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人生如鍋熬干急火

5000元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)起家，做成讓海底撈都追不上的百億火鍋帝國，卻在四年里敗光身家成“老賴”，62歲拖著3000萬未還債務(wù)開起新店——譚長安的人生，就像口煮干的火鍋。

誰能想到，當(dāng)年品牌估值8億的“火鍋一哥”，最后49個(gè)商標(biāo)拍賣470萬，連當(dāng)年一家店的裝修費(fèi)都不夠，給這段傳奇畫下了唏噓的句號。

透明廚房的百億傳奇

1996年，剛退伍的譚長安揣著5000元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)，又東拼西湊借了些錢，在成都百花潭盤下小門面，招牌上三個(gè)大字——譚魚頭。

那時(shí)候餐飲圈正鬧地溝油風(fēng)波，客人看見紅油鍋底就犯嘀咕，他干脆把廚房改成透明玻璃，師傅當(dāng)著客人面拆封一次性底料包，倒進(jìn)鍋里咕嘟冒泡，香味飄滿整條街。

點(diǎn)單后幾分鐘就上桌，第一年就賺了上百萬，街坊鄰居都說“老譚這鍋魚，煮出了真金白銀”。

1999年他揣著賺來的錢往外闖，從四川到全國，三年開了90家店，2007年巔峰時(shí)全國門店超100家，年銷售額5億，資產(chǎn)沖到百億，品牌估值8億，那會(huì)兒海底撈還在二線城市打轉(zhuǎn)，他早已是媒體口中的“火鍋一哥”。

有食客專門坐飛機(jī)來成都，排幾小時(shí)隊(duì)就為嘗口譚魚頭，說“這鍋魚，鮮得能把舌頭吞下去”。

上市執(zhí)念下的擴(kuò)張失控

可這風(fēng)光背后，上市成了他心里的執(zhí)念。

2009年他盯上香港福記食品，想借殼上市，團(tuán)隊(duì)駐港折騰半年，最后黃了；

2011年又咬著牙收購維奧集團(tuán)殼資源，錢砸進(jìn)去不少，還是沒成。

可他停不下來，非要用“每72小時(shí)開一家店”的速度往外沖，搞起“三三制”加盟——加盟商掏三成錢，管三成事，分三成利。

門店是開得快，從四川到全國像撒芝麻似的，可總部哪管得過來？

多地加盟商偷偷換成便宜底料，客人吃出不對勁，投訴越來越多，

有熟客說“湯味兒不對了”，品控這道防線，早就松了。

致命賭局連環(huán)債務(wù)

2012年，他咬著牙跟香港風(fēng)投簽下2000萬美元對賭協(xié)議，拿到500萬定金就急著在北京亞運(yùn)村砸錢開億級旗艦店，又在三個(gè)城市各投5000萬擴(kuò)張，錢像潑出去的水，嘩嘩往里流。

可剩下的錢遲遲不到賬，投資方一句“資金到賬以我方審核為準(zhǔn)”，協(xié)議里藏的陷阱條款，讓他血本無歸。

同期，給弟弟擔(dān)保的1500萬貸款逾期，催債電話天天響；一個(gè)八竿子打不著的“親戚”說能借他3000萬“救命錢”，結(jié)果卷款跑路，他的信用徹底崩盤，銀行把他拉進(jìn)了黑名單。

巨頭墜落百億變一元

2013年開春，譚長安的債務(wù)像滾雪球似的炸了鍋，供應(yīng)商拉著橫幅堵在公司門口要貨款，后廚師傅們堵在店門口討欠薪，北京亞運(yùn)村那家砸了上億的旗艦店先關(guān)了門，上海、廣州的分店跟著停業(yè)，連成都總店都冷清得嚇人，有天收銀臺對賬，營業(yè)額才37塊，連當(dāng)天的水電費(fèi)都不夠。

2016年夏天，成都中院的裁定書送上門，譚魚頭正式破產(chǎn)，賬本上欠著20多億，光員工欠薪就涉及800多人，有人拿著工資條哭著說“干了五年，最后倆月工資沒著落”。

2020年8月，成都最后一家譚魚頭關(guān)了門，招牌拆下來那天，老食客站在路邊拍了張照，說“以后吃不到那口魚頭了”。

2021年商標(biāo)拍賣會(huì)上，49個(gè)“譚魚頭”相關(guān)商標(biāo)從100萬起拍，最后470萬成交，這點(diǎn)錢還不夠2007年他在北京開旗艦店時(shí)的裝修費(fèi)零頭，譚長安的名字也出現(xiàn)在了失信被執(zhí)行人名單上，從百億老板變成了“老賴”。

六旬再創(chuàng)業(yè)的血淚反思

2020年秋天，62歲的譚長安沒閑著。

身上還背著3000萬沒還的債，他在成都一個(gè)老街區(qū)盤下小門面，招牌上“譚滋魚”三個(gè)字刷得紅通通的，門口擺著兩張舊木桌，還是當(dāng)年譚魚頭用過的款式。

店不大，位置也偏，開了沒倆月，衛(wèi)生監(jiān)督局上門檢查，說餐具消毒不達(dá)標(biāo)，直接登上了黑榜，街坊鄰居路過都繞著走。

他學(xué)著年輕人拍短視頻，賬號名就叫“老譚的魚”，鏡頭里他穿著洗舊的藍(lán)布褂子，蹲在灶臺前殺魚，邊殺邊念叨：“當(dāng)年太狂了，一門心思想上市，把現(xiàn)金流當(dāng)兒戲，結(jié)果呢？”

偶爾對著鏡頭苦笑：“錯(cuò)把資本當(dāng)捷徑，以為錢來得容易，結(jié)果被坑得底朝天?！?/strong>

評論區(qū)里有人罵“老賴還開店”，也有人嘆“當(dāng)年譚魚頭多火啊”，可店里客流還是稀稀拉拉。

有次下午三點(diǎn)去，就兩桌客人，服務(wù)員趴在柜臺上打盹，鍋里的魚煮得咕嘟響，卻沒了當(dāng)年排隊(duì)幾小時(shí)的熱鬧。

復(fù)盤人生鍋在火續(xù)

他的失敗，說到底就三個(gè)錯(cuò)：守不住現(xiàn)金流，把百億估值當(dāng)?shù)讱?，結(jié)果對賭協(xié)議燒光家底；丟了口碑，加盟商偷換底料不管，老客吃著不對味就走了；輕信資本，以為錢來得容易，結(jié)果被挖坑跳進(jìn)去爬不上來。

當(dāng)年譚魚頭火的時(shí)候，他總說“要開遍全國讓人人都吃得上”，野心脹得比火鍋還大，反倒忘了巷口那張小桌子，靠真材實(shí)料和老客捧場才撐起來的。

但火鍋能翻臺，人生也能復(fù)盤。

現(xiàn)在他開著小破店殺魚，視頻里說“湯得慢慢熬，急了就糊”，其實(shí)是懂了——當(dāng)年那口鍋熬得太急，湯干了，再鮮的魚頭也救不活。

不過還好，鍋還在，火沒滅，62歲蹲在灶臺前慢慢殺魚的老譚，說不定哪天就能把湯重新熬開，只是這次，得記著少添柴、多攪鍋，讓那口魚頭湯，慢慢鮮回來。