1964年，美國(guó)新澤西州誕生了一項(xiàng)徹底改變?nèi)祟愅ㄓ嵎绞降募夹g(shù)——第一部可視電話機(jī)。

這個(gè)發(fā)明來(lái)自美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）的貝爾實(shí)驗(yàn)室，在近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間內(nèi)，貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管、激光、太陽(yáng)能電池、通信衛(wèi)星等無(wú)數(shù)現(xiàn)代科技產(chǎn)品，并收獲了多項(xiàng)諾貝爾獎(jiǎng)。

可這個(gè)實(shí)驗(yàn)室一直有遺憾：他們雖能產(chǎn)出最前沿的產(chǎn)品雛形，卻往往與市場(chǎng)隔著一條鴻溝，很多理論和發(fā)現(xiàn)，都是幾十年后才得到市場(chǎng)的大規(guī)模應(yīng)用，“發(fā)明-轉(zhuǎn)化”的漫長(zhǎng)周期，是全球技術(shù)擴(kuò)散的常態(tài)，也是很多科研機(jī)構(gòu)頭疼的問(wèn)題。

怎么解決這個(gè)難題？

六十多年后，在廣州琶洲，一場(chǎng)關(guān)于科技成果的轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)拉開了帷幕。

2025年12月15日，“2025高校科技成果交易會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“科交會(huì)”），在廣州琶洲的廣交會(huì)展館拉開帷幕，數(shù)百所高校的實(shí)驗(yàn)室成果首次以“技術(shù)商品”身份接受市場(chǎng)定價(jià)。

2025科交會(huì)于2025年12月15日至12月17日在廣州舉行

不賣產(chǎn)品，賣技術(shù)?！翱平粫?huì)”不僅是展會(huì)升級(jí)，更是中國(guó)智造從“規(guī)模輸出”到“價(jià)值輸出”的一次大膽嘗試。

想要讀懂“科交會(huì)”的分量，就要先了解“廣交會(huì)”。

1957年，首屆廣交會(huì)在廣州舉辦，辦會(huì)的背景是當(dāng)時(shí)美國(guó)操縱聯(lián)合國(guó)通過(guò)對(duì)中國(guó)實(shí)行“禁運(yùn)”提案，而為了打破封鎖，發(fā)展外貿(mào)、換取外匯，有悠久對(duì)外貿(mào)易歷史和海上絲綢之路起點(diǎn)的廣州，就成了不二之選。

1957年，第1屆廣交會(huì)舉辦

及至今天，廣交會(huì)都是中國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品最全、采購(gòu)商最多、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)貿(mào)盛會(huì)，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”。

它的歷史功績(jī)?cè)谟?，在一個(gè)被封鎖的時(shí)代，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)鑿開了一扇通往外部的窗口。而它數(shù)十年的輝煌，也是中國(guó)作為“世界工廠”地位最直觀的體現(xiàn)。

不過(guò)，在某種程度上說(shuō)，中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期處于全球價(jià)值鏈的底部，我們更多承擔(dān)的是累活、苦活，很多利潤(rùn)的大頭，還是被全球頭部科技公司拿去了。

而為了打破這一局面，六十八年后的今天，科交會(huì)在此啟航。

它的目的，不再是向世界介紹“Made in China”的實(shí)體商品，而是中國(guó)的科技成果，是技術(shù)專利，是創(chuàng)新生態(tài)。其打包售賣的形式，是一份份封裝在專利文件的“未來(lái)產(chǎn)權(quán)”。

首先，科交會(huì)選址廣交會(huì)的展館就極具象征意義。

讓高?？蒲谐晒呱蠌V交會(huì)的展臺(tái)，就是在向外界傳遞一個(gè)信息：“技術(shù)”獲得了與實(shí)體商品同等的交易地位。

2025科交會(huì)成果專柜區(qū)

更震撼的是，大會(huì)還推出了“先使用后付費(fèi)”的顛覆性機(jī)制——企業(yè)可零門檻獲取技術(shù)，根據(jù)轉(zhuǎn)化效益分期支付，企業(yè)想要用，也不一定需要太高的門檻。

