你有用的時(shí)候，人人都是你的朋友；

你沒(méi)用的時(shí)候，朋友也會(huì)變成陌生人。

“有用”說(shuō)明什么？

你有價(jià)值，你有籌碼，你與對(duì)方建立了真正的鏈接而不是只停留在關(guān)系淺水區(qū)。

比如：你努力多年，掏空所有積蓄終于住進(jìn)了比較高檔的小區(qū)，這并不意味著小區(qū)里的人，都能成為你的朋友。

哪怕是住在你對(duì)門(mén)的鄰居，也不一定能跟你處得來(lái)，處得好。

你們能否建立起深度的關(guān)系，只取決于對(duì)彼此是否有用。

-01

“有用”，是任何關(guān)系能長(zhǎng)久穩(wěn)定的底層邏輯

有用也要分兩種。

一種是“短期有用”，一種是“長(zhǎng)期有用”。

你在一個(gè)圈子短暫停留，就要跟這里的人建立關(guān)系，產(chǎn)生或多或少的交換；

當(dāng)對(duì)方身上有你需要的價(jià)值，你就愿意和對(duì)方相處；

在對(duì)方眼里，對(duì)你的態(tài)度也是如此。

但跳出這個(gè)圈子，你們對(duì)彼此的價(jià)值，就是可以替換的；

換成別人或者換成另一種需求和價(jià)值的滿足。

比如說(shuō)：你喜歡打球，下班之后經(jīng)常跟這群球友約著打球，吃飯喝酒。

當(dāng)你換了工作，換了居住的地方，這群球友就會(huì)被另一群人替代。

長(zhǎng)期有用，就是你跟對(duì)方在各取所需，交換彼此價(jià)值的基礎(chǔ)上，建立了關(guān)系。

戀人，夫妻，朋友關(guān)系等，你們已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系。

那如何讓你們的關(guān)系始終穩(wěn)定，保持一個(gè)平衡？

那就是你們身上，有對(duì)方能夠持續(xù)需要的價(jià)值。

持續(xù)有用，始終有價(jià)值，并且始終保持著“互相交換”的思維。

打個(gè)比方：

有人找你借錢(qián)。

很久不見(jiàn)，不聯(lián)系的朋友，同學(xué)，同事，剛認(rèn)識(shí)不久的球友來(lái)找你借錢(qián)，開(kāi)口就是十萬(wàn)八萬(wàn)，你能接受嗎？你會(huì)同意嗎？

無(wú)論對(duì)方給你說(shuō)什么，許下什么承諾，你都會(huì)猶豫，大概率會(huì)拒絕。

但如果對(duì)方是你知根知底，相識(shí)多年，并且和你保持頻繁的來(lái)往，你大概率是會(huì)借出去的。

至于借出去多少，就看你們的交情了。

在你眼里，對(duì)方的有用程度，值得你用這10萬(wàn)去交換嗎？

在對(duì)方眼里，你開(kāi)口借這筆錢(qián)，對(duì)方會(huì)接受嗎？

一個(gè)是對(duì)方在你心中的價(jià)值，一個(gè)是你對(duì)自己價(jià)值的衡量。

如果你對(duì)TA而言沒(méi)用，對(duì)方為什么借給你？為什么要幫你？

你放在任何關(guān)系里都是如此。

-02

最有效的經(jīng)營(yíng)策略，是讓別人主動(dòng)來(lái)找你

而不是你上趕著去討好對(duì)方，迎合對(duì)方。

一個(gè)男人，在他的位置上停了很多年，論資歷，能力，他都比大多數(shù)人要強(qiáng)；

但眼看著跟自己同一批的人上去了，新來(lái)的人也有不少上去了，他還是在原地不動(dòng)。

每次去找上司暗示，希望自己的位置能動(dòng)一動(dòng)，上司每次都打包票說(shuō)好，但他每次都不是被選中的人。

繞了一圈，他覺(jué)得還是要拿出點(diǎn)實(shí)際的東西。

但他送的東西，偏偏是上司看不上的。

又寒酸，又沒(méi)什么用處。

上司沒(méi)有當(dāng)面駁了他的面子，只是轉(zhuǎn)身就把這些玩意甩給了助手。

男人還是在那個(gè)位置，一眼就能看到頭，至于下一次是誰(shuí)上去，都跟他無(wú)關(guān)了。

你想得到別人的幫助，資源，價(jià)值，你要做的是什么？

你要有別人需要的東西，或者是你的稀缺價(jià)值。

如果你什么都沒(méi)有，別人也不會(huì)幫你；

就算幫你一次，也不可能次次都幫你。

就算是你父母為你積攢下來(lái)的人脈，關(guān)系，積攢的情分，也有用盡的一天。

最終還是落在自己身上。

換句話說(shuō)，當(dāng)你擁有了讓大多數(shù)人都渴望，都想要，都需要的籌碼，就算你躲起來(lái)，也會(huì)有人主動(dòng)上門(mén)跟你攀關(guān)系。

男女關(guān)系也是如此。

你長(zhǎng)得好看的時(shí)候，男人路過(guò)都想多看你幾眼；

你長(zhǎng)得帥的時(shí)候，女人路過(guò)都會(huì)直勾勾地盯著你。

外貌，身材，財(cái)富等等，能讓你被動(dòng)與人建立鏈接的東西，都可以是你的價(jià)值，你的籌碼。

再具體說(shuō)呢？

關(guān)系的互換也有兩種。

情感交換，利益交換。

你想跟對(duì)方建立什么樣的關(guān)系，建立多久的關(guān)系，就看你跟對(duì)方屬于哪一種交換模式。

話題：

人和人的關(guān)系，靠什么維持下去？

作者何所歡：

專(zhuān)注兩性情感，婚姻家庭，性格成長(zhǎng)，社交關(guān)系等分析，關(guān)注我，為你帶來(lái)更多知識(shí)。