中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：近日，中國(guó)華能一則8GWh儲(chǔ)能框架采購(gòu)公示在行業(yè)掀起波瀾——在2GWh儲(chǔ)能電芯標(biāo)段，天合儲(chǔ)能報(bào)出0.29元/Wh的低價(jià)，楚能0.295元/Wh緊隨其后，連行業(yè)龍頭寧德時(shí)代也報(bào)出0.35元/Wh。這一價(jià)格區(qū)間標(biāo)志著314Ah大容量電芯的大額采購(gòu)價(jià)已站穩(wěn)0.3元/Wh關(guān)口，成為年度大型儲(chǔ)能項(xiàng)目的定價(jià)新錨點(diǎn)。

然而，與如火如荼的低價(jià)大單形成鮮明對(duì)比的是，面向中小集成商的散單市場(chǎng)價(jià)格正悄然上漲，部分規(guī)格電芯價(jià)格漲幅超20%，交付排期已延至2026年。一場(chǎng)由規(guī)模分化、原材料波動(dòng)與供需錯(cuò)配引發(fā)的儲(chǔ)能電芯價(jià)格“雙軌制”正在形成。

大單“地板價(jià)”：0.29元/Wh背后的規(guī)模邏輯

此次華能清能院的采購(gòu)對(duì)電芯規(guī)格劃下明確紅線：?jiǎn)误w容量不低于314Ah、能量不低于1004.8Wh。此外，12月10日，中國(guó)電氣裝備集團(tuán)的大容量磷酸鐵鋰電芯物資采購(gòu)招標(biāo)，也把電池芯規(guī)格定在了314Ah以上。這意味著一度主流的280Ah電芯已退出舞臺(tái)中央，314Ah成為大型項(xiàng)目標(biāo)配。

從2024年同期來看，314Ah電芯大額采購(gòu)價(jià)約在0.38-0.42元/Wh，但在進(jìn)入2025年后一路下探。2025年8月，寧德時(shí)代給中石油濟(jì)柴動(dòng)力供貨，報(bào)0.32元/Wh。11月，楚能給內(nèi)蒙古項(xiàng)目報(bào)價(jià)0.28元/Wh。從以上價(jià)格來說，這次華能采購(gòu)的價(jià)格區(qū)間還算不上是最低。

可以看到，314Ah大容量電芯的規(guī)?；瘧?yīng)用，帶來了顯著成本優(yōu)勢(shì)。相比此前主流的100Ah電芯，314Ah電芯在組成相同容量電池包時(shí)所需電芯數(shù)量減少約三分之二，連接點(diǎn)與結(jié)構(gòu)件相應(yīng)減少，不僅降低了系統(tǒng)復(fù)雜度與故障率，更通過規(guī)?；a(chǎn)攤薄制造成本。以楚能新能源為例，據(jù)報(bào)道其314Ah及以上電芯今年供貨量已達(dá)26.45GWh，大規(guī)模量產(chǎn)使單位成本比小容量電芯低15%-20%。

正如行業(yè)人士所說，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是規(guī)模戰(zhàn)。頭部企業(yè)通過鎖定長(zhǎng)期訂單，保障產(chǎn)能利用率，即使微利甚至持平，也能憑借資金與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)鞏固市場(chǎng)地位。

特別是在最近，儲(chǔ)能行業(yè)已連續(xù)出現(xiàn)多筆規(guī)模驚人的長(zhǎng)期訂單。從海辰儲(chǔ)能與中車株洲所鎖定“十五五”期間120GWh供應(yīng)，到海博思創(chuàng)與寧德時(shí)代達(dá)成十年200GWh的戰(zhàn)略采購(gòu)，一系列動(dòng)輒百吉瓦時(shí)級(jí)別、橫跨數(shù)年的合作大單密集落地，清晰地揭示出一個(gè)趨勢(shì)：頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心，正從短期市場(chǎng)搏殺，轉(zhuǎn)向以長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同為核心的生態(tài)體系構(gòu)建。

同時(shí)，電池廠商也在向上游材料端延伸鎖定。如中創(chuàng)新航與諾德股份簽訂近400億元協(xié)議，鎖定未來三年37.3萬噸銅箔供應(yīng)。天賜材料在半年內(nèi)與楚能新能源、瑞浦蘭鈞、中創(chuàng)新航及國(guó)軒高科簽署電解液長(zhǎng)期協(xié)議，合計(jì)規(guī)模達(dá)300萬噸。

這一系列動(dòng)作其實(shí)都是在指向一個(gè)核心目標(biāo)：通過長(zhǎng)期契約，對(duì)沖供應(yīng)鏈波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，保障產(chǎn)能與交付的確定性。而此次天合、楚能等等企業(yè)以貼近成本線的報(bào)價(jià)爭(zhēng)奪華能訂單，正是為了打開大型央企采購(gòu)市場(chǎng)，為后續(xù)產(chǎn)能的長(zhǎng)期消化鋪路。

散單“漲價(jià)潮”：供需錯(cuò)配下的市場(chǎng)另一面

與大規(guī)模采購(gòu)的“地板價(jià)”形成反差，散單市場(chǎng)卻正在經(jīng)歷一輪“漲價(jià)潮”。據(jù)了解，目前已經(jīng)有多個(gè)電池企業(yè)的314Ah電芯散單報(bào)價(jià)已普遍超過0.32元/Wh。小容量電芯漲幅更為顯著，100Ah電芯從年初的0.33元/Wh漲至目前的0.4元/Wh以上，緊急訂單價(jià)格甚至觸及0.45元/Wh，部分企業(yè)交付排期已安排到2026年2月以后。

