「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財富密碼」

　　本文是萬叔的第818篇原創(chuàng)

　　在車上看完了段永平和王石的訪談。

　　段永平說，我講的東西很簡單，其實(shí)都講過了，沒什么特殊的。

　　看完確實(shí)感覺都講過了。

　　但是，下過棋的家伙就知道，有時候，明明知道怎么做是對的，但是被卡住就是必須要做短視的決策。

　　為了解決短期的問題，要損害長期的利益。

　　這在商業(yè)模型里，叫飲鴆止渴模型。

　　段永平足夠簡單、足夠有錢，所以能做。

　　大部分人，還要看環(huán)境，學(xué)心態(tài)可以，操作不一定學(xué)得來。

　　整體聽完，幫你整理成20條精華，方便你閱讀。

　　關(guān)于投資與商業(yè)模式

　　1. 價值投資與投機(jī)：段永平認(rèn)為價值投資很難，但投機(jī)更難。投機(jī)者在牛市和熊市都可能虧錢，而價值投資的核心在于真正“懂生意”，懂了就不會受市場短期波動的干擾。

　　2. 最重要的篩選標(biāo)準(zhǔn)：段永平帶拼多多黃崢去見巴菲特時，學(xué)到的最重要一課是：看公司首先要看“商業(yè)模式”。如果商業(yè)模式不對，其他的都不用看了。

　　3. 網(wǎng)易投資案例：段永平在網(wǎng)易股價極低時重倉，六個月漲了20倍。他認(rèn)為這不是因?yàn)樗茴A(yù)知漲幅，而是因?yàn)樗鲇螒虺錾恚芸炊W(wǎng)易做游戲的模式和團(tuán)隊(duì)，知道其價值被低估。

　　4. 持有茅臺的邏輯：他長期持有茅臺，是因?yàn)橛泻芏嗯笥严矚g喝，他能理解這個生意。雖然可能有漲得更快的股票，但他追求的是拿著能睡得著覺。

　　5. 看好蘋果公司：段永平欣賞蘋果的商業(yè)模式和企業(yè)文化（用戶導(dǎo)向），雖然大企業(yè)也會犯錯，但總體上這是一家好公司，值得長期持有。

　　6. 不看股價看生意：如果真的懂一家企業(yè)，就不會頻繁看股價。段永平美股賬號雖然?？矗鞘菫榱穗S時準(zhǔn)備清理那些在“投機(jī)”的股票，對于真正懂的投資反而不動。

　　關(guān)于企業(yè)文化與管理

　　7. “本分”的文化：步步高系的文化核心是“本分”，即理性、想長遠(yuǎn)。遇到問題時，首先討論的是“這事對不對”，而不是“有沒有錢賺”。

　　8. 停止做錯的事：如果發(fā)現(xiàn)事情做錯了，應(yīng)該馬上停，停下來就是進(jìn)步。堅(jiān)持做對的事情，幾十年積累下來威力巨大。

　　9. 消費(fèi)者導(dǎo)向 vs 客戶導(dǎo)向：段永平強(qiáng)調(diào)必須是“消費(fèi)者導(dǎo)向”（最終用戶），而不是“客戶導(dǎo)向”（代理商/渠道）。客戶導(dǎo)向會把關(guān)系搞復(fù)雜，而消費(fèi)者導(dǎo)向只需關(guān)注用戶需求。

　　10. 徹底放權(quán)：段永平在20多年前就已不再管理具體業(yè)務(wù)，一年只聽一兩次匯報。他認(rèn)為這是因?yàn)榻⑵鹆撕玫奈幕?，且同事們能力很?qiáng)，甚至比他在時做得更好。

　　11. 授權(quán)的邏輯：授權(quán)的過程是從“指示”到“指導(dǎo)”到“協(xié)商”到“授權(quán)”再到“放權(quán)”，但最后必須做到“不失控”，控制的手段就是文化匹配。

　　12. 不設(shè)具體銷售目標(biāo)：公司從不制定“要做500強(qiáng)”或具體營業(yè)額目標(biāo)，而是追求“更健康、更長久”。凡是不健康、不長久的事都應(yīng)該停下來。

　　關(guān)于營銷與廣告

　　13. 營銷就是高效率傳播：營銷沒有秘訣，就是把想告訴用戶的話，用最高效率的方式傳遞出去。

　　14. 絕對不能撒謊：營銷的第一原則是不能有任何謊話，雖然很多廣告是假的，但他們堅(jiān)持誠信。

　　15. 成龍廣告的賬本：當(dāng)年請成龍代言看似很貴，但因?yàn)槌升埖年P(guān)注度極高，如果能把傳播效率提高一倍，實(shí)際上是幫公司省了大錢。

　　16. 廣告詞的打磨：經(jīng)典的“小霸王其樂無窮”等廣告詞，每一個字都是團(tuán)隊(duì)坐在一起反復(fù)琢磨、花了大量“笨功夫”得出來的，沒有任何捷徑。

　　關(guān)于生活哲學(xué)與個人成長

　　17. 拒絕“天賦論”：段永平不喜歡別人把他努力做成的事簡單歸結(jié)為“天賦”。無論是做企業(yè)還是學(xué)廣東話（逐字死磕），背后都是大量的努力和功夫。

　　18. 關(guān)于“內(nèi)卷”與“躺平”：他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人雖然面臨競爭，但機(jī)會比他那個年代（高考錄取率不到1%）要多。與其抱怨環(huán)境，不如努力找到自己喜歡的事，或者試著喜歡正在做的事。

　　19. 運(yùn)氣與努力的關(guān)系：成功離不開運(yùn)氣，但運(yùn)氣來的時候，你必須足夠努力才能接得住。很多人沒成功是因?yàn)椴粔蚩炭?，卻怪罪社會沒給機(jī)會。

　　20. 教育與安全感：段永平堅(jiān)決反對打孩子，認(rèn)為打孩子只會增加不安全感。教育的核心是建立安全感，同時通過讓孩子承擔(dān)后果（如發(fā)脾氣砸球場被罰款）來建立邊界。

　　都看到這里了，再講一個有意思的觀察。

　　這個訪談的主持人，發(fā)起人，其實(shí)是田樸珺。從一些動作和話語有看得出來，她有在努力的試圖對上話。

　　這些年，確實(shí)也見過，一些漂亮的花瓶，非要裝有文化，去做采訪，鬧出各種笑話的。

　　其實(shí)吧，技能點(diǎn)在哪里，就展示哪里就好。

　　段位不同，不必強(qiáng)融。