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藍(lán)海賽道定位定賽道

專業(yè)老師1V1帳號(hào)診斷

Gemini協(xié)助高速提效

跟著直播學(xué)變現(xiàn)，全程規(guī)劃突破卡點(diǎn)

@L叔

實(shí)話講，我每天都會(huì)收到很多很多的私信，

L叔，我是一名30歲的寶媽，想問問現(xiàn)在做小紅書有什么機(jī)會(huì)/副業(yè)——

其實(shí)實(shí)話講，我作為一名孩子的父親，我特別了解一個(gè)孩子在3歲前會(huì)有多么折騰一位母親。

每天哭鬧，不間斷喂奶，晚上睡不了整覺，需要付出接近90%以上的時(shí)間陪伴孩子成長。

辛苦倒是其次，關(guān)鍵難點(diǎn)是在于——

許多寶媽就算無論剛開始在社會(huì)上有多么強(qiáng)勁的工作能力和人脈，但在懷孕待產(chǎn)那3個(gè)月和生產(chǎn)之后的接近3年的時(shí)間，幾乎就是與社會(huì)脫節(jié)。

無論這個(gè)社會(huì)發(fā)展的多么日新月異，芯片Ai都已經(jīng)逆天發(fā)展了，許多寶媽那三年能夠接觸到依舊只是以家為單位的小圈子，信息非常閉塞。

這就會(huì)造成非常嚴(yán)重的信息不對(duì)等，寶媽做副業(yè)我觀察下來，有三個(gè)非常嚴(yán)重的問題。

01

認(rèn)知不足，對(duì)自媒體變現(xiàn)的底層邏輯不理解，只能接受出單賣貨的商業(yè)邏輯

整個(gè)自媒體副業(yè)行業(yè)就出現(xiàn)了以下兩個(gè)非常非常割韭菜的行當(dāng)——

第一，是無貨源電商

市面上有很多教寶媽做小紅書無貨源電商，開店變現(xiàn)的培訓(xùn)。

幾乎就是一套邏輯——

通過幾節(jié)課錄屏課教你開店，然后找一大堆銷售好的貨物數(shù)據(jù)，然后給你幾張1688同款或者pdd同款商品，告訴你這就是用1688上面的貨源的同款代拍。

他們就是為了證明一個(gè)邏輯——

1.小紅書0門檻就可以開店，所以就算你是寶媽也都可以做

2.小紅書流量好有紅利，也在扶持在店鋪和買手，所以你只要做就能出單，不花一分錢成本

但是事實(shí)上，小紅書平臺(tái)從2024年起就已經(jīng)開始封殺無貨源代拍這個(gè)模式，

這個(gè)封殺不是從平臺(tái)端，而是從發(fā)貨端源頭就通過快遞審核的方式去掐死整個(gè)無貨源代拍的行為。

而且我真的不太明白的是，許多寶媽一直在追求0門檻變現(xiàn)。

但是事實(shí)上，如果一個(gè)小生意完全沒有門檻，這是不可能存在的。

小生意本身能夠存在，門檻是最基本的土壤。

事實(shí)上，在小紅書賣貨賺錢，要么是廠家端有品牌產(chǎn)品，要么是有種草聲量優(yōu)勢(shì)，要么有生產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，

要么是作為個(gè)人賣家你會(huì)做內(nèi)容出爆款，讓用戶產(chǎn)生信任和沖動(dòng)。

總結(jié)一下——

小紅書賣貨出單要求

1.廠家品質(zhì)貨源/競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格? 2.個(gè)人博主會(huì)做內(nèi)容種草? 3.個(gè)人博主有粉絲信任基礎(chǔ)?

你唯一的技能和優(yōu)勢(shì)？

會(huì)在PDD一鍵代發(fā)?

