邊喊冤邊被嘲，一場(chǎng)沒(méi)有贏家的宣戰(zhàn)背后。

　　欄目 | 文旅商業(yè)評(píng)論

　　領(lǐng)域| 民宿業(yè)

　　01

　　這兩天，我注意到一份紅頭文件在旅游圈流傳開(kāi)來(lái)，落款是云南省旅游民宿行業(yè)協(xié)會(huì)。

　　從《云南省旅游民宿行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于啟動(dòng)OTA不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)反壟斷維權(quán)工作的決定》來(lái)看，字字千鈞，把矛頭直指攜程等在線旅游平臺(tái)，文中列舉的罪狀看起來(lái)則觸目驚心，包括霸王條款、屏蔽流量以及強(qiáng)迫商家二選一。

　　乍一看，這是一場(chǎng)典型的弱者對(duì)強(qiáng)者的反抗。

　　按照常規(guī)劇本，小商家聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗資本巨頭，往往能瞬間點(diǎn)燃公眾情緒,大家通常會(huì)站在雞蛋這一邊，一起聲討高墻。

　　畢竟在商業(yè)世界里，由于體量不對(duì)等，人們天然傾向于同情弱勢(shì)的一方。

　　有趣的是，事情接下來(lái)的走向，卻完全出乎意料。

　　盡管第一時(shí)間就有不少媒體轉(zhuǎn)發(fā)了這份文件，但當(dāng)這份義正言辭的文件被搬上社交媒體，原本應(yīng)該一邊倒支持協(xié)會(huì)的評(píng)論區(qū)，畫(huà)風(fēng)卻詭異地跑偏了。

　　我翻看了幾十條評(píng)論，除了少數(shù)商家，消費(fèi)者們并沒(méi)有表現(xiàn)出同仇敵愾，反而開(kāi)啟了群嘲模式。

　　有網(wǎng)友直言：云南民宿，沒(méi)攜程托底，反正我是不敢訂的。

　　還有人評(píng)論：因?yàn)閿y程真的有客服，客服真的有用，酒店問(wèn)題取消訂單這種事情，攜程居然會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶提供補(bǔ)償。

　　甚至有人調(diào)侃：兩個(gè)都坑，不過(guò)兩個(gè)的坑加起來(lái)，都不如新疆切糕協(xié)會(huì)的坑。

　　唇槍舌劍下，如果擱置協(xié)會(huì)與平臺(tái)間恩怨，單看消費(fèi)者反應(yīng)，這背后其實(shí)暴露了國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)目前面臨的一個(gè)巨大尷尬。

　　這些年，國(guó)內(nèi)民宿口碑遭遇滑鐵盧，單單是個(gè)別商家問(wèn)題嗎？恐怕很難這么說(shuō)。

　　客觀說(shuō)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)不少民宿經(jīng)營(yíng)不善是整個(gè)品類的危機(jī)，因?yàn)樵诤芏嘞M(fèi)者心中，民宿已經(jīng)和盲盒劃上了等號(hào)。

　　你預(yù)訂一家海景房，到了現(xiàn)場(chǎng)可能發(fā)現(xiàn)所謂海景只是窗戶縫里的一線天，你期待風(fēng)花雪月的納西小院，推開(kāi)門(mén)迎接可能是發(fā)霉的墻角和渾濁的自來(lái)水，更不用提到了旺季，那些隨意毀約、坐地起價(jià)的糟心事。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這叫檸檬市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)上充斥著信息不對(duì)稱，消費(fèi)者無(wú)法分辨好壞時(shí)，唯一的策略就是不買(mǎi)，或者只買(mǎi)最便宜的。

　　說(shuō)白了，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是一晚住宿，更是一份確定性。

　　如果沒(méi)有攜程、美團(tuán)、飛豬這些平臺(tái)從中監(jiān)管，壓根沒(méi)有多少消費(fèi)者敢把錢(qián)直接打給一個(gè)素未謀面的房東，因?yàn)樾湃纬杀咎撸坏┏霈F(xiàn)糾紛，消費(fèi)者面對(duì)遠(yuǎn)在千里之外的商家，維權(quán)難度堪比登天。

