上個(gè)月，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無(wú)界”為主題的GET2025教育科技大會(huì)。1000萬(wàn)+粉絲留學(xué)博主暴叔以《學(xué)校怎么才能招到學(xué)生，發(fā)出2026年工資？》為題進(jìn)行了分享。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

我是一個(gè)教育自媒體博主，賬號(hào)叫“暴叔講留學(xué)”。當(dāng)初只是為了拯救即將倒閉的公司，拍了大概十條視頻，上傳到網(wǎng)上，結(jié)果莫名其妙就火了。那時(shí)候的流量，我覺(jué)得完全是老天給的恩賜，跟我個(gè)人能力沒(méi)有太大關(guān)系。老天在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給了我一點(diǎn)關(guān)注，然后關(guān)注慢慢多了起來(lái)，我的方向就確定在留學(xué)領(lǐng)域。

現(xiàn)在我的賬號(hào)全網(wǎng)差不多有1200萬(wàn)粉絲，一年的播放量幾十億。我也覺(jué)得這些都是老天的恩賜?；谶@些流量和關(guān)注，我每年接到二三十萬(wàn)條咨詢。為了應(yīng)對(duì)這些咨詢，我不斷找項(xiàng)目、找學(xué)校、找國(guó)家、找老師、找各類升學(xué)專家，慢慢地，我自己也就變成了一個(gè)專家，當(dāng)然，這個(gè)“專家”是磚頭的磚，但實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是真實(shí)的。

這次主辦方邀請(qǐng)我講多元升學(xué)路徑，我思考了很久。原本我想直接分享“哪里有什么出路”，但考慮到在場(chǎng)有很多同行和從業(yè)者，我覺(jué)得更適合分享行業(yè)觀察和經(jīng)驗(yàn)，而不是直接講給家長(zhǎng)聽(tīng)的通路攻略。

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今天我講的主題是“學(xué)校怎么才能招到學(xué)生，發(fā)出2026年的工資”。大家覺(jué)得這個(gè)標(biāo)題有意思嗎？是不是忍不住想吐槽？如果我們把在座的國(guó)際教育從業(yè)者聚到一個(gè)圓桌上開始吐槽，我估計(jì)一周都出不去，大家可能都得待在北京了。

我之所以定這個(gè)主題，是因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)太現(xiàn)實(shí)了：很多國(guó)際學(xué)校在2025年面臨的不是教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，也不是教育理念出問(wèn)題，而是直接瀕臨倒閉。局勢(shì)非常嚴(yán)峻。

我在長(zhǎng)三角、珠三角各地跑的時(shí)候，就遇到不少這樣的案例。學(xué)校負(fù)責(zé)人會(huì)跑來(lái)找我，讓我開直播幫他們招點(diǎn)學(xué)生，好像我是救命稻草一樣。可很多時(shí)候，我得實(shí)話實(shí)說(shuō)：不是我不想幫，可能我也幫不了。

問(wèn)題就在于：很多學(xué)校已經(jīng)入不敷出，我算過(guò)賬，明明明年還會(huì)虧錢，他們的錢從哪兒來(lái)我都不知道，但他們還在維持著運(yùn)營(yíng)。這個(gè)現(xiàn)實(shí)非常殘酷，也讓整個(gè)行業(yè)的壓力直觀地呈現(xiàn)出來(lái)。

近兩年，A-level出現(xiàn)了大滑坡，不只是招生難，退學(xué)也多。美國(guó)班同樣滑坡，我特意說(shuō)“美國(guó)班”而不是AP班，因?yàn)槊绹?guó)的升學(xué)途徑多，學(xué)生不必非要走AP這條路。今年有個(gè)班，一個(gè)招生機(jī)構(gòu)招了4個(gè)學(xué)生，你能想象這個(gè)日子怎么過(guò)嗎？

QCE、VCE這些澳洲課程大家都熟悉，IB本身就非主流，我最喜歡IB課程，但在中國(guó)老師留存不住，教幾節(jié)課就走了，今年情況更萎縮。OSSD、BEC也是類似狀況。

前幾天我宣布馬來(lái)亞大學(xué)的政策：從2026年起，不再接受中國(guó)內(nèi)地學(xué)生用國(guó)際課程直接申請(qǐng)本科，只能讀預(yù)科。有些人說(shuō)是我搞的鬼，我根本沒(méi)那能力，當(dāng)我得知這個(gè)消息時(shí)，我也很懵。

