動證明，他們把C端用戶真正放在了心上。

萬相2.6本身瞄準(zhǔn)專業(yè)的影視制作領(lǐng)域，但在技術(shù)落地的選擇上，千問幾乎沒有絲毫遲疑，真正在第一時間就無縫接入萬相2.6。

這一動作打破了以往前沿技術(shù)先服務(wù)B端，后下放C端的慣例。千問APP直接把以往專業(yè)創(chuàng)作者才能用到的頂級模型能力，毫無保留地帶到了小白用戶面前，有趣且有用。

在當(dāng)前國內(nèi)C端AI應(yīng)用同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，“AI小劇場”確實能提供一種差異化體驗，不僅能吸引大量喜歡嘗鮮的年輕用戶，也能留住那些對內(nèi)容質(zhì)量有要求的創(chuàng)作者。

不夸張地說，在“AI小劇場”刷大家生成的各類AI視頻的時候，我們真正感受到了“AI原生視頻APP”的具象化——故事、人物和畫面背景均由AI生成，這里似乎能夠?qū)⒁磺邢胂笞兂梢粭l短視頻。

從更深層的產(chǎn)品邏輯來看，“角色合拍”功能帶有強烈的“社交屬性”，用戶不僅能創(chuàng)建自己的AI分身，還能邀請好友一起創(chuàng)建，直接將千問的應(yīng)用場景從傳統(tǒng)的問答、辦公、學(xué)習(xí)，拓展到了視頻創(chuàng)作和社交娛樂領(lǐng)域。

在這個新場景下，用戶不再是枯燥地提問，而是內(nèi)容的共創(chuàng)者?？梢灶A(yù)料，這種具有高互動性、高分享欲的交互形態(tài)，也能在很大程度上增加千問APP的用戶粘性，并極有可能通過社交裂變，吸引一波全新的用戶群體。

回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，這種由社交帶來的人與人之間的強鏈接，在某種程度上是每一代“殺手級APP”制勝的根本。

相比于技術(shù)的快速迭代，人性的遷移往往是極其緩慢的。人們對連接、表達和被關(guān)注的渴望從未改變。千問APP通過“AI小劇場”切入這一基本需求，無疑抓住了C端產(chǎn)品的一大竅門。

從千問上線“AI小劇場”的這一連串動作中，「甲子光年」也能清晰看到，阿里正在加速為這款產(chǎn)品烙印上C端的基因。至此，各大廠在今年鉚足勁頭爭奪的“超級入口”，終于呈現(xiàn)出一個逐漸豐滿、清晰的阿里畫像。

2. “超級入口”的阿里畫像

千問APP是裹著市場爭議誕生的。

11月17日，阿里巴巴正式對外發(fā)布了“千問App”，并將其戰(zhàn)略定位清晰地錨定為“AI 超級入口”。其底座接入了阿里通義實驗室目前最強悍的Qwen 系列模型，明確對標(biāo)ChatGPT當(dāng)時最新的5.1版本（目前已迭代至5.2版本），戰(zhàn)略站位很高。

但市場對千問APP的預(yù)期不明。一直以來，對比豆包、DeepSeek、元寶等競爭對手動輒千萬級甚至億級的用戶規(guī)模，阿里AI產(chǎn)品在C端市場的存在感稍弱，這與其開源模型在海外技術(shù)社區(qū)的高聲量形成鮮明反差。

但千問近一個月的成績單，已經(jīng)讓曾經(jīng)的質(zhì)疑不攻自破。

12月17日，正值千問APP公測“滿月”。在這一個月里，千問展現(xiàn)出了驚人的成長速度，共計更新18個版本，在創(chuàng)作、學(xué)習(xí)、辦公三大核心場景的能力上持續(xù)增強。

用戶數(shù)量的增長更是打破了紀(jì)錄：公測僅一周下載量即破千萬；公測23天，月活躍用戶數(shù)（含APP、Web、PC端）一舉突破3000萬，成為全球增長最快的AI應(yīng)用。

目前來看，阿里通過千問APP打造超級入口的思路已逐漸清晰。

如果沿用互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品思路，功能價值和情緒價值是兩種不同的產(chǎn)品思路。而現(xiàn)在的千問，已經(jīng)初步兼具兩種價值。

一個月前，當(dāng)千問剛面世時，阿里主要打出的是“能辦事”的旗號。但不得不承認(rèn)，對于C端用戶而言，“能辦事”雖然重要，卻并非全部。在某種程度上，“好玩”和“好用”對于大眾用戶來說同樣重要，甚至“好玩”才是留存的關(guān)鍵?！癆I小劇場”可以看作是千問APP從單純的“嚴(yán)肅好用”走向“好用又好玩”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

“AI小劇場”將專業(yè)視頻創(chuàng)作的門檻降低至趨近于0。這自然能幫助千問構(gòu)建一個由UGC驅(qū)動的C端內(nèi)容生態(tài)，這個生態(tài)甚至可能成為未來連接IP、社交甚至電商生態(tài)的起點。

值得注意的是，該功能需要調(diào)用角色、形象，這與阿里生態(tài)內(nèi)龐大的文娛IP資源（如優(yōu)酷、阿里影業(yè)）存在著巨大的想象空間。這表明，千問正嘗試成為連接阿里內(nèi)部各項能力和服務(wù)的“超級應(yīng)用”，而不僅僅是一個獨立的AI工具。