　　由此，平臺(tái)的存在，是讓消費(fèi)者對(duì)民宿保留最后信任的基石,他們很現(xiàn)實(shí)，不在乎誰(shuí)壟斷，只在乎出了事誰(shuí)負(fù)責(zé)。

　　這也是為什么云南民宿協(xié)會(huì)這次發(fā)聲，顯得如此蒼白。

　　一個(gè)民間行業(yè)協(xié)會(huì)，在消費(fèi)者心中的信譽(yù)儲(chǔ)備，顯然不足以支撐他們發(fā)起這場(chǎng)道德審判，甚至有人質(zhì)疑，協(xié)會(huì)是否有替國(guó)家行使反壟斷調(diào)查的權(quán)利。

　　02

　　云南民宿協(xié)會(huì)這一紙檄文引來(lái)消費(fèi)者群嘲背后，還有一個(gè)略顯殘酷的事實(shí)浮上水面。

　　民宿這種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的外部約束，極易滑向比爛深淵。

　　回想2022年，我在云南大理旅居，那一年花了很多時(shí)間和業(yè)內(nèi)朋友交流，其中有不少是認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、注重品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)民宿主，他們直言，大理民宿數(shù)量雖然龐大，但日子并不好過(guò)。

　　大理/旅界實(shí)拍

　　為什么？

　　事實(shí)上，真正讓這些優(yōu)質(zhì)民宿房東們頭疼的往往不僅是流量，還有同行，因?yàn)樵谌狈ΡO(jiān)管的草莽環(huán)境下，劣幣驅(qū)逐良幣幾乎是一種必然。

　　想象一下，一個(gè)民宿房東花大價(jià)錢(qián)更換舒適的布草，每天精心準(zhǔn)備早餐，甚至為了隔音做了幾層處理，他的成本自然居高不下。

　　而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只需要學(xué)會(huì)修圖，把十平米的房間拍成五十平米，再買(mǎi)點(diǎn)虛假好評(píng)，就能用極低的價(jià)格把客人搶走。

　　等到客人入住發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，想要退款時(shí)，商家早已把錢(qián)裝進(jìn)口袋，換個(gè)馬甲繼續(xù)忽悠下一波。

　　當(dāng)時(shí)一位在大理海西經(jīng)營(yíng)民宿多年的老板和我感慨，幸好還有平臺(tái)評(píng)分機(jī)制。

　　雖然抽傭金額不低，但流量從來(lái)不是免費(fèi)的，平臺(tái)那套評(píng)分體系和末位淘汰機(jī)制，也至少幫他們篩選出了一批愿意為好服務(wù)買(mǎi)單的客人，能通過(guò)差評(píng)把那些亂搞的同行壓下去。

　　換句話說(shuō)，若沒(méi)有這套機(jī)制，那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的商家，恐怕早就被那些賺快錢(qián)的人擠死了。

　　因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最可怕的不是高傭金，規(guī)則缺失導(dǎo)致的無(wú)底線競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓好人死得更快。

　　就像云南民宿業(yè)這些年，雖然官方一直喊著大力整治，但亂象依然像野草一樣春風(fēng)吹又生。

　　每逢節(jié)假日，我們依然能看到大量關(guān)于民宿毀約、臨時(shí)加價(jià)等投訴，所謂的網(wǎng)紅民宿，往往變成了買(mǎi)家秀與賣(mài)家秀的慘烈對(duì)比現(xiàn)場(chǎng)。

　　云南民宿協(xié)會(huì)自己的報(bào)道

　　這種行業(yè)現(xiàn)狀下，消費(fèi)者本能地產(chǎn)生了一種防御心理。

　　在他們看來(lái)，平臺(tái)雖然強(qiáng)勢(shì)，好歹提供了一把尺子，讓大家能衡量服務(wù)的水準(zhǔn)。

　　而協(xié)會(huì)此時(shí)跳出來(lái)高喊反壟斷，甚至要求擁有話語(yǔ)權(quán)，在不明真相的圍觀群眾眼里，這更像是一種為了擺脫監(jiān)管的掙扎。

　　大家擔(dān)心的是，一旦失去了平臺(tái)的強(qiáng)約束，那個(gè)曾經(jīng)宰客沒(méi)商量的草莽江湖，會(huì)不會(huì)卷土重來(lái)。

