要不是今年雙11，很多人可能還不知道中國(guó)有個(gè)女裝品牌能這么狠。

一場(chǎng)直播干到1個(gè)億，二十幾個(gè)單品輕松破百萬(wàn)，幾千塊到幾萬(wàn)塊的客單價(jià)被顧客搶著買。

更離譜的是，這不是哪個(gè)國(guó)際奢侈品牌的戰(zhàn)績(jī)，而是來(lái)自一個(gè)土生土長(zhǎng)的淘寶女裝品牌。

它叫CHICJOC。

更讓人挑眉的是，這家公司不僅線上火到斷貨，線下也不安分。

已經(jīng)成功地把店面開(kāi)到了洛杉磯比弗利中心、巴黎皇家路街區(qū)、上海恒隆廣場(chǎng)這種頂級(jí)商業(yè)地段。

對(duì)于一個(gè)起步于淘寶的小店來(lái)說(shuō)，這發(fā)展速度幾乎是開(kāi)掛。

許多人以為它靠的是噱頭、營(yíng)銷、網(wǎng)紅背書(shū)，但你真正接觸過(guò)這個(gè)品牌、摸過(guò)它的衣服，看過(guò)它的創(chuàng)始人如何選料、如何盯細(xì)節(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

它能沖上這一層高度，是有底層邏輯的，不是天上掉餡餅。

CHICJOC的崛起，表面看是國(guó)貨品牌又贏麻了，背后卻是中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期缺位國(guó)際審美話語(yǔ)權(quán)后，一次扎扎實(shí)實(shí)的突破。

而這突破，是一個(gè)女生幾十年如一日的執(zhí)拗換來(lái)的。

如果你聽(tīng)過(guò)CHICJOC創(chuàng)始人魏妤靜講她創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭，會(huì)覺(jué)得她特別不像一個(gè)做電商的人。

別人做淘寶，是為了賺錢、跑量、做爆款，她做淘寶，是因?yàn)樾r(shí)候被母親帶著逛遍各大女裝品牌。

看多了國(guó)際大牌之后，心里憋了句話一直沒(méi)說(shuō)出口：中國(guó)為什么不能做出屬于自己的高級(jí)感？

于是等到淘寶紅人創(chuàng)業(yè)潮正火的2013年，她也開(kāi)了店，但她的玩法和別人完全相反。

別人找代工，她跑工坊找手藝人。

別人選常規(guī)布料，她全國(guó)各地跑去淘稀缺面料。

別人奔著銷量，她壓根不算賬，衣服賣不掉，有她自己穿。

你可能覺(jué)得這種打法很傻。

但偏偏就是這種“不算賬的倔勁”，讓她從一開(kāi)始就站在了一個(gè)幾乎沒(méi)人敢站的位置：線上最難做的高端女裝。

那時(shí)候，淘寶的受眾還沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)的消費(fèi)力，大家對(duì)“高客單價(jià)”三個(gè)字更是敏感。

但她就是堅(jiān)持做真絲、做羊絨、做進(jìn)口料，貴也要做最貴的。

奇怪的是，正是這股反其道而行的堅(jiān)持，吸引了第一批愿意為品質(zhì)買單的消費(fèi)者。

那批顧客哪來(lái)的？

多半是對(duì)快時(shí)尚審美疲了，又還不想花上萬(wàn)塊買國(guó)際大牌的那群都市女性。

她們正好處于市場(chǎng)的真空層，而CHICJOC，就是專門(mén)為這個(gè)真空層誕生的品牌。

中國(guó)的服裝行業(yè)不缺會(huì)講故事的，也不缺會(huì)做流量的，但非常缺能“從源頭長(zhǎng)期死磕供應(yīng)鏈”的。

這點(diǎn)特別關(guān)鍵，也是CHICJOC的護(hù)城河。

你可能很難想象，一個(gè)已經(jīng)做出十億規(guī)模、員工上千人的品牌老板，居然還能做到。

只要從倉(cāng)庫(kù)里隨便拿出一塊布，她能說(shuō)出它在哪一年生產(chǎn)，打過(guò)多少次色，哪一批做的衣服賣得最好。

她自己都說(shuō)，隨便考她任何一塊布料，她都記得。

這個(gè)細(xì)節(jié)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，可是你在一個(gè)品牌身上看到這種偏執(zhí)的時(shí)候，你基本就能判斷：