這種“技術(shù)試用版”的模式，相當(dāng)于為科技成果開設(shè)“科創(chuàng)板”，讓看不見(jiàn)創(chuàng)新的資產(chǎn)先流動(dòng)起來(lái)，和科創(chuàng)企業(yè)先“交個(gè)朋友”。

為什么要這樣？

因?yàn)閺V交會(huì)的價(jià)格由成本與市場(chǎng)供需決定，透明且相對(duì)穩(wěn)定，而科交會(huì)的定價(jià)是世界性難題，它關(guān)乎對(duì)技術(shù)成熟度、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)能力和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局前瞻性的博弈。

既然是博弈，最先要解決的問(wèn)題就是被更多的人看見(jiàn)。

和廣交會(huì)交易的“現(xiàn)貨”不同，科交會(huì)交易的是“期貨”，是那些沉睡在實(shí)驗(yàn)室里、潛力巨大但風(fēng)險(xiǎn)極高的期權(quán)。

看上去沒(méi)什么實(shí)體，但很多核心技術(shù)專利的價(jià)值，可能會(huì)超越一個(gè)品類的小商品全年出口額，只是這個(gè)過(guò)程的驗(yàn)證需要時(shí)間，需要企業(yè)去參與。

所以“分期付款”的方式能極大降低企業(yè)的消化負(fù)擔(dān)，先讓一部分企業(yè)用起來(lái)，形成口碑效應(yīng)。

其實(shí)放眼全球，以技術(shù)展示和對(duì)接為主題的展會(huì)并不少見(jiàn)。

德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)展現(xiàn)了實(shí)體工業(yè)技術(shù)，美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）則匯聚最前沿的消費(fèi)電子創(chuàng)意。

和這些老牌大展相比，廣州科交會(huì)又有什么獨(dú)特價(jià)值呢？

首先，是供給端的極致集中。

漢諾威或CES的主角，是已經(jīng)市場(chǎng)化的科技企業(yè)（如西門子、蘋果）或充滿野心的初創(chuàng)公司。它們的展示，是高度“產(chǎn)品化”和“市場(chǎng)化”的。

本屆科交會(huì)最勁爆的看點(diǎn)在于：全國(guó)600余所高校集體“下場(chǎng)”成為技術(shù)供應(yīng)商。

這是中國(guó)最頂尖、最源頭的科研力量，他們這里不僅有接近產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，更有大量處于“死亡之谷”前端的基礎(chǔ)研究成果和應(yīng)用基礎(chǔ)研究成果。

而科交會(huì)的使命，正是要搭建一座橋梁，主動(dòng)牽引這些“學(xué)術(shù)種子”跨越峽谷，使其免于在論文庫(kù)中沉睡的命運(yùn)。

科技成果轉(zhuǎn)化的“死亡之谷”現(xiàn)象 制圖：正解局

在這個(gè)過(guò)程中，科交會(huì)實(shí)際上是扮演了“技術(shù)資產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)”的角色——高校的科技成果，如同等待上市的“初創(chuàng)公司”。科交會(huì)通過(guò)項(xiàng)目路演、供需對(duì)接、評(píng)價(jià)評(píng)估，相當(dāng)于為其舉行了一場(chǎng)盛大的“上市路演”（IPO）。投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)巨頭的真金白銀投入，就是市場(chǎng)給出的“發(fā)行價(jià)”。

這個(gè)價(jià)格發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，對(duì)于扭曲已久的科研資源分配具有革命性的意義：

它讓市場(chǎng)成為檢驗(yàn)科研價(jià)值的裁判，從而倒逼高?？蒲袕摹罢撐膶?dǎo)向”真正轉(zhuǎn)向“需求導(dǎo)向”和“價(jià)值導(dǎo)向”，其廣度與深度，是過(guò)去以企業(yè)為主體的分散式創(chuàng)新難以比擬的。

