金融投資網(wǎng)訊(記者 黃凌屹)當(dāng)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們最需要的是什么？是資金、技術(shù)，還是一個(gè)清晰的開(kāi)始？12月13日，在重慶市彭水縣，2025“青年潛能”綠色創(chuàng)業(yè)營(yíng)的案例分享現(xiàn)場(chǎng)，鄉(xiāng)村CEO、金融專(zhuān)家和表達(dá)教練，試圖為大家撥開(kāi)迷霧、提供思路。

實(shí)干破解“水稻沒(méi)水貴”困境

“我們村的永久基本農(nóng)田保護(hù)率是97%，只能種水稻?？梢唤锏咀舆€沒(méi)有一瓶水貴，怎么辦？”杭州市余杭區(qū)永安村的鄉(xiāng)村CEO劉松拋出了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)最實(shí)際的難題。這位在永安村深耕五年的職業(yè)經(jīng)理人，分享了他如何帶領(lǐng)一個(gè)曾經(jīng)倒數(shù)的小村，把水稻“玩”出新花樣。

劉松為學(xué)員們分享案例

“只賣(mài)米走不通，那我們就開(kāi)發(fā)鍋巴、米酒，搞企業(yè)認(rèn)養(yǎng)田。10畝田配個(gè)院子一年8萬(wàn)元，企業(yè)覺(jué)得劃算，我們也有了收益?！蔽迥陼r(shí)間，永安村的集體經(jīng)營(yíng)收入從70多萬(wàn)元增長(zhǎng)到609萬(wàn)元。對(duì)此，劉松總結(jié)道，“如果你一開(kāi)始就說(shuō)要實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元營(yíng)收，大家肯定不會(huì)看好，得從小事做起，先搞個(gè)幾十人的活動(dòng)，讓大家看見(jiàn)你能干成事，信任才會(huì)來(lái)?！?/p>

劉松帶來(lái)的不只是親身經(jīng)歷，更是一套接地氣的方法論。他提到給新人的“五張清單”調(diào)研法，即從農(nóng)產(chǎn)品、土地資源、物理空間、經(jīng)營(yíng)主體到發(fā)展規(guī)劃，要求用半年時(shí)間摸清家底。劉松說(shuō)，鄉(xiāng)村沒(méi)有快效益，大家打基礎(chǔ)就用了五年，做鄉(xiāng)村工作千萬(wàn)不能想著一蹴而就。

商業(yè)結(jié)構(gòu)比好點(diǎn)子更重要

“你的商業(yè)方案，到底值多少錢(qián)？”來(lái)自中國(guó)普惠金融研究院的韓飛博士，直接切入創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。韓飛用國(guó)際零售巨頭Costco的案例，拆解了一個(gè)好生意的底層邏輯：“它賣(mài)貨幾乎不賺錢(qián)，核心是靠會(huì)員費(fèi)獲取現(xiàn)金流，利用供應(yīng)商賬期形成資金池。它賣(mài)的其實(shí)是一套管理方法。”

韓飛為學(xué)員們分享案例

韓飛引導(dǎo)學(xué)員們跳出產(chǎn)品思維，關(guān)注商業(yè)結(jié)構(gòu)本身，“很多商業(yè)方案缺的不是點(diǎn)子，是結(jié)構(gòu)。你得想清楚，借來(lái)的錢(qián)投在什么資產(chǎn)上，能產(chǎn)生多快的現(xiàn)金流。”

種種觀點(diǎn)也引發(fā)了學(xué)員們的思考?，F(xiàn)場(chǎng)，有學(xué)員結(jié)合這幾日在重慶彭水實(shí)地調(diào)研產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷談到：“就像我們這幾天看的山葵等作物，不能只想著做特產(chǎn)，而是要問(wèn)自己，它能變成紅牛那樣的快消品嗎？賽道天花板有多高？”

談及鄉(xiāng)村項(xiàng)目常見(jiàn)的融資困惑，韓飛給出了直白的建議：“如果你的項(xiàng)目無(wú)法在5到7年內(nèi)翻20倍，可能就不適合拿股權(quán)融資，更應(yīng)該思考如何穩(wěn)定現(xiàn)金流，爭(zhēng)取債權(quán)支持?！彼嵝眩昂芏噜l(xiāng)村文旅項(xiàng)目難以爆發(fā)式增長(zhǎng)，但如果你做的是數(shù)字化管理系統(tǒng)，能標(biāo)準(zhǔn)化、能復(fù)制，那可能就是資本眼中的好故事?！?/p>

講好故事可爭(zhēng)取更多認(rèn)同

除了厘清商業(yè)邏輯，創(chuàng)業(yè)者如何“說(shuō)話”也同樣關(guān)鍵。演講教練馬夢(mèng)佳老師從“如何講好故事”的角度，為學(xué)員們?nèi)绾吻藙?dòng)資源、爭(zhēng)取認(rèn)同等方面支招。

馬夢(mèng)佳通過(guò)拆解養(yǎng)蜂創(chuàng)業(yè)者的故事，介紹如何從“家庭困難被迫養(yǎng)蜂”的背景，到“想帶動(dòng)一群人改變”的目標(biāo)，再到“資金鏈斷裂后重啟”的沖突與高潮，為學(xué)員們帶來(lái)溝通技巧的提升。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

既有田間地頭的運(yùn)營(yíng)智慧，也有冷靜理性的金融視角，還有講好故事的表達(dá)技巧，為學(xué)員們勾勒出清晰的創(chuàng)業(yè)指南。會(huì)場(chǎng)里，筆尖劃過(guò)紙頁(yè)的沙沙聲與頻頻響起的掌聲交織。

“以前覺(jué)得鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)就是靠情懷和資源，今天明白了，它同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)設(shè)計(jì)和現(xiàn)金流管理。信心與工具、技巧，缺一不可?！币晃粊?lái)自云南的學(xué)員感慨。

參加此次創(chuàng)業(yè)營(yíng)的崇州市崇福村黨委副書(shū)記周霞表示，這場(chǎng)討論對(duì)她接下來(lái)如何做好鄉(xiāng)村工作提供了很多啟發(fā)?！班l(xiāng)村振興絕不是單打獨(dú)斗，它是產(chǎn)業(yè)、文化、科技的融合，更需要大家學(xué)會(huì)聯(lián)動(dòng)資源，并把你的想法清清楚楚、讓人信服地講出來(lái)。”周霞說(shuō)。