起源大阪，擴(kuò)展全球

三得利這家公司從1899年在日本大阪起步，當(dāng)時(shí)就是一家小小的葡萄酒商店，賣(mài)些進(jìn)口酒水，慢慢做大。創(chuàng)始人鳥(niǎo)井信治郎一開(kāi)始專(zhuān)注酒類(lèi)，1907年推出自家甜酒，1919年搞出威士忌，1930年代又加了啤酒。

戰(zhàn)后恢復(fù)，1950年代擴(kuò)展軟飲料，1963年才正式叫三得利。1970年代開(kāi)發(fā)更多飲料，1981年在日本賣(mài)烏龍茶，那時(shí)候日本茶飲市場(chǎng)剛興起。三得利抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越全，全球布局也開(kāi)始了。

1980年代，日本企業(yè)往外走，三得利看重亞洲，尤其是中國(guó)。1984年，他們跟江蘇伙伴合資，在連云港建廠，先做啤酒。那是中國(guó)改革開(kāi)放初期，外資飲料品牌不多，三得利算早一批。啤酒賣(mài)得一般，但他們沒(méi)停，1980年代末試著推茶飲，用中國(guó)茶葉原料。

1990年代初，在上海等地賣(mài)烏龍茶和咖啡，工廠擴(kuò)建，產(chǎn)品本土化調(diào)整。1995年正式推烏龍茶，針對(duì)城市人群，避開(kāi)碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)，選健康茶路線(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)那時(shí)飲料選擇少，三得利一步步占位。

1990年代中期，三得利加強(qiáng)本土策略，包裝設(shè)計(jì)貼近中國(guó)審美。2000年代初，專(zhuān)注茶飲細(xì)分，烏龍茶成主力。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，超市增多，三得利分銷(xiāo)網(wǎng)擴(kuò)大。供應(yīng)鏈融入本地，茶葉從福建采購(gòu)，確保口味熟。

整個(gè)過(guò)程，三得利從酒起家，轉(zhuǎn)向飲料，進(jìn)入中國(guó)后專(zhuān)注茶，積累經(jīng)驗(yàn)。全球營(yíng)收穩(wěn)步升，2023年達(dá)1500億元左右，亞洲部分占19%。中國(guó)貢獻(xiàn)不小，但具體數(shù)據(jù)看財(cái)報(bào)，2024年全球1703億元，中國(guó)市場(chǎng)有壓力。

三得利進(jìn)入中國(guó)41年，啤酒起步，茶飲跟進(jìn)。早期挑戰(zhàn)多，合資模式幫他們適應(yīng)法規(guī)和消費(fèi)者。烏龍茶1997年上市，借中國(guó)飲茶習(xí)慣，快速普及。

市場(chǎng)份額逐步升，2010年代借健康風(fēng)口，銷(xiāo)量大增。無(wú)糖茶領(lǐng)域，三得利早布局，2015年后增長(zhǎng)快。渠道深耕一二線(xiàn)城市，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)。品牌定位健康養(yǎng)生，迎合消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈，本土品牌崛起，三得利靠本土化站穩(wěn)。

漢字包裝，本土誤認(rèn)

三得利烏龍茶用全漢字命名，像“三得利烏龍茶”，瓶子設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，避免日文痕跡。標(biāo)簽突出“健康養(yǎng)生”，圖案茶葉紋路，顏色深綠，似傳統(tǒng)茶包。消費(fèi)者一看，以為國(guó)內(nèi)貨，買(mǎi)時(shí)不猶豫。1990年代末，這種策略奏效，銷(xiāo)量升。2000年代，單一產(chǎn)品專(zhuān)注烏龍茶，資源集中，品牌識(shí)別強(qiáng)。電商上線(xiàn)，圖片秀漢字細(xì)節(jié)，買(mǎi)家留言問(wèn)產(chǎn)地，多人誤信本土。

2010年代，烏龍茶銷(xiāo)量高，單品年收超60億元。市場(chǎng)份額一度21%，領(lǐng)先無(wú)糖茶。營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)福建茶葉原料，廣告中國(guó)元素多，消費(fèi)者覺(jué)得親切。誤認(rèn)為國(guó)貨現(xiàn)象常見(jiàn)，社交媒體分享，以為本地茶。實(shí)際上，三得利日本品牌，但本土化深，融入社區(qū)。渠道穩(wěn)健，重點(diǎn)城市，口碑營(yíng)銷(xiāo)幫大忙。銷(xiāo)售額升，2020年代初疫情期，線(xiàn)上占比大，訂單多

誤認(rèn)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，品牌忠誠(chéng)高。許多人查資料才知日本背景，但習(xí)慣已成，繼續(xù)買(mǎi)。策略核心，系統(tǒng)融入中國(guó)元素，包裝迭代中日文漸少，中文字突出。甚至日本消費(fèi)者誤認(rèn)中國(guó)品牌。本土化密碼，四十年堅(jiān)持，賺取利潤(rùn)。2024年，無(wú)糖茶份額降至12%，競(jìng)爭(zhēng)加劇，本土品牌如農(nóng)夫山泉搶位。但烏龍茶仍主力，貢獻(xiàn)80%銷(xiāo)售。

三得利沒(méi)否認(rèn)誤認(rèn)，反而用作策略。強(qiáng)調(diào)原料中國(guó)，迎合飲茶習(xí)慣。市場(chǎng)份額雖滑，但基數(shù)大。2025年前三季度，營(yíng)收589億元，利潤(rùn)58億元，同比跌，但中國(guó)部分仍貢獻(xiàn)。烏龍茶增長(zhǎng)194%某些子品，玉米茶賣(mài)1.5億瓶。整體上，偽裝身份幫他們?cè)趶?fù)雜市場(chǎng)占席。

新品頻出，市場(chǎng)調(diào)整

進(jìn)入2020年代，三得利加速調(diào)整，2023年全球1500億元，中國(guó)市場(chǎng)壓力大。2024年份額降，本土對(duì)手強(qiáng)勢(shì)。三得利沒(méi)坐等，2025年上新多，推出“三得利清萃”和“三得利煥方”兩個(gè)子品牌。

清萃定位差異無(wú)糖茶，主打地方茶加花，龍井茉莉花茶新口味。煥方養(yǎng)生飲，五紅飲、玫瑰黃芪飲發(fā)布，跨界中藥元素。風(fēng)味水、電解質(zhì)飲料加新味，產(chǎn)品線(xiàn)豐富。

2025年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)曝光策略，10款新品，聚焦無(wú)糖茶和養(yǎng)生。渠道下沉，試探三四線(xiàn)城市。本土創(chuàng)新深化，合作本地供應(yīng)商。2025年前三季度營(yíng)收平，利潤(rùn)跌9.2%，中國(guó)業(yè)績(jī)承壓。無(wú)糖茶整體市場(chǎng)600億元，三得利搶位。烏龍茶升級(jí)，橘皮、桂花口味迭代。玉米茶增長(zhǎng)快，超市場(chǎng)水平。

未來(lái)，三得利繼續(xù)本土，參與環(huán)保，深化茶文化。全球營(yíng)收2024年1703億元，軟飲料占54%。中國(guó)41年經(jīng)驗(yàn)，幫他們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。品牌定位健康，迎合消費(fèi)趨勢(shì)。市場(chǎng)份額雖降，但基數(shù)穩(wěn)。新品幫回血，調(diào)整策略求平衡。中國(guó)飲料市場(chǎng)修羅場(chǎng)，三得利靠堅(jiān)持和創(chuàng)新，保持份額。