其次，是配套上的組合拳。

傳統(tǒng)展會(huì)更多是純粹的商業(yè)舞臺(tái)，走的是“技術(shù)秀場(chǎng)-資本對(duì)接-商業(yè)合作”的路徑。

而科交會(huì)從誕生就帶著強(qiáng)烈的生態(tài)構(gòu)建特征它，不是簡(jiǎn)單的“秀場(chǎng)”，而是集“展示、推介、交易、服務(wù)、金融、政策”于一身的樞紐。

“高校成果超市區(qū)”，用貨架式陳列和掃碼對(duì)接，解決了企業(yè)和技術(shù)方信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)；“先使用后付費(fèi)”專區(qū)，仿效了軟件行業(yè)的“試用”模式，極大降低了企業(yè)，尤其是中小企業(yè)引入高門檻技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，主動(dòng)培育和創(chuàng)造市場(chǎng)。

這種由政府背書、平臺(tái)擔(dān)保的“技術(shù)試用”，在國(guó)際技術(shù)交易舞臺(tái)上實(shí)屬罕見(jiàn)，也展現(xiàn)了廣州在推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化上的巨大魄力與務(wù)實(shí)精神。

“揭榜掛帥”與“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈榜”則直接將國(guó)家戰(zhàn)略需求、產(chǎn)業(yè)瓶頸問(wèn)題“張榜”于眾，讓天下英才來(lái)“揭榜”，這是一種目標(biāo)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向的逆向創(chuàng)新模式，效率極高。

總的來(lái)看，科交會(huì)呈現(xiàn)的，是一套組合拳，是“有效市場(chǎng)”與“有為政府”的深度融合。

如果說(shuō)貝爾實(shí)驗(yàn)室的故事，我們致敬的是科學(xué)家的探索精神。

那么今天廣州的科交會(huì)，我們見(jiàn)證的則是一個(gè)國(guó)家試圖將科技專利，更有效、更系統(tǒng)地轉(zhuǎn)化為國(guó)家實(shí)力與中國(guó)智造的敘事。

如今以廣州為核心的大灣區(qū)，擁有全世界最完整、最響應(yīng)迅速的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

擁有6個(gè)千億級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群、6家世界500強(qiáng)企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)1.3萬(wàn)家、科技型中小企業(yè)2.1萬(wàn)家，生物醫(yī)藥企業(yè)6500多家。

在智能網(wǎng)聯(lián)和低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，廣州是全國(guó)首批“車路云一體化”試點(diǎn)城市，集聚了10家整車制造企業(yè)及1200多家汽車零部件和貿(mào)易企業(yè)，低空經(jīng)濟(jì)與航天產(chǎn)業(yè)營(yíng)收超千億元，擁有4200多家低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，制造能力俱全。

一項(xiàng)技術(shù)在小范圍內(nèi)驗(yàn)證成功后，就能在大灣區(qū)迅速找到上下游合作伙伴，完成中試、量產(chǎn)乃至迭代升級(jí)。

這種“敏捷創(chuàng)新”的能力，使得科交會(huì)上的交易成果能夠以“深圳速度”從圖紙變?yōu)楫a(chǎn)品，從產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰?/p>

疊加大灣區(qū)擁有低空經(jīng)濟(jì)、自動(dòng)駕駛等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)，也能為這些技術(shù)提供了海量的應(yīng)用場(chǎng)景和即時(shí)反饋的閉環(huán)。

2025科交會(huì)高校成果對(duì)接交易區(qū)

這是任何其他國(guó)家和地區(qū)都難以復(fù)制的獨(dú)特土壤。

從“廣交天下客”的商貿(mào)繁榮，到“科交定未來(lái)”的創(chuàng)新競(jìng)逐，廣州這座城市，乃至整個(gè)中國(guó)，正試圖用這場(chǎng)冬日的科技盛宴，向世界宣告：

全球創(chuàng)新的交響樂(lè)，即將迎來(lái)一段激昂的“中國(guó)樂(lè)章”。

而科交會(huì)，就是這段樂(lè)章的序曲，其聲已起，其勢(shì)已成。