你的一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)是什么？

真以為全世界只有你安裝了1688和PDD？

02

很多寶媽對(duì)自媒體的了解僅限于粉絲量，認(rèn)為粉絲量越多，收入越多

舉個(gè)例子，

除了坑爹的無貨源電商之外，還有另外一個(gè)割韭菜的門派，叫Ai視頻變現(xiàn)。

通常他們會(huì)告訴你，我教你一套用Ai漲粉的方法，能夠快速獲取幾千幾萬的粉絲量，然后暗搓搓的告訴你，只要有粉絲量就能夠快速的變現(xiàn)。

今年上半年數(shù)字人技術(shù)開始成熟，小紅書出現(xiàn)了一堆李時(shí)珍教你養(yǎng)生，扁鵲教你補(bǔ)氣血的賬號(hào)。

也是幾個(gè)月內(nèi)漲粉大幾萬，甚至十幾萬。

很多人驚呼！

哇！流量密碼！快來搞錢！

然后就有不少博主開發(fā)出了所謂的Ai養(yǎng)生博主課，Ai寵物博主課，

不過你要是這么想，我得先給你潑一盆冷水——

我順手查了一下這些博主的3個(gè)月內(nèi)的廣告收入，

你猜怎么著？

無論是最近的火影花絮Ai博主，

還是李時(shí)珍，扁鵲等ai養(yǎng)生博主，

還是熊貓ai，貓貓ai養(yǎng)生博主，

全部收入——

都是0！都是0！都是0！

03

我剛剛說了那么多，那請(qǐng)問寶媽就沒有優(yōu)勢(shì)么？

有，當(dāng)然有。

寶媽最大的優(yōu)勢(shì)就是——

寶媽是一個(gè)很拉粉絲共情的人設(shè)。

種草轉(zhuǎn)化率奇高。

就算是兩個(gè)陌生人，當(dāng)大家一起聊到孩子的那一刻，兩個(gè)陌生人就能瞬間共情變得親密起來。

所以在同定位同量級(jí)博主，寶媽人設(shè)比其他人設(shè)接廣多30%，

寶媽人設(shè)是一個(gè)非常非常值錢的人設(shè)。

我們能看到兩個(gè)探店博主，同樣粉絲量級(jí)，一個(gè)接近5w粉，一個(gè)7w粉

同樣的數(shù)據(jù)和互動(dòng)，就因?yàn)橐粋€(gè)是職場(chǎng)女性人生，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)寶媽人設(shè)。

商單能差9倍。

但寶媽人設(shè)的最大的問題是——

寶媽人設(shè)結(jié)合任何一個(gè)賽道都是王炸，但唯獨(dú)不能單出。

你如果就只想靠著寶媽人設(shè)起號(hào)，你面臨的問題，就是卷卷卷卷卷！

04

所以寶媽的第三個(gè)問題是，99%寶媽，不懂選擇大于努力，也不會(huì)做選擇

所有寶媽，一問她想做什么賽道，10個(gè)寶媽，5個(gè)母嬰，5個(gè)好物。

所有寶媽，一問她感興趣的賽道，要么探店，要么家居，要么美食。

這些賽道都卷成篩子了，真的。

在小紅書上，

7天發(fā)探店筆記的數(shù)量，高達(dá)25w條，

7天發(fā)好物賽道的筆記，高達(dá)24w條，

7天發(fā)美食賽道的筆記，高達(dá)69w條，

這里面，難道真以為一個(gè)不會(huì)拍攝，不會(huì)剪輯，不懂選題，不懂腳本的普通寶媽，能夠憑借努力就能起號(hào)？

所以記清楚——

普通人做小紅書，賽道為王！

普通人做小紅書，賽道為王！

普通人做小紅書，賽道為王！

究竟該如何去選擇一個(gè)合適的賽道，如何避免去被割韭菜。

今天特別和大家公開一下，我對(duì)選擇一個(gè)正確賽道的理解。

其實(shí)核心就是四個(gè)大字——
「稀缺增長」

稀缺，指的是內(nèi)容稀缺，對(duì)應(yīng)的是賽道筆記數(shù)量少，所以按照道理，你分到手的流量就會(huì)越多，起號(hào)的概率也就越大。

增長，指的是市場(chǎng)增長，對(duì)應(yīng)的是賽道品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌投放的預(yù)算，也會(huì)更多，所以你分到手的廣告數(shù)量和單價(jià)也會(huì)越多。

而這里面分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)指標(biāo)。

第一個(gè)指標(biāo)叫：7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量。

這個(gè)指標(biāo)數(shù)字越大，代表同關(guān)鍵詞下面的筆記越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，你獲取流量也就越小。

第二個(gè)指標(biāo)叫：7天同關(guān)鍵詞商單率。

這個(gè)指標(biāo)越大，代表同關(guān)鍵詞下面商單越多，你接到的商單概率越大，接到的商單也越多。

如果想選出紅利賽道或者避雷賽道，就用這兩個(gè)指標(biāo)去判斷就行了。

好了，肯定會(huì)有人問我，L叔，你說了這么說，那你說什么賽道好做？

如果想判斷出紅利賽道，其實(shí)還是那兩個(gè)指標(biāo)——

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量<=3000條，

這樣確保筆記內(nèi)容稀缺，你容易收獲流量，不會(huì)卷。

7天同關(guān)鍵詞平均商單率>=4%，

這樣確保你起號(hào)之后能快速接廣，而且商單很多。

而在這兒，我給大家推薦一個(gè)賽道——

我發(fā)現(xiàn)在養(yǎng)生這個(gè)賽道下面有一個(gè)叫做「中式養(yǎng)生」的細(xì)分賽道。

7天的同關(guān)鍵詞筆記只有800條，但是商單有90多個(gè)，平均商單率為11.2%，這個(gè)接商單概率很高了。

從今年開始，無論是新華社，還是人民日?qǐng)?bào)等官媒，也都在鼓勵(lì)大家追求健康。

經(jīng)濟(jì)不好，大家都變得更加惜命了起來，下午茶從奶茶，可樂到美式咖啡，養(yǎng)生薏米水。

養(yǎng)生食品、保健品、養(yǎng)生器材等眾多養(yǎng)生品牌紛紛投放養(yǎng)生博主，養(yǎng)生賽道618總投放金額超過3500w，并相對(duì)于2024年，投放總金額翻倍。