　　所以，這次協(xié)會(huì)民間輿論翻車的核心邏輯在于，當(dāng)一個(gè)行業(yè)自身信任地基還沒(méi)打牢時(shí)，任何試圖挑戰(zhàn)外部規(guī)則的行為，都很容易被解讀為是為了方便作惡。

　　在連鎖酒店下沉擠壓民宿生存環(huán)境的當(dāng)下，只有先把服務(wù)做成了標(biāo)準(zhǔn)品，才有資格去談公平。

　　03

　　當(dāng)然，我們不能因?yàn)槊袼扌袠I(yè)存在亂象，就無(wú)視平臺(tái)可能存在的問(wèn)題。

　　坦白說(shuō)，作為擁有市場(chǎng)支配地位的巨頭，攜程們從來(lái)都不是做慈善的，它們算法冰冷，抽成強(qiáng)硬，有時(shí)確實(shí)讓人很不舒服。

　　但視角拉高來(lái)看，這場(chǎng)爭(zhēng)端還把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中另一個(gè)隱秘痛點(diǎn)擺上了臺(tái)面。

　　這些年，“二選一”似乎成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間互相攻伐、鎖定資源的核武器，本質(zhì)上卻是神仙打架、凡人遭殃。

　　其實(shí)比起“二選一”，最讓人感到不安的，是這次對(duì)抗所呈現(xiàn)出的手段。

　　動(dòng)不動(dòng)號(hào)召全員收集證據(jù)、截圖錄音、發(fā)起集體投訴，這種運(yùn)動(dòng)式維權(quán)，很容易就能聯(lián)想起一種名為互害的博弈模式。

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)開(kāi)始把精力集中在互相攻擊、抓把柄、搞對(duì)抗上，大家哪里還有心思去打磨產(chǎn)品、提升服務(wù)？

　　這種充滿火藥味的商業(yè)環(huán)境，最終傷害的還是民宿這個(gè)行業(yè)本來(lái)就脆弱的生態(tài)。

　　更值得玩味的是，在商業(yè)世界里，從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的沖鋒陷陣，更多的是無(wú)數(shù)沉默的中小商家，它們被時(shí)代浪潮裹挾著，身不由己地成了別人的彈藥。

　　同時(shí)，我們必須警惕一種可能性，屠龍者終成惡龍。

　　當(dāng)我們以為有人在揮舞正義利劍為民請(qǐng)命時(shí)，其實(shí)也有可能只是別人手里用來(lái)切分市場(chǎng)蛋糕的工具。

　　這種商業(yè)游戲非常殘酷，而最后買(mǎi)單的，往往是那些以為自己在為了理想而戰(zhàn)的普通商家。

　　說(shuō)起來(lái)，這些年，國(guó)家一直在強(qiáng)調(diào)支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

　　請(qǐng)注意，核心是健康發(fā)展。

　　因?yàn)榉磯艛嗟某踔詣t是為了維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序和激發(fā)創(chuàng)新，絕非為了把平臺(tái)打倒斗臭。

　　平臺(tái)利用技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)搭建了基礎(chǔ)設(shè)施，讓大山深處的民宿也能被全世界看見(jiàn)，這是商業(yè)效率的勝利。

　　平臺(tái)如果利用市場(chǎng)支配地位，過(guò)度擠壓商家生存空間，那確實(shí)需要監(jiān)管介入，通過(guò)合理的博弈與談判達(dá)成共識(shí)。

　　但這需要在法治框架內(nèi)，用專業(yè)姿態(tài)去解決。

　　而對(duì)于云南民宿協(xié)會(huì)而言，當(dāng)務(wù)之急或許并非向平臺(tái)宣戰(zhàn)，向內(nèi)自省顯得更為緊迫。

　　如何建立行業(yè)自律，清除害群之馬，把云南民宿那已經(jīng)碎了一地的口碑重新?lián)炱饋?lái)，這才是比反壟斷更核心的生存命題。

　　畢竟，一個(gè)健康的行業(yè)不會(huì)讓所有人都賺錢(qián)，但至少能保證每一個(gè)留下來(lái)的人，都是靠本事和口碑吃飯的。

　　今日話題：你如何看待云南民宿協(xié)會(huì)和平臺(tái)之爭(zhēng) ？歡迎在下方留言框與旅界君互動(dòng)。