“散單客戶多為中小集成商，訂單規(guī)模小、交期急，生產(chǎn)線需頻繁切換，生產(chǎn)成本更高?！币患译姵仄髽I(yè)銷售負(fù)責(zé)人坦言：“今年下半年，很多頭部企業(yè)產(chǎn)能已被大單鎖定，對(duì)1GWh以下訂單興趣不大，這給了二線企業(yè)提價(jià)空間。”

但更深層的原因還是原材料成本傳導(dǎo)。作為電解液關(guān)鍵材料的六氟磷酸鋰，價(jià)格已從2025年7月的約4.93萬元/噸飆升至目前的14.5萬-15.5萬元/噸，漲幅超過兩倍。盡管寧德時(shí)代、比亞迪等頭部企業(yè)通過長(zhǎng)協(xié)鎖價(jià)緩沖沖擊，但中小廠商采購(gòu)分散，承受的原料壓力更為直接。有企業(yè)內(nèi)部人士透露：“散單隨行就市上漲是必然，甚至部分早期長(zhǎng)單也在重新議價(jià)?！?/p>

因此，對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)來說，必須得提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)2026年可能的漲價(jià)潮。

“雙軌”主因：市場(chǎng)分層與戰(zhàn)略分化

當(dāng)前，儲(chǔ)能電芯市場(chǎng)價(jià)格的“雙軌制”分化，折射出行業(yè)正走向清晰的市場(chǎng)分層。

首先是以發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、大型儲(chǔ)能集成商為代表的大客戶市場(chǎng)，訂單規(guī)模常達(dá)GWh級(jí)，主要通過框架招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式獲取“規(guī)模折扣價(jià)”，目前價(jià)格普遍進(jìn)入0.3-0.35元/Wh區(qū)間。

在散單市場(chǎng)方面，由于中小集成商、工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目、海外訂單等需求零散但交付要求高，價(jià)格敏感度相對(duì)較低，目前314Ah電芯價(jià)格多在0.32-0.45元/Wh之間波動(dòng)。

一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這不是簡(jiǎn)單的價(jià)格亂象，而是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。當(dāng)前，儲(chǔ)能電芯正處于從314Ah向更大容量（如587Ah、1175Ah）快速迭代的技術(shù)窗口期，下一代產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、尺寸規(guī)格與系統(tǒng)集成方案尚未完全定型。企業(yè)此時(shí)簽訂長(zhǎng)單，遠(yuǎn)不止于采購(gòu)，更是合作雙方對(duì)未來技術(shù)路線進(jìn)行聯(lián)合定義、共同研發(fā)的深度綁定。旨在通過戰(zhàn)略協(xié)同，共同塑造未來產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而在產(chǎn)業(yè)新一輪爆發(fā)前確立領(lǐng)先的“生態(tài)位”。

這也意味著，儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度已經(jīng)升級(jí)，勝負(fù)關(guān)鍵不再僅是電芯的單價(jià)或性能參數(shù)，而是供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、技術(shù)迭代的協(xié)同性以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完備性的綜合比拼。

因此，在市場(chǎng)分層與戰(zhàn)略分化的基礎(chǔ)上，頭部企業(yè)憑借技術(shù)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)全力進(jìn)攻集中式大儲(chǔ)市場(chǎng)，以價(jià)換量；二線企業(yè)則以靈活產(chǎn)能和服務(wù)能力聚焦細(xì)分市場(chǎng)，追求合理利潤(rùn)。兩者的客戶群重疊度有限，最終形成了眼下儲(chǔ)能市場(chǎng)“大單壓價(jià)、散單漲價(jià)”的奇怪格局。

未來趨勢(shì)：價(jià)格并軌還是繼續(xù)分化？

短期來看，這種價(jià)格“雙軌制”仍將延續(xù)。年末大型項(xiàng)目集中開標(biāo)，央企采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)持續(xù)，大單價(jià)格仍有下行壓力；而散單市場(chǎng)受原材料上漲、產(chǎn)能傾斜等因素影響，價(jià)格易漲難跌。長(zhǎng)期則存在變數(shù)。

隨著六氟磷酸鋰等關(guān)鍵材料供需趨緊，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2026年可能出現(xiàn)供應(yīng)缺口，成本壓力將沿產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。屆時(shí)，無論是長(zhǎng)協(xié)訂單還是散單市場(chǎng)，都可能面臨新一輪調(diào)價(jià)壓力。特別是對(duì)于中小廠商而言，如何在原材料波動(dòng)中鎖定合理利潤(rùn)，在差異化市場(chǎng)中找到生存空間，將成為未來兩年的關(guān)鍵課題。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來，儲(chǔ)能行業(yè)正從規(guī)模化擴(kuò)張走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，眼下這場(chǎng)價(jià)格“雙軌制”不僅是市場(chǎng)分層的體現(xiàn)，更是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路。而近期儲(chǔ)能市場(chǎng)接連涌現(xiàn)的“超級(jí)長(zhǎng)單”，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷深化的必然結(jié)果，它標(biāo)志著儲(chǔ)能行業(yè)已告別早期粗放式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，逐步進(jìn)入一個(gè)以長(zhǎng)期主義、戰(zhàn)略協(xié)同和生態(tài)共建為特征的發(fā)展新階段。