OSSD在2023年初，我有三個(gè)香港本地學(xué)生通過(guò)OSSD直升港大，我當(dāng)時(shí)心想：撿到寶了，但從2024、2025年起，這類課程在香港認(rèn)可度大幅下滑。對(duì)我來(lái)說(shuō)，OSSD更像是一個(gè)培訓(xùn)課程。

我有個(gè)學(xué)生，通過(guò)我的引導(dǎo)，他父親原本認(rèn)為孩子只是“要有書讀就行”，我告訴他：“不要這樣，你的孩子還有光芒?！苯Y(jié)果，他兒子去浙大讀OSSD班，班主任是浙江大學(xué)數(shù)學(xué)院博士，專門研究美國(guó)數(shù)學(xué)AMC競(jìng)賽。在一對(duì)一輔導(dǎo)下，他兒子AMC12成績(jī)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入前5%。

其實(shí)OSSD類似補(bǔ)習(xí)班，加上AMC12，就能讓學(xué)生彌補(bǔ)學(xué)術(shù)短板。比如英語(yǔ)，學(xué)生三年雅思才5.5，而有些孩子學(xué)四年托福才36分，花了上百萬(wàn)，這都是現(xiàn)實(shí)。

值得注意的是，OSSD在港、澳、馬來(lái)西亞等地認(rèn)可度下降，但馬來(lái)西亞這兩年升學(xué)需求暴漲，每天排隊(duì)申請(qǐng)。你可能覺(jué)得“去馬來(lái)西亞誰(shuí)去啊”，但現(xiàn)在它已經(jīng)成了一個(gè)熱門升學(xué)選擇。問(wèn)題是，學(xué)術(shù)門檻和課程認(rèn)可正在成為新的挑戰(zhàn)。

還有一個(gè)課程大家都知道DSE，也就是香港高考。今年我做了一個(gè)廣告：11月28日，由香港教育局主辦的香港教育展在香港舉行，幾乎覆蓋全港所有學(xué)校，從小學(xué)到大學(xué)。我被任命為今年的教育大使，如果你們想去參展，可以找我，我在展臺(tái)可以給大家介紹。今年香港教育局招人不容易，線下會(huì)議成本很高，他們覺(jué)得跟我合作挺愉快，所以讓我拉幾個(gè)人過(guò)去。如果感興趣，可以聯(lián)系我，甚至還能便宜一點(diǎn)。

我之所以把DSE放在這里提出來(lái)，是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分DSE班已經(jīng)沒(méi)用了。除非你在深圳或廣州，有香港臨時(shí)身份的學(xué)生報(bào)班還能行，否則其他地區(qū)的DSE班基本已經(jīng)沒(méi)有出路了。以香港現(xiàn)行政策來(lái)看，你沒(méi)有身份，搞DSE課程意義不大，還不如直接選OSSD。

香港之所以值得關(guān)注，是因?yàn)樗厝粫?huì)成為升學(xué)風(fēng)口。我去香港不僅為了業(yè)務(wù)，也是想認(rèn)識(shí)新朋友，拓展網(wǎng)絡(luò)。今年我前臺(tái)接到大量咨詢，家長(zhǎng)想送孩子去香港讀初中、高中、小學(xué)或插班，我會(huì)安排留學(xué)生住宿、托管、DSE輔導(dǎo)等服務(wù)。對(duì)于DSE課程，最合理的做法就是讓孩子去香港直接讀，而不是在國(guó)內(nèi)搞班，這些班基本都會(huì)倒閉。但對(duì)于有香港身份的學(xué)生，仍然可行，這完全和政策掛鉤。

所以這些國(guó)際課程很多都遇到了問(wèn)題，但也不能說(shuō)全部都不行。我覺(jué)得這兩年市場(chǎng)有些恐慌性衰退，可能和互聯(lián)網(wǎng)的羊群效應(yīng)有關(guān)。人其實(shí)都是“鴨子”，一只鴨子往河里走，后面一萬(wàn)只就跟著走。