而這里面成為小紅書養(yǎng)生博主，就是你最大的副業(yè)機(jī)會(huì)。

作為普通人，你只需要分享自己的健康生活狀態(tài)，或者一些你的養(yǎng)生技巧或者養(yǎng)生動(dòng)作，就能夠在小紅書吸引到成千上萬的粉絲，賺取穩(wěn)定的廣告收入。

稍微了解過自媒體的朋友都知道，最近一年時(shí)間，小紅書養(yǎng)生賽道是增長最快的賽道之一。

以我目前看到的數(shù)據(jù)，整整一年，小紅書目前單平臺(tái)養(yǎng)生廣告增長了2倍，但是618期間的投放就達(dá)到了3200w

而許多的中腰部的博主已經(jīng)賺的盆滿缽滿。

我們可以看到以下2個(gè)博主。

第一個(gè)博主，是一個(gè)圖文養(yǎng)生干貨號(hào)，目前做了半年，3w粉絲。單月變現(xiàn)2w-3w。

第二個(gè)博主，是一個(gè)養(yǎng)生口播視頻號(hào)，目前做了3個(gè)月，4w粉絲，單月變現(xiàn)5w+。

當(dāng)然很多人會(huì)說，我長得不好看，不會(huì)養(yǎng)生，不是專業(yè)醫(yī)生等等。

包的，包的，朋友。

首先，我長這個(gè)樣子。

你也很難比我更丑了吧？我也沒有養(yǎng)生。

但是沒有實(shí)戰(zhàn)沒有發(fā)言權(quán)，經(jīng)過我們的實(shí)戰(zhàn)，就算我丑且胖還不懂養(yǎng)生，我們?cè)?0天內(nèi)做出了兩個(gè)養(yǎng)生賽道矩陣，一個(gè)5000粉，一個(gè)1500粉。

開通蒲公英單月接了10條+廣告，實(shí)現(xiàn)了單月變現(xiàn)5000+。

很多人會(huì)問——

養(yǎng)生賽道究竟該如何起號(hào)，特別是對(duì)于我們這些，沒有顏值、沒有身材、不會(huì)做自媒體的普通人。

今天我就和大家拆解，目前普通人可以起號(hào)的四個(gè)方法——

05

三段式幽默養(yǎng)生圖文號(hào)

這種方式，這類型的博主，一般都會(huì)有一個(gè)非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)：

比如一起活到100歲，成為一名鐵血老太還能約會(huì)奶狗。

用年輕人喜聞樂見的語言邏輯去解構(gòu)嚴(yán)肅的養(yǎng)生知識(shí)，深受00后的喜歡，廣告也非常好。

在選題上，尤其會(huì)選用一些生活上的小常識(shí)去解構(gòu)養(yǎng)生知識(shí)，

比如：

1、氣血不足，就拍屁股5分鐘；

2、如何降低心火旺，適當(dāng)發(fā)瘋；

封面統(tǒng)一采用三段式的模板——

一個(gè)吸睛的大標(biāo)題，一個(gè)有點(diǎn)騷話的小標(biāo)題，加一個(gè)可愛愛的表情包或者漫畫。

首先我們先來說選題怎么去生產(chǎn)——

你可以直接使用deepseek ，然后輸入以下指令，

請(qǐng)你按照如下格式，幫我生產(chǎn)8條小紅書貓咪養(yǎng)生筆記，并且按照表格形式輸出。

第一列：筆記大標(biāo)題；

要求略微浮夸，吸引用戶點(diǎn)擊，限制15個(gè)字。

第二列：筆記核心金句；

能夠一句話抓住內(nèi)容亮點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊，限制25個(gè)字。