此舉讓千問在國內(nèi)視頻大模型的C端應(yīng)用競爭中，一舉占據(jù)了首發(fā)和引領(lǐng)者的位置。它不僅直面與Sora 2的全球競爭，也為整個國內(nèi)行業(yè)設(shè)立了產(chǎn)品化的參考標(biāo)準(zhǔn)。

總而言之，“AI小劇場”的上線讓市場看到，它不再滿足于被動提供對話功能，而是通過提供創(chuàng)造性的新能力來主動定義用戶對AI的期待。

當(dāng)然，這個功能能否持續(xù)火熱，未來還取決于內(nèi)容質(zhì)量的把控、版權(quán)生態(tài)的構(gòu)建以及后續(xù)的長效運營。

不過，阿里全棧布局的深厚技術(shù)底座，已經(jīng)給其產(chǎn)品能力的持續(xù)演進上了一層保險。

3. 阿里全棧布局的杠桿效應(yīng)

在各家企業(yè)激烈爭奪“超級入口”定義權(quán)的當(dāng)下，阿里在技術(shù)上的重投入或許并不討巧。

但在「甲子光年」看來，AI時代的C端產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品功能的本質(zhì)上是源于底層的AI能力溢出。

在這個過程中，技術(shù)與產(chǎn)品的邊界逐漸模糊。這是重技術(shù)投入廠商和重產(chǎn)品投入廠商在全新技術(shù)周期內(nèi)的一場貼身肉搏，各種玩法規(guī)則或許還需要重新摸索。

而對于阿里而言，已經(jīng)具備了技術(shù)層面的核心優(yōu)勢。

先以此次更新的萬相2.6為例。當(dāng)前全球AI視頻模型的技術(shù)路線尚未收斂，回歸、擴散、原生多模態(tài)等多種技術(shù)路線仍在探索中，國內(nèi)外廠商在各大榜單上激烈互搏，但在畫面一致性、復(fù)雜運動（如大范圍運鏡）以及實用性上仍存挑戰(zhàn)。

在落地應(yīng)用上，視頻模型也仍然面臨生成結(jié)果不穩(wěn)定、用戶試錯成本高、難以直接商用的困局。雖然市場上有個別成功案例，但整體生態(tài)不算成熟；加之國外閉源模型（如谷歌Veo）使用費用高昂，均限制了創(chuàng)作者的大規(guī)模使用。

在此背景下，阿里萬相技術(shù)能力一直保持在第一梯隊，同時延續(xù)了開源路徑，讓普通用戶使用模型能力的門檻大幅降低。

回顧其發(fā)展歷程，從2.1版本的全面開源，特別是其開源的小參數(shù)版本（如1.3B），讓家用顯卡也能運行，實質(zhì)性地推動了技術(shù)的普及；到2.2版本引入MoE架構(gòu)提升效率、首創(chuàng)電影美學(xué)控制系統(tǒng)。

再到今年9月，阿里率先在國內(nèi)發(fā)布音畫同步的視頻生成模型萬相2.5，極大提升視頻創(chuàng)作的效率，在權(quán)威大模型評測集LMArena上，萬相圖生視頻位居國內(nèi)第一。

這一次更新的萬相2.6，更是直接“硬剛”Sora 2，其具備的某些功能，比如音頻驅(qū)動生成視頻，甚至是Sora 2目前仍尚未實現(xiàn)的。

在視頻范疇之外的語言模型領(lǐng)域，阿里千問也已具備比肩GPT的實力。一個鮮為人知的事實是，英偉達開源的多個模型，其基座都來自于千問。

愛彼迎（Airbnb）CEO布萊恩·切斯基更是直言，公司大量依賴阿里千問，因為和OpenAI相比，千問“更好更便宜”。在大模型賽道，阿里已成為實力全面硬剛OpenAI的中國科技公司。

不得不說，大模型掀起的AI浪潮里，阿里的打法無疑是最符合“技術(shù)廠商”布局邏輯的——專注迭代模型，豐富開發(fā)生態(tài)， 賦能廣大開發(fā)者。

在模型研發(fā)的時間線上，阿里在國內(nèi)也有先發(fā)優(yōu)勢。阿里“通義”系列的發(fā)布時間甚至早于OpenAI的ChatGPT，并且一直在保持高頻迭代。

目前，阿里已在全球開源300多款模型，在全球主要模型社區(qū)的下載量突破7億，衍生模型突破18萬個，阿里千問已超越美國Meta的Llama，成為全球第一的開源模型家族。

如今，通過千問APP無縫接入萬相2.6的動作，我們已經(jīng)能看到，當(dāng)用戶從企業(yè)或開發(fā)者們轉(zhuǎn)換為喜好各異，個性鮮活的個人消費者，阿里正在迅速轉(zhuǎn)換姿態(tài)，以技術(shù)驅(qū)動的方式，摸索一條獲客和客戶留存的新路徑。

對于阿里這種體量的巨頭而言，如此大幅度的轉(zhuǎn)身并不容易，千問的終局或許仍未定型。但阿里的全棧技術(shù)布局已經(jīng)決定，其所能撬動的產(chǎn)品能力遠不止如此。只要阿里保持當(dāng)前的戰(zhàn)略集中度和執(zhí)行力，千問APP成為真正的AI超級入口，或許只是時間問題。

（封面圖來源：AI生成）