它不是風(fēng)口催出來(lái)的，它是被創(chuàng)始人的“執(zhí)念”一點(diǎn)一點(diǎn)撐起來(lái)的。

面料這件事，她怎么卷？

別人用成熟布料，她insist和國(guó)外工廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

別人一個(gè)顏色打十幾次色差不多了，她能打幾百次。

別人把面料成本壓到20%，她敢做到50%。

這種在別人眼里“不能算賬”的行為，對(duì)她來(lái)說(shuō)就是做衣服最基本的尊重。

也正因如此，CHICJOC能做到一件事：即便別人復(fù)制你的版型，拿不到你的布料，也做不到一樣的效果。

這是中國(guó)大部分女裝品牌都做不到的。

這就是它的底層壁壘，簡(jiǎn)單粗暴、但極其致命：別人學(xué)不會(huì)，因?yàn)閯e人沒(méi)那么耐心。

在服裝行業(yè)，有個(gè)大家都難解決的矛盾，要銷量還是要調(diào)性？

要銷量，得叫賣式直播、拼低價(jià)。

要調(diào)性，就得走大秀路線，可走秀往往叫好不叫座。

大多數(shù)品牌兩頭都碰不到。

CHICJOC的“雙11超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”，恰好證明了第三條路徑確實(shí)存在。

今年的直播能做到破億，看上去像搶跑，其實(shí)是壓了三年的底子：

第一層，是審美

品牌從第一天就堅(jiān)持極簡(jiǎn)、干凈、線條高級(jí)。

跟著潮流跑的品牌會(huì)季季變臉，可CHICJOC的視覺(jué)和審美是連續(xù)且沉淀的，粉絲形成穩(wěn)定的記憶點(diǎn)。

第二層，是敘事

它用“高級(jí)感”做故事，卻不是空講哲學(xué)，而是讓顧客看到具體的細(xì)節(jié)。

打色打幾百次、面料來(lái)自哪里、工藝怎么做、版型怎么優(yōu)化，這些細(xì)節(jié)一旦足夠多，就會(huì)累積成信任。

第三層，是供應(yīng)鏈能力

大部分品牌做大秀只能展示，不能帶貨，但CHICJOC做到，秀場(chǎng)款當(dāng)天就能賣，庫(kù)存、生產(chǎn)、交付全部打通。

你可能覺(jué)得這是理所當(dāng)然的。

可在服裝行業(yè)這難得要命，背后要靠極強(qiáng)的企劃能力和供應(yīng)鏈反應(yīng)能力。

當(dāng)審美、故事、供應(yīng)鏈三點(diǎn)合攏，直播破億就不是偶然，而是自然的結(jié)果。

這也是為什么同樣的大秀，別人播完沒(méi)人下單，而CHICJOC播完是幾十萬(wàn)女性搶著買。

CHICJOC的國(guó)際化不是擴(kuò)張，是中國(guó)審美自信的開(kāi)始。

今天很多國(guó)貨品牌走出去，更多是出于商業(yè)目的，而CHICJOC的擴(kuò)張有一點(diǎn)很微妙：

它不是在國(guó)外開(kāi)店賣貨，而是在國(guó)外輸出中國(guó)女裝的審美。

它和米蘭時(shí)裝周合作，和海外頂尖設(shè)計(jì)師共創(chuàng)，是把中國(guó)品牌往國(guó)際fashion體系里嵌。

而設(shè)計(jì)師為何愿意跟一個(gè)中國(guó)品牌合作？

不是因?yàn)檠a(bǔ)貼，也不是因?yàn)榍溃且驗(yàn)镃HICJOC的審美標(biāo)準(zhǔn)、做工能力、面料研發(fā)能力，已經(jīng)能和他們的職業(yè)要求對(duì)齊。

換句話說(shuō)，它不是“蹭”，它是“配得上”。

一個(gè)中國(guó)品牌能做到這一步，說(shuō)的不是商業(yè)成績(jī)，而是話語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)國(guó)際設(shè)計(jì)師認(rèn)可你的面料、你的版型、你的工藝，你才有資格在國(guó)際市場(chǎng)談審美。

CHICJOC正在做的事情不是“我們中國(guó)品牌也能做奢侈品”，而是我們有自己的高級(jí)感，而且值得被看到。

這件事的意義，比它賣了多少錢重要得多。

如果你把CHICJOC的發(fā)展軌跡放到更長(zhǎng)的時(shí)間線里看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它代表的是中國(guó)品牌的一種新可能：

不是靠補(bǔ)貼買流量，而是靠硬實(shí)力站穩(wěn)。

不是跟著潮流做快時(shí)尚，而是沉住氣做審美。

不是喊口號(hào)要國(guó)際化，而是讓作品自己過(guò)國(guó)際審美那一關(guān)。

這個(gè)品牌最打動(dòng)人的地方，從來(lái)不是銷售額，而是它的底色：

用百分百的心，對(duì)待每一件衣服，用百分百的耐心，打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)。

在中國(guó)品牌崛起的時(shí)代，它證明了一件事：

當(dāng)你把產(chǎn)品做到足夠好，世界會(huì)自動(dòng)為你讓路。

也許這就是CHICJOC能讓那么多女性愿意掏上萬(wàn)塊買一件大衣的真正理由。

她們買的不是布料，也不是版型，而是一種來(lái)自中國(guó)品牌的踏實(shí)感與可信度。

而這，正是未來(lái)十年最稀缺的東西。