然后ai就能夠批量生產(chǎn)出表格排版好的文字文檔。

接著，就是如何生成定向的表情包。

首先，你可以下載一張我已經(jīng)生成好的圖片。

然后打開即夢(mèng)ai，點(diǎn)擊圖片生成，點(diǎn)擊模型4.0，把圖片上傳上去，設(shè)定參考風(fēng)格。

接著可以去寫以下描述詞，

【】內(nèi)容可以供你替換，

【女孩兒抱著白色貓咪】，大膽的插畫，風(fēng)格鮮明，可愛的線條風(fēng)格，純色背景，不超過三種顏色，

過一會(huì)兒，圖片就生成好啦。

接著你只要去可畫搜索養(yǎng)生圖文模板，就可以搜到一大堆類似風(fēng)格的模板，

在里面挨個(gè)替換大小標(biāo)題和封面漫畫即可。

那么很多人會(huì)有一個(gè)問題，就是一張一張生成的太慢了，有沒有什么可以高效生產(chǎn)的方法。

包的，包的，朋友們。

你學(xué)會(huì)了之后，也可以像我一樣，批量生產(chǎn)幾十條甚至上百條。

這個(gè)具體的方法，我會(huì)在下周二的直播課程里，和你直播現(xiàn)場(chǎng)演示講解——

掃碼預(yù)約不要錯(cuò)過！

06

古法Ai養(yǎng)生飲食號(hào)

你看這個(gè)賬號(hào)，這是一個(gè)古法養(yǎng)生飲食號(hào)，上個(gè)月接了10條廣告。

而這個(gè)方法也被我們用來實(shí)現(xiàn)作為了矩陣號(hào)，快速生產(chǎn)，一個(gè)月內(nèi)接了 10個(gè)廣告。

很多人會(huì)好奇，想這些古法養(yǎng)生號(hào)經(jīng)常會(huì)發(fā)一些養(yǎng)氣血豆?jié){或者養(yǎng)氣血的湯羹美食，這些插畫圖和選題是怎么生產(chǎn)的？

首先，你只需要打開deepseek，向他詢問——

請(qǐng)你給出豆?jié){的6種不同的養(yǎng)生做法，并按照以下格式進(jìn)行排版——

例如：

豆?jié){做法01：紅豆蓮子豆?jié){，
紅豆30g，蓮子20g，黃豆30g。

然后ai就會(huì)批量生產(chǎn)一系列各類型豆?jié){和相關(guān)的具體食材。

第二步，我們把得到的食材，直接復(fù)制替換到一下指令模板里面，然后直接發(fā)給即夢(mèng)ai，

這是一幅展示玻璃杯內(nèi)分層食材的插畫。

玻璃杯置于木制托盤上，杯內(nèi)從下到上，

分別是南瓜50g，小米20g，黃豆30g，

呈現(xiàn)出清晰的三層結(jié)構(gòu)，色彩對(duì)比鮮明，白色背景。

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)圖，就直接批量生成好了。

把每個(gè)圖全部下載到桌面，然后打開可畫，找到古法養(yǎng)生模板——

把這些圖片和文字替換一下——

你就得到了一條古法養(yǎng)氣血豆?jié){的筆記啦——

記得來一下下周二的直播課程，名額有限，記得過來預(yù)約直播——

07

身體指標(biāo)調(diào)理博主

其實(shí)養(yǎng)生這個(gè)賽道是不是只有大美女才能出鏡？

其實(shí)啊，顏值普通人也可以出鏡拍視頻。

對(duì)于同樣患有jb的普通人來說，你讓一個(gè)大美女很難跟她共情，反而顏值普通的人患有同樣的jb會(huì)更加真實(shí)，且更讓人相信。

如果你也有以下疾病——

【尿酸高，血脂高，血糖高】

你完全可以做身體異常指標(biāo)調(diào)理博主。

像這個(gè)博主一樣——

只需要定時(shí)記錄你攝入各種食物，或者運(yùn)動(dòng)前后，你每天的身體異常指標(biāo)，

像神農(nóng)一樣嘗遍百草。

告訴大家這些食物或者行為會(huì)對(duì)指標(biāo)造成哪些正向或者反向的影響。

點(diǎn)贊和互動(dòng)都特別好，而且深受廣告主的歡迎，粉絲粘性也很強(qiáng)。

畢竟沒有什么比同病相憐，更容易共情的了。

08

古法動(dòng)作跟練博主

接著是養(yǎng)生賽道當(dāng)下最大的紅利方向，也是起號(hào)最快，接廣告最多的方向。

如果你是一個(gè)顏值中上，愿意出鏡拍攝的女生，你可以選擇去做養(yǎng)生動(dòng)作跟練博主。

其實(shí)就是像這些博主一樣。

通過幾個(gè)古法動(dòng)作去降低一些流量疾病中關(guān)鍵指標(biāo)。

比如，古法降糖操，

或者古法開龍脊等等。

很多人會(huì)有幾個(gè)問題，

第一，如何確定選題？

第二，如何選擇視頻源？

第三，畫面打光該如何調(diào)整？

我們都會(huì)在下周二的直播課程里和大家詳細(xì)解析

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