為什么會(huì)衰退？主要原因是成本太高。做國(guó)際教育有一個(gè)天生的問(wèn)題：分錢的人太多。一個(gè)學(xué)生進(jìn)來(lái)，補(bǔ)習(xí)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、競(jìng)賽、PBL等各種附加服務(wù)累計(jì)上去，頭頂?shù)某杀狙杆倥蛎?。比如一個(gè)學(xué)生，公立國(guó)際部自己的升學(xué)指導(dǎo)就要花一萬(wàn)多，但還是升不上好學(xué)校；于是學(xué)校又去找外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，額外支出可能20萬(wàn)。你可能聽(tīng)過(guò)類似案例：剛進(jìn)A-level班，一年學(xué)費(fèi)30萬(wàn)，不夠，再簽培訓(xùn)協(xié)議30萬(wàn)。孩子的課程還沒(méi)開始，50萬(wàn)已經(jīng)花掉了。這么高的成本，讓整個(gè)市場(chǎng)壓力非常大。

但是，這也是機(jī)會(huì)。我們要充滿希望，也要懂得抓住那些信息差和細(xì)分機(jī)會(huì)，否則就會(huì)被“鴨群效應(yīng)”卷走。

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我見(jiàn)過(guò)一些中小規(guī)模的國(guó)際學(xué)校，一屆招生50個(gè)學(xué)生，還算可以。按規(guī)劃，這些學(xué)生每人學(xué)費(fèi)15萬(wàn)、20萬(wàn)，本來(lái)學(xué)校預(yù)算是能盈利的，頂多賺一點(diǎn)。

問(wèn)題出在哪兒？一是外教成本，要請(qǐng)英國(guó)人、加拿大人、黑人、白人試一試，工資一發(fā)就開始占成本。二是建設(shè)和運(yùn)維成本。三是招生成本，現(xiàn)在一個(gè)招生名額打低到兩萬(wàn)塊錢也算正常。但實(shí)際操作中，招到20個(gè)學(xué)生，其中退學(xué)8個(gè)，這兩萬(wàn)塊錢的成本直接損失16萬(wàn)。誰(shuí)來(lái)補(bǔ)？沒(méi)有人。班上有兩個(gè)人也好、五個(gè)人也好，工資照付，15個(gè)外教就這樣，全校算下來(lái)，虧本是必然的。

最后，學(xué)校只能靠老板和董事會(huì)燒錢維持運(yùn)轉(zhuǎn)。招生不利、成本高、退學(xué)多，這幾個(gè)因素疊加，國(guó)際學(xué)校的財(cái)務(wù)壓力幾乎是常態(tài)。

我見(jiàn)過(guò)很多很有錢的董事會(huì)跟我說(shuō)：“錢不要緊，我只要辦學(xué)，我要做教育和情懷?！蔽艺f(shuō)：“是的，老板，這輩子總要在社會(huì)上留點(diǎn)痕跡。你去靈隱寺把錢全捐了也有價(jià)值，這也是造福社會(huì)、造福人類?！?/p>

但問(wèn)題是，我們的董事會(huì)真的有那么有錢嗎？我們的老板能燒多久？江浙滬的老板最多也就燒兩三年，很多學(xué)校根本撐不了這么久，估計(jì)今年就倒閉了一大批。

所以，我今天要講的，是怎么把學(xué)生招進(jìn)來(lái)，招更多的學(xué)生，讓學(xué)校生存下去，讓老板少燒錢。老板頂不住了，再多的情懷也沒(méi)用。

前面我講了很多現(xiàn)狀，現(xiàn)在講一些大家不知道的。大家是不是經(jīng)常分析，為什么A-level招生越來(lái)越難？美國(guó)本科教育全球最好，我每天直播都講，可為什么還是招不到學(xué)生？美國(guó)課程好，本科碩士博士世界一流，但經(jīng)濟(jì)下滑、家庭沒(méi)錢，這就是最直接的原因。你有錢誰(shuí)不去美國(guó)？所以A-level和非主流課程的招生困難，其實(shí)背后就是經(jīng)濟(jì)和家庭支付能力的問(wèn)題。

總結(jié)下來(lái)，有一個(gè)很直接的結(jié)論：經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望降低。大家的第一反應(yīng)是不是“家長(zhǎng)窮了”？再倒推，海外留學(xué)成本暴漲，也是因?yàn)榧议L(zhǎng)手頭緊。如果海外留學(xué)價(jià)格不變，家長(zhǎng)就承受不起。

說(shuō)點(diǎn)我自己的經(jīng)歷。我家是做美國(guó)高中留學(xué)的機(jī)構(gòu)，叫“新綠洲”，我們從2006年開始做，美國(guó)高中留學(xué)，家族企業(yè)夫妻店。

2010年前后，一個(gè)學(xué)生去美國(guó)讀高中，大概30來(lái)萬(wàn)，然后本科再便宜一點(diǎn)也就三十幾萬(wàn)，貴的比如南加大一年七八十萬(wàn)，已經(jīng)算天價(jià)了。我姐夫跟我說(shuō)，有學(xué)生去了南加大，學(xué)校里富翁多多，我問(wèn)一年讀書多少錢？他說(shuō)80萬(wàn)，我當(dāng)時(shí)的認(rèn)知是：為什么不直接打錢給孩子？讓他自己支配就好了。

這個(gè)認(rèn)知，后來(lái)“現(xiàn)世報(bào)”落到我頭上了。我媽問(wèn)我：“你給你兒子怎么規(guī)劃的？”我說(shuō)：“想讓他讀本科。”她問(wèn)多少錢？我說(shuō)：“一千萬(wàn)總是要的?！彼f(shuō)：“一千萬(wàn)？那干嘛不直接打到他卡里？他讀完能掙回這錢嗎？”我說(shuō)：“我相信他能掙回來(lái)，掙不回來(lái)我也認(rèn)了，這是我的選擇，我應(yīng)該把路安排好?！?/p>

當(dāng)年30、40萬(wàn)在美國(guó)留學(xué)還算合理。到2021年，我的學(xué)生在UCL讀書，每天吃三包泡面。這一年學(xué)費(fèi)生活費(fèi)加起來(lái)40萬(wàn)?，F(xiàn)在呢？稍微松一點(diǎn)手，UCL一年120萬(wàn)起步，南加大200萬(wàn)！我們家普通人怎么養(yǎng)得起？如果不是靠一些偶然機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)，根本不可能。

這也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象：英美留學(xué)的需求必然會(huì)大幅下滑。我去年給同行分析時(shí)，說(shuō)英美留學(xué)必定大衰退。很多人不愿聽(tīng)，但我不是唱衰，我自己也做英美留學(xué)業(yè)務(wù)，但現(xiàn)實(shí)就是這樣。生意都是在賭，要么靠老爹，要么賭對(duì)了自己，才能支撐孩子一年120萬(wàn)、200萬(wàn)的留學(xué)成本。

生活就是這樣。我們每天開門，對(duì)著西北風(fēng)，把嘴張開，風(fēng)吹兩小時(shí)，就算吃飽了，也只能如此。這就是現(xiàn)實(shí)。

所以，英美留學(xué)必定大衰退。為什么？因?yàn)楫?dāng)你的孩子去留學(xué)，成本從2010年前后的30、40萬(wàn)，飆升到現(xiàn)在的一年120萬(wàn)、200萬(wàn)時(shí)，家庭承受能力發(fā)生了質(zhì)的變化。以前30、40萬(wàn)在中產(chǎn)家庭是輕松負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在120萬(wàn)、200萬(wàn)的支出，已經(jīng)不是中產(chǎn)能承擔(dān)的了，這個(gè)家庭跨越了階層。

篩選中產(chǎn)學(xué)生很容易，但從富豪群體里篩出足夠的學(xué)生數(shù)量就非常難了。所有知名學(xué)校、機(jī)構(gòu)、教育大咖都盯著這幾塊有限的“蛋糕”。美本申請(qǐng)的學(xué)生，背后有多少機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)？大家都清楚，這就是市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。

表面上看，好像是經(jīng)濟(jì)下行、海外留學(xué)成本上漲，中產(chǎn)家庭承擔(dān)不起，整個(gè)行業(yè)大衰退。我自己也經(jīng)歷過(guò)這種起伏。2023年，我的業(yè)績(jī)一年翻了7、8倍，當(dāng)時(shí)覺(jué)得春天來(lái)了；沒(méi)想到兩年后，又跌回谷底。過(guò)兩天，我就準(zhǔn)備去種田，貼補(bǔ)家用了。很奇怪吧？明明看到行業(yè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展，但回過(guò)頭看，大家都是事后諸葛亮，分析事后原因。

當(dāng)時(shí)還有一波因?yàn)榭谡謳?lái)的消費(fèi)欲望，大規(guī)模擴(kuò)張，看上去市場(chǎng)很熱。但到了2025年，家長(zhǎng)們是真的瘦了。2023年只是“虛瘦”，表面上有家底，但真正的儲(chǔ)備資金、備用子彈已經(jīng)用掉。兩年過(guò)去，公司還要發(fā)工資，員工離職、裁員頻繁，市場(chǎng)不景氣，再虧兩年，所有的子彈都打光了。這就是我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

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經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)濟(jì)衰退、家長(zhǎng)欲望縮減，這些都是客觀事實(shí)。面對(duì)事實(shí)，我們要對(duì)癥下藥，找到可行的解決方案?，F(xiàn)在中國(guó)家長(zhǎng)為什么越來(lái)越“窮”，為什么不去美國(guó)留學(xué)？經(jīng)濟(jì)確實(shí)在下滑，但問(wèn)題是，我們能做些什么？這是我今年一直感到“雞皮疙瘩”的地方。

今年年中，我在蘇州遇到一個(gè)家長(zhǎng)，家長(zhǎng)請(qǐng)我吃飯。他在當(dāng)?shù)厥且庖?jiàn)領(lǐng)袖，我有很多這樣的家長(zhǎng)資源。我告訴他，我想在蘇州做一個(gè)中新班，也就是中國(guó)新加坡班，請(qǐng)他幫我看看可行性。他問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，把我問(wèn)懵了，也給我留下了深刻啟發(fā)：“全中國(guó)有這么多人可以把孩子送往新加坡，你跟他們有什么不一樣？”

我把這個(gè)問(wèn)題送給大家，也送給每一位行業(yè)從業(yè)者。全中國(guó)有無(wú)數(shù)人在做AP、IB、托福、雅思，甚至日語(yǔ)、德語(yǔ)、韓語(yǔ)課程。我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行最大的差距到底在哪里？

這個(gè)問(wèn)題，我足足思考了半個(gè)月。一直在想，我到底有什么區(qū)別？我如何才能讓自己和別人做出不同？你們也應(yīng)該回去問(wèn)問(wèn)你們的團(tuán)隊(duì)、老師、合伙人。你們可能從沒(méi)真正想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題，才是決定你能否生存、能否脫穎而出的關(guān)鍵。

行業(yè)下滑、經(jīng)濟(jì)衰退、學(xué)生招不到，這些都是主觀原因。就像本次大會(huì)的主題是“人工智能賦能教育行業(yè)”，我告訴大家，AI確實(shí)可以賦能教育，但它更多是一個(gè)標(biāo)品。大家都很喜歡做標(biāo)品，因?yàn)樗鼧?biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、容易變現(xiàn)。但是，這個(gè)標(biāo)品依附在教育本身，也依附在學(xué)生身上。沒(méi)有學(xué)生進(jìn)入學(xué)校讀書，這些東西就無(wú)法變現(xiàn)。

中國(guó)家長(zhǎng)不愿意相信任何在校園外產(chǎn)生的價(jià)值。標(biāo)品依附于學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，要把成績(jī)搞好，最終找到好的出路、好的工作，這樣才能推廣各種插件產(chǎn)品。但如果學(xué)生根本不在學(xué)校里，我們這些努力就空轉(zhuǎn)了。

現(xiàn)在，我真不知道他們都去哪里了。明明每年都有一屆又一屆學(xué)生，但他們?nèi)ツ牧耍课遗芰撕芏嗦毟呷タ矗l(fā)現(xiàn)職高里最熱門的兩個(gè)班型，一個(gè)是高職高考班，職高學(xué)生不學(xué)技術(shù)，70%在這個(gè)班型里。他們的目標(biāo)是沖刺大專。我問(wèn)孩子，你來(lái)職高學(xué)高職高考是要考什么？他說(shuō)，要沖刺大專。

我給大家一句金句：不要為了讓孩子學(xué)習(xí)，而把孩子送到一個(gè)不學(xué)習(xí)的地方；不要為了讀書而讀書。

我不是說(shuō)大專不好，很多大專很好，但如果你高職高考進(jìn)入的是文化課大專，這有什么用呢？大專去學(xué)打螺絲、機(jī)電一體化、電氣工程、焊接工程、獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)，這些專業(yè)有明確技能。可是搞文化課的大專呢？最后學(xué)的是什么專業(yè)？計(jì)算機(jī)？可是學(xué)的內(nèi)容跟工作脫節(jié)，我真的不知道讀了要干嘛。

職高還有兩個(gè)熱門班型：美術(shù)設(shè)計(jì)班和電子商務(wù)班。這些班型吸引了大量學(xué)生，但整體教育效果和職業(yè)匹配上，存在明顯錯(cuò)位。

我前面提到職高，大專，電氣工程、美術(shù)班這些“花里胡哨”的專業(yè)，我其實(shí)也不知道到底有多少孩子去了大專，有多少真的學(xué)有所用。最熱門的班型還是高職高考班和美術(shù)班。這說(shuō)明，中國(guó)家長(zhǎng)的價(jià)值觀還是趨于一致：進(jìn)了職高，也希望孩子過(guò)個(gè)體面的生活，干一份體面的工作。

我不知道最后到底有多少孩子去了職高、去了大專，但我覺(jué)得，我們應(yīng)該做一些事情——把這些孩子從社會(huì)的角落里、從厭學(xué)、退學(xué)的狀態(tài)里，重新拉回到課堂上，重新帶回到我們的教室里。

那我到底和市面上這么多留學(xué)機(jī)構(gòu)、教育IP，有什么區(qū)別呢？我總結(jié)了兩個(gè)核心點(diǎn)，這兩點(diǎn)就是火山之石，大家回去一定要好好思考。

第一，辦學(xué)理念要變化。以前我們辦學(xué)，是重教學(xué)：強(qiáng)調(diào)美本前30率、前50率、前100率，追求更好的生源。生源好了，教學(xué)順暢，成績(jī)也就出來(lái)了。這是以前的基本邏輯。

但是現(xiàn)在，家長(zhǎng)們被自媒體“洗”得很懂，他們對(duì)名校已經(jīng)祛魅了。更重要的是，他們不一定買得起。哪怕去得起，也不會(huì)像以前那樣盲目追求名校。我們的所謂教學(xué)成果，他們也不太在意。

我舉個(gè)例子，我的親外甥AP五門4分、SAT1380、托福111，我?guī)退暾?qǐng)到香港理工大學(xué)本科。我問(wèn)他感受，他說(shuō)：“我被高考640、650的人按在地上摩擦?！笔前?，在任何環(huán)境里，你努力了，也可能被同齡的“妖怪”按在地上錘，成績(jī)分?jǐn)?shù)對(duì)比讓人無(wú)力。

所以，辦學(xué)的重點(diǎn)必須從重教學(xué)轉(zhuǎn)向重教育。什么是教育？最重要的就是陪伴。

以前，我們只要把學(xué)生教到一個(gè)分?jǐn)?shù)，送到一個(gè)學(xué)校，就算完成了任務(wù)。但現(xiàn)在家長(zhǎng)需要更多服務(wù)。服務(wù)是什么？不是刷題，不是升學(xué)數(shù)據(jù)，而是陪伴、關(guān)愛(ài)和撫慰。每?jī)商臁⑸踔撩刻旖o家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在學(xué)校的情況，像媽媽帶孩子一樣，關(guān)注孩子的情緒、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)狀態(tài)。這才是教育最本質(zhì)的價(jià)值。

當(dāng)我們把重心從“教學(xué)”轉(zhuǎn)向“教育”，把孩子從厭學(xué)、退學(xué)狀態(tài)拉回來(lái)，讓他們慢慢愛(ài)上讀書，這才是成功的一部分。

我要重教育，而不是重教學(xué)。

第二，給家長(zhǎng)和孩子們減負(fù)。學(xué)費(fèi)太高，分錢的人太多，這個(gè)成本結(jié)構(gòu)不合理。該滾的滾，該留的留，想干的干，不想干的散伙。重新再來(lái)過(guò)沒(méi)關(guān)系，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。我自己做生意虧過(guò)幾千萬(wàn)，虧的原因很簡(jiǎn)單，不敢在最關(guān)鍵的時(shí)刻重組。你們?cè)摳删透?，去不起的?guó)家不要再引導(dǎo)孩子去了。家長(zhǎng)焦慮到什么程度？有人本來(lái)可以去英國(guó)，但現(xiàn)在只能去馬來(lái)西亞，孩子又不想去，他要去英國(guó)，可家里條件有限，兩套房子都賣不掉，這種焦慮普遍存在。

很多家長(zhǎng)來(lái)線下找我，他們說(shuō)，一個(gè)寒假、一個(gè)暑假就花3到5萬(wàn)，這兩年公司業(yè)績(jī)下滑，本來(lái)?yè)]金如土的人，現(xiàn)在也拿不出這筆錢。于是他們選擇放一放，不報(bào)課，不增加心理負(fù)擔(dān)。

不要再搞那么多無(wú)效的課外學(xué)術(shù)輔導(dǎo)。哪怕你是6A星的學(xué)生，進(jìn)了港大，也可能被比你更強(qiáng)的同學(xué)按在地上摩擦。沒(méi)必要搞額外陪跑申請(qǐng)服務(wù)，本來(lái)正常申請(qǐng)幾千到幾萬(wàn)就夠了，你給搞到50萬(wàn)、100萬(wàn)，除非孩子意志非常堅(jiān)定，要去美本、藤校，否則真的沒(méi)必要。

最后要記住，我們真的沒(méi)有那么多富豪可以依靠了。以前我做國(guó)際禮儀教育，下面全是上市公司老板娘，身家100、200億很常見(jiàn)。那時(shí)候在杭州，扔一塊磚頭，可能一下冒出20個(gè)富豪，一塊兒去聽(tīng)演奏會(huì)，分享限量包。現(xiàn)在這樣的聚會(huì)越來(lái)越少，人也越來(lái)越少，有錢的人不出來(lái)展示了，沒(méi)錢的人更不出來(lái)。面子上的事少了，但里子還是要看。教育，終究是里子的事情，不是表面的風(fēng)光。

基于前面兩點(diǎn)，我給出了我的實(shí)踐答案。

今年7月份，我在蘇州啟動(dòng)了一個(gè)中新班——新加坡SIM管理學(xué)院和南京師范大學(xué)蘇州實(shí)驗(yàn)學(xué)校的校校合作項(xiàng)目，并引入OTC課程。因?yàn)?月才談好，招生季幾乎已過(guò)，校長(zhǎng)說(shuō)：“能破10位數(shù)就很好了，生源基本招不到?！蔽艺f(shuō)，我會(huì)努力，爭(zhēng)取20、30個(gè)學(xué)生。

結(jié)果，9月10號(hào)開學(xué)，入學(xué)22人，沒(méi)有一個(gè)退學(xué)。幾個(gè)月內(nèi)不斷有人轉(zhuǎn)入，目前總?cè)藬?shù)已達(dá)30人，其中29人在讀，一個(gè)很快回歸。這個(gè)班最高只招30人，短短幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利。家長(zhǎng)非常滿意，因?yàn)槲覀冎亟逃?，不是花里胡哨，而是?shí)實(shí)在在的交付。

每天12節(jié)課，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、政治、歷史全面覆蓋；操場(chǎng)上打籃球、跑步，演講訓(xùn)練、人工智能課程都落到實(shí)處。中午休息，大課間老師陪同；晚上補(bǔ)弱、補(bǔ)強(qiáng)；周末想住校的學(xué)生，我們老師全程陪護(hù)，確保每一節(jié)課、每一個(gè)環(huán)節(jié)都交付到位。

學(xué)費(fèi)12.8萬(wàn)，不貴，但效果顯著。更重要的是，一屆學(xué)生頂三年，春季班名額15人，秋季班60人，總共75個(gè)名額。前期太倉(cāng)促，但現(xiàn)在已招到30個(gè)學(xué)生，明年幾乎可以滿班。這個(gè)項(xiàng)目證明了：回歸教育本質(zhì)、精細(xì)管理和合理定價(jià)，能讓學(xué)校在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，也贏得家長(zhǎng)信任。

我總結(jié)了一下，我有流量，但我從不濫用。關(guān)注我的朋友都知道，我在互聯(lián)網(wǎng)上不搞花里胡哨，不追流量。

我是任課老師，老板們，如果你有能力教書，你的態(tài)度會(huì)感染員工，會(huì)感動(dòng)教師，會(huì)影響學(xué)生。我上課，一個(gè)禮拜七天跑滿班級(jí)，周末兩天要見(jiàn)家長(zhǎng)，周三專門去蘇州上演講班。我既是任課老師，也是演講班的考試?yán)蠋煟谥锌荚噭偨Y(jié)束，孩子們表現(xiàn)非常優(yōu)秀。演講有自己的表現(xiàn)方式，我教給他們。

我的態(tài)度，也讓團(tuán)隊(duì)的態(tài)度趨于一致，像媽媽一樣照顧孩子。整個(gè)流程，從入學(xué)第一天開始，就一步步降低退課率、降低退學(xué)率，這背后有很多細(xì)節(jié)，但我們都做到了。

我決心把該做的事情做好，而且我們一定能做好。