■作者 徐立

■來源 營(yíng)銷頭版

在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)版圖上，地域?qū)儆∮浽缫焉钊肴诵模毫x烏的襪子、青島的假睫毛、曹縣的漢服與棺材，而提到性感內(nèi)衣，繞不開有中國(guó)“維密小鎮(zhèn)” 之稱的江蘇連云港灌云縣。

在電商平臺(tái)上，每 10 件情趣內(nèi)衣中就有 7 件發(fā)貨于此，這個(gè)曾是江蘇重點(diǎn)脫貧縣的小城，如今已成為撬動(dòng)全球欲望市場(chǎng)的 “情趣王國(guó)”。

凌晨 3 點(diǎn)的灌云物流園從未沉寂，滿載蕾絲、雪紡面料的貨車剛駛出，貼著亞馬遜、Shein 標(biāo)簽的貨車便排隊(duì)等候，將一件件情趣內(nèi)衣發(fā)往紐約、倫敦、迪拜等全球城市。

誰(shuí)能想到，2005 年的灌云還是人均年收入不足 8000 元的脫貧縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只能靠種豆子、養(yǎng)豆丹維生。而情趣內(nèi)衣的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了兩大空白：彼時(shí)國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)剛起步，線下渠道隱蔽，電商平臺(tái)供給稀缺；縣域內(nèi)大量留守婦女亟需靈活就業(yè)崗位，而情趣內(nèi)衣生產(chǎn)技術(shù)門檻低、時(shí)間自由，完美匹配這一需求。

這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逆襲的起點(diǎn)，源于一位九零后小鎮(zhèn)青年雷叢瑞。2006 年，尚在中學(xué)的他抓住電商風(fēng)口開起淘寶店，一次偶然的機(jī)會(huì)，有顧客詢問是否出售情趣內(nèi)衣。

他臨時(shí)從廣州調(diào)貨，一單凈賺 15 元，利潤(rùn)竟是當(dāng)時(shí)賣拖鞋的 5 倍。這個(gè)看似 “上不了臺(tái)面” 的品類，讓他一年內(nèi)賺到人生第一個(gè) 100 萬(wàn)。2013 年，雷叢瑞與母親創(chuàng)辦 “午夜魅力” 品牌，如今工廠年銷售額超 5000 萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美 20 多個(gè)國(guó)家。

真金白銀的收益打破了觀念偏見，原本對(duì)情趣內(nèi)衣心存芥蒂的大媽紛紛投身產(chǎn)業(yè)，就連退休大爺也加入生產(chǎn)行列。如今，灌云已撐起全國(guó)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的半壁江山，生產(chǎn)了國(guó)內(nèi) 60% 以上的情趣內(nèi)衣，承接了全國(guó)近八成的外貿(mào)訂單。

曾經(jīng)遮遮掩掩的“邊緣生意”，如今成為縣城的支柱產(chǎn)業(yè)，改寫的不僅是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局，更撬動(dòng)了人們的傳統(tǒng)觀念，談“性” 不再躲躲閃閃，相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為堂堂正正的職業(yè)選擇，從布料采購(gòu)、縫紉加工到直播帶貨，一條完整的新式產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

在灌云，從事情趣內(nèi)衣制造的多為居家?guī)薜囊鸦閶D女。農(nóng)忙時(shí)她們耕耘土地，農(nóng)閑時(shí)便投入生產(chǎn)，這份穩(wěn)定的手工業(yè)崗位讓她們既兼顧家庭，又能獲得可觀收入。更難得的是，參與全球貿(mào)易的成就感，是以往面朝黃土背朝天的生活中從未有過的。

電商的風(fēng)口、四通八達(dá)的物流，加上年輕人“沒啥不能好好做生意” 的灑脫心態(tài)，共同將這條曾經(jīng)藏在陰影里的賽道，推向了陽(yáng)光之下。

如今在灌云，這份事業(yè)不再是難以啟齒的副業(yè)，而是許多家庭挺直腰板、穩(wěn)定賺錢的底氣。

正如潘綏銘在《性之變：21 世紀(jì)中國(guó)人的性生活》中所言，互聯(lián)網(wǎng)并未改變?nèi)诵缘挠?，但徹底改變了欲望被表達(dá)、溝通和滿足的方式。它將性從依賴具體時(shí)空的地方性實(shí)踐，轉(zhuǎn)變?yōu)楸恍畔⒘鳌⑾M(fèi)市場(chǎng)深刻塑造的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐，而灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的崛起，正是這場(chǎng) “性之變” 的生動(dòng)詮釋。

值得一提的是，當(dāng)?shù)卣鸪醪⑽床煊X這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，即便后來發(fā)現(xiàn)其商業(yè)潛力，保守觀念也讓宣傳工作陷入困境。但市場(chǎng)的力量不可阻擋，在實(shí)打?qū)嵉挠唵蚊媲?，曾?jīng)的臉紅心跳都變得微不足道。

灌云的逆襲并非個(gè)例，在中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)版圖上，一批“不按常理出牌” 的逆襲者正在涌現(xiàn)：山東曹縣靠漢服壟斷全國(guó)半壁江山，廣東揭陽(yáng)陽(yáng)美村掌控全球 80% 的中高檔翡翠，浙江大陳鎮(zhèn)年產(chǎn) 1.3 億件襯衫暢銷五洲，遼寧葫蘆島興城市年產(chǎn) 1.7-1.9 億件泳裝，占據(jù)國(guó)內(nèi) 40%、全球 25% 以上的市場(chǎng)份額，與灌云形成 “南情趣、北泳裝” 的格局。

這些縣城沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，卻憑著共同的成長(zhǎng)密碼實(shí)現(xiàn)突圍：放棄追逐高大上的風(fēng)口，在看似邊緣的細(xì)分賽道深耕細(xì)作，最終撬動(dòng)百億級(jí)甚至千億級(jí)的全球市場(chǎng)。

這些縣城的成功，本質(zhì)上都是一場(chǎng)觀念革新。灌云將“性感標(biāo)簽”轉(zhuǎn)化為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，曹縣把小眾愛好打造成國(guó)潮風(fēng)口，讓亞文化走向大眾市場(chǎng)。

偏見被打破的地方，正是商機(jī)涌現(xiàn)的沃土。它們用樸素的商業(yè)邏輯證明：縣域經(jīng)濟(jì)無(wú)需跟風(fēng)追熱點(diǎn)、爭(zhēng)奪大項(xiàng)目，只要找準(zhǔn)細(xì)分賽道，用電商打通渠道，用政策保駕護(hù)航，用勇氣突破偏見，就能在小品類里做出大市場(chǎng)，在縣城里鏈接全世界。

沒有天生的奇跡，只有認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅(jiān)持。灌云的一針一線，縫出了全球暢銷的情趣內(nèi)衣；曹縣的一針一線，繡出了風(fēng)靡全國(guó)的漢服；興城的一針一線，裁出了走向世界的泳裝。

中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的真正底氣，不在宏大敘事里，而藏在這一針一線的堅(jiān)守中，藏在把小生意做遍全球的野心里。這些縣城的逆襲故事，正在書寫著中國(guó)經(jīng)濟(jì)最生動(dòng)、最接地氣